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市场调查

营销是一场没有硝烟的战斗。 只有知己知彼才能百战百胜,所以准确的研究是成功的基础。 以下是关于如何进行市场调查的一些建议:

1、地方教育政策解读与分析。 比如幼儿园到小学、小学到初中的情况如何,顶尖学校采用什么方式招生,顶尖学校对学生的要求是什么,以便我们做出决策后期的产品差异化和市场策略;

2、研究当地学校的具体情况。 如学校排名、录取率、招生区域、教学进度、学生人数、班级分班、放学时间等,方便后续晋升。 方法包括:问卷调查、问保安、问家长、问学生、问老师;

3、周边超市情况(产品受众越年轻,影响半径越小,如小学教育半径3公里,中学教育半径5公里等)。 比如根据人流量,区分高峰和低谷时间(注意这里说的高峰是适合我们推广的高峰,而不仅仅是人流高峰),调查人群的消费能力。 可以在收银台安排一人,在入口处安排一人,在广场安排一人。

4、周边社区情况。 如竣工年份(年份-竣工年份-2=最适合升职的孩子年龄)、入住率、房价、对应学校等。 可进行各出入口人流观察、地下车库车价观察、与保安对话、与居民对话或问卷调查;

5、周边竞品及其他培训机构调查。 例如产品、定价、每堂课的开始和结束时间以及学生人数;

6、排查周围其他人群或人员密集场所的情况。 如广场、公园、地铁站、商务楼等。建议先看地形并绘制出测量区域的手绘图,然后根据自己的手绘图进行精准测量。

第一次雕刻

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员工培训

建议当地推广人员专职,建议在组织初期实行“全能市场”,销售、客服、老师、行政等都可以去当地推广。

及时更新培训内容,并根据实际操作中发现的问题制定解决方案。

具体培训流程可设置:当地教育政策培训→当地校情培训(包括学校排名、升学率等)→周边“地形”培训→公司产品培训(包括公司服务、课程和差异化培训)→本地推广技巧培训 → 实际推广中的问题解答和改进。

每个培训环节都应有严格的考核机制。

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常规报名方式

与复印店合作

利用开学、考试前的打印高峰期,与校园内或附近的复印店合作:学生打印学习资料,我们付费。 这样做有什么好处?

为学生免费复印其实也是一种品牌推广的方式。 就是在学习材料的背面印上院校的广告。 当然,它不是赤裸裸的广告,而是有趣的文案+设计。 不仅不会被学生反感,还会在社交圈里传播开来。 这无形中降低了成本,保证了广告效果!

与学校合作

这次合作并不是要求学校帮忙推荐学生,而是通过公益讲座帮助孩子养成学习习惯,增加品牌曝光度,吸引学校师生了解你的机构,从而获得一些流量。

共享教育-图书租赁合作

书店为学生提供免费图书租赁服务,费用由培训机构承担。 完全免费可以吸引大量学生租书。 学生只需提供学生证,扫描二维码并添加微信,并缴纳一定押金即可借书。 还书时押金将退还。

借书的学生知道是教育机构赞助的,有助于教育机构形成良好的声誉,在学校广泛传播! 经过一段时间的积累,微信公众号不仅可以吸引粉丝,还可以建立社区来实现转化。

与发放传单相比,租赁书籍更容易被接受,并且可以对目标客户群产生可持续的影响。 对于机构来说,备考的学生需要借用大量的资料,而这些学生正是培训机构的精准客户群体。

配合销售电话

教育机构电话销售技能的质量通常与其绩效直接相关。 如果您对电话营销不是很熟悉,建议您在网上搜索更多信息或询问有经验的人。 关键是要多打电话! 积累更多客户! 了解更多! 培训也很重要!

我讲这么多电话销售,是因为这部分在招生中起着非常重要的作用。 无论是外拨客户、上门客户、还是在线咨询客户,总会有通过电话与客户沟通的环节。 电话销售在招生中发挥着重要作用。 发挥着重要作用。

配合网络营销

利用品牌官网、百度推广、网站推广等进行宣传。 建议您使用Chuke Help建立您自己的在线营地。 拥有自己的线上渠道,会更方便以后的报名,也可以做一些创新的促销活动。 但线上推广肯定是少不了的。 只有这些,才有后续的电话咨询、在线咨询客户。

我给你提供的是一个想法,而不是一个模板。 如果你多动动脑子,招收学生就更容易了。

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标签: 培训 招生 调研 高峰 周边

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