物业管理招标是国务院《物业管理条例》出台后，物业服务公司接手物业项目的唯一途径。物业管理招标是一项专业性很强的工作，也是公司实力和形象的全面展示。招标文件的策划和撰写需要丰富的物业管理专业知识和实践经验，而服务费的计算则是决定能否中标以及接手后项目能否长期管理的关键。
随着物业管理市场化进程的推进，物业管理招投标活动逐渐增多，不少具有一定优势的物业服务公司积极争夺一线城市物业管理市场，竞争愈发激烈；而二三线城市的物业管理市场又为多数物业公司开辟了新的生存和盈利空间。同时，随着物业服务价格的放开，市场竞争的加剧，招投标将成为规范物业管理市场的关键因素之一。如何在合法合规的前提下获取更大的市场份额，如何调整公司的市场战略战术，如何建立营销体系，如何准确理解招标文件并编制有针对性的招标文件，每个环节都至关重要。要想赢得市场，必须有一整套系统的思路和方法。
为了满足越来越多的物业服务企业学习和掌握该领域专业知识和技能的需求，我们专门聘请了具有丰富行业理论基础和实践经验的招投标专家和高校教师，为企业提供系统的招投标实务培训。培训内容丰富、系统、实用，专家将从物业管理市场分析、招投标文件理解、投标文件编制、物业服务费测算等具体环节出发，采用模拟投标、专题讲座、竞赛对抗等形式相结合的教学，使学员在最短的时间内掌握最实用的物业管理招投标技能，助力企业提高核心竞争力。
专题课程《物业管理市场开拓与招投标实务训练营》已在北京、深圳、上海、乌鲁木齐等城市成功举办四届，最新一届将在济南举办，欢迎各单位及个人报名参加，具体内容如下：
课程优势
1、了解物业服务企业营销体系建设的方法和工具
2.熟悉物业管理市场的招标政策和流程
（三）全面掌握物业管理招标文件编制及招标流程操作要点
4.全面提升学生物业管理市场拓展能力
（五）系统学习和分享标杆企业成功营销和投标经验
（6）全国各地优秀物业人齐聚一堂，形成高端物业人交流的平台，让您在交友中学习，在学习中提高，在完善中发展！
培训大纲
1. 物业管理市场战略与策略
1.如何做好营销战略规划
面对国家的大政策和物业管理行业的新常态，我们该如何看待物业管理市场的前景？如何界定细分市场？先做大还是先做强？未来市场竞争格局将发生哪些新变化？企业该如何构建自己的市场战略与战术？
2. 如何制定良好的营销策略
要想成功占领市场，产品、价格、促销、客户、区域五个维度缺一不可。企业该如何思考：做单一产品好还是做多个产品好？如何定价更有竞争力？如何用最经济的方式推广公司？如何获得客户信任？如何制定区域市场发展策略？不同区域市场的特点有哪些差异，如何应对？
3、企业该如何选择营销管控模式？
常见的营销管控模式有哪些？各有什么特点？如何选择适合自己企业的管控模式？
（二）物业服务企业营销管控体系建设
1. 如何选择目标市场
分析住宅、写字楼、商业、医院等不同业态的市场空间与利润高度，如何攻克？分析南北市场，如何布局一线、三线城市？
2.如何打造一支敏锐的营销团队？
如何在人员选拔、培训等方面保证项目人员的稳定性？如何构建绩效管理体系，最大限度调动员工积极性？
3、如何做好营销、顺利签订合同？
什么样的营销手段适合什么样的市场和客户？营销手段与销售管理如何协调？如何应对恶性竞争、如何防范市场风险？
4.如何建立客户管理体系
如何细分目标客户？开发商、业委会、政府等不同主体的特点和需求是什么？如何有效应对？如何将市场开发与项目管理有效衔接？进场前的准备工作应该在什么时候完成，才能真正赢得客户的信任？
（三）物业管理招投标实践
1.准确解读招标文件，做好投标准备
如何准确理解和鉴别招标文件中是否存在隐情？如何透过招标文件深入了解甲方的核心需求和关注点？
2. 如何响应招标需求、组织招标事宜？
市场调研、现场考察应关注哪些重点问题？如何把控重点？项目中标后应注意哪些后续事项？
（四）物业管理招标方案的编制
1.技术、商务投标编写要点及常见问题
技术标是物业管理项目可行性研究的分析报告，是展示物业服务公司管理实力、特色、业绩的推销书，是接手项目的操作指南。撰写技术标时，必须把握四个重点，注意四个环节；造价估算是商务标最重要的部分，撰写商务标时必须重点掌握关键环节。
2. 不同业务形态项目投标文件撰写要点介绍
住宅、写字楼、商业等不同业态，投标文件撰写有何区别？如何凸显物业公司的管理与服务特色？如何吸引甲方及专家评委的关注？
教学方法
模拟投标+专题讲座+竞争对抗+推演报告
主讲嘉宾
廖老师
资深国内物业经理、物业管理理论专家；
广东省物业管理招标专家库成员；
深圳市物业管理招标专家库成员；
注册物业经理；
廖晓斌先生自2000年起从事物业管理工作，就职于深圳某大型物业管理公司，历任市场部经理、副总经理、集团总裁助理等职务，现任深圳市维尚物业管理顾问有限公司董事长。
主要工作业绩：
自2000年起从事物业管理工作，对物业管理有自己独到的见解，熟悉物业管理的各个环节和流程，有丰富的实际工作经验。长期从事和负责物业管理市场开拓，策划和参与近百个各类物业管理项目的招投标工作。熟悉政府采购、业主委员会等市场主体的招标投标流程，熟练编写招标文件、投标文件。曾为华润物业、金地物业等大型物业服务公司策划投标工作。
讲授的主要课程有《物业管理风险防范与应对策略》、《物业管理经营策略分析》、《物业管理精细化服务策略》、《物业管理标准化管理策略》、《物业管理客户关系策略与技巧》、《物业管理客户投诉与纠纷处理》、《如何成为一名优秀的物业管理项目经理》、《物业管理服务礼仪》等。
自2005年起开始出版各类物业管理专著，2010年个人物业管理专著《物业管理处实务手册》、《物业管理标准手册》、《物业管理处主任业务能力提升手册》、《建筑与设备设施维修养护实务手册》由机械工业出版社出版。
孙老师
天津财经大学房地产经济研究所教授；
时代新力国际管理咨询（北京）有限公司特聘教授；
获得中国物业管理协会注册物业管理考试培训首批师资资格；
现兼职（有在职证明）：天津市物业管理招标投标服务中心评标专家委员会委员；
自1984年起从事房地产经济教学与理论研究工作，讲授专业课程十余门，在国家级和地方性学术刊物上发表多篇论文；
本人自2003年起从事物业管理招标评标工作，十余年来参与过多种类型住宅项目及多种业态物业管理项目（包括天津机场、滨海新区政府办公楼、天津高新技术产业园区工业厂房、医院、天津师范大学等高校）的招标评标工作，具有丰富的招标评标经验，对物业服务企业完善投标文件、参与市场竞争起到了专业的指导作用。
时间和地点
报到时间：2016年5月12日下午14:30（酒店一楼大厅）领取证件
学习时间：5月13-15日（08：30-11：30；14：00-17：00）
学习地点：凯景精品酒店11楼会议室
酒店地址：济南市天桥区历山北路85号诚信商务大厦1层凯景精品酒店
学费
1、课程费用2380元/人（含授课费、资料费、考察费；13、14、15日午餐费）。住宿费208元/天（含早餐），会务组可统一安排，费用自理。
2、证书费用：1060元/人（已完成规定培训课程的学员可自愿申请人力资源社会保障部中国职工教育职业培训协会颁发的《物业项目经理培训证书》，需携带2张2寸蓝底免冠彩照及身份证复印件）
3、继续教育费用：650元/人（已完成规定培训课程的学员，可自愿申请继续教育记录，须携带证书原件。）
4、参会人员可自愿报考建设部、国家城市建设培训中心颁发的物业行业从业人员资格证书，费用原为1380元，优惠后减为800元，继续教育费用原为650元，优惠后减为450元。
注册方式
联系人：徐小姐（索取报名表）
咨询热线：0536-8276313
标签： 物业管理 市场营销 物业管理资格证书 招投标 招投标流程
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