第八届创业大讲堂
为提高学生创新创业能力和素质，激发大学生创新创业热情，4月24日14：00，第八期创业讲座在第三教学楼110室成功举办。讲座中，郑凤琴老师主要围绕创新创业思维与行动以及互联网+大学生创新创业大赛的解读与专业指导两个主题展开。
特邀嘉宾：郑凤琴
汇丰投资金融创始人兼首席执行官
全国众创空间安快创谷联合创始人
教育部互联网+大学生创新创业大赛全国评委
中国高校创新创业教育联盟投融资委员会委员
曾在美国硅谷最大的科技投资和创新平台Plug and Play担任风险投资和大学合作总监。
曾在清华大学、北京大学、中科院大学等多所大学担任创业导师、大赛评委。
同时作为团中央青年创业支持组织核心成员、美国巴布森商学院创业教育培训班、美国斯坦福大学设计思维培训班教员。在美国，他支持了数以万计的中外青年企业家。
在主持人简短的开场之后，创业大讲堂正式开始。 讲座共分四节。 请和下面小编一起回顾一下吧~
第一节
创新创业思想与行动
已经发生和将要发生的世界
郑老师说，在开展创新创业活动之前，我们首先要关注现在世界已经发生了什么，以及未来世界将会发生什么。
现在最热门的话题是人工智能。 郑老师详细讲解了人工智能对法律、制造、房地产、新零售、物流、语言、医疗、媒体、旅游等领域的影响。
两种不同的思维方式
管理思维VS创业思维
随后郑老师向我们介绍了两种不同的思维方式：管理思维和创业思维，并分析了两种思维的差异。
她提出，管理思维具有制定大计划、线性思维、注重预期回报的特点，而创业思维则具有小步跑、从手头资源入手、注重可承受损失的特点。
同时她强调，管理思维和创业思维有着不同的逻辑结构：管理思维是从获取资源和信息开始，然后制定计划，最后开始行动，而创业思维是从开始行动，然后学习和反思，最后是不断迭代。
创业行动的逻辑
1.发现需求——发现客户最深层的需求
2. 产生创造力——不同程度的创新
3. 原型——最小可行性原则
如何在大赛中“获胜”
在简单描述了参加“互联网+”大学生创新创业大赛的目的和意义后，郑老师向我们详细介绍了商业计划书的撰写。
“良好的BP是获胜的前提”
郑老师表示，一个好的BP主要包括以下几个方面：产品服务、市场分析、商业模式、发展规划、竞争优势、创业团队、财务规划。
1. 产品和服务：用一句话概括你所做的事情以及你是如何做的； 如果有结果和数据，一定要展示出来； 运营数据。
2、市场分析：市场规模和前景如何； 市场竞争状况如何。
3、商业模式：商业模式越简单越好； 经过验证的商业模式才是最可信的； 它可以是免费的，但必须有一种方法可以将其货币化。
4、发展规划：既有长期规划，又有实施步骤； 图案一定要大，位置一定要高； 必须标记里程碑以反映和突出增长。
5、竞争优势：保持差异化； 找到并建立自己的竞争壁垒。
6、创业团队：创始人具有优秀的领导力； 团队成员优势互补； 团队能力与项目高度相关； 团队组合合理，股权合理。
7. 财务规划：进行财务计算和模型； 如果需要融资，融资的时间和地点。
第二场
现场提问
郑老师为五位积极提问的同学一一解答。
问：“‘只有负责人可以接受培训，其他团队成员只有很少的经验’这种说法是否正确？”
答：我不太同意这个说法，因为创业团队没有那么多人，也没有那么多钱招人。 一个人要做很多事情，类似于996模式。 创始人可能要操心的事情比较多，有时候一个人要操心的事情很多。 你必须做很多工作。 如果你只是把自己定位为一名普通成员，不相信团队能够成功，不愿意付出努力，那么你收获肯定很少。”
问：老师，您刚才提到制定发展规划时需要有大局观，那么大学生如何拓展自己的结构呢？
答：“我今天讲的很多领域，其实是为了拓展大家的视野。在关注一个事物的时候，不要只追求表面，而要追求本质，不断质疑，敢于创新，拓展自己的格局。” ”。
问：“报名互联网+大学生创新创业大赛创意组时，团队没有启动资金，项目计划中的资金信息如何填写？”
答：“参加创意类比赛主要是围绕你的想法，不需要启动资金，但需要在项目计划中分析项目所需的资金。”
问题：“风险投资寻找创始人的哪些品质？”
答：“信心、毅力、能力等。”
问：刚开始创业的时候，需要通过一定的利益来寻找团队成员，但后来就出现了利益冲突，如何平衡整个团队的关系？
答：“加入团队的人并不都是为了你的钱而来的。他们相信你的人、你的项目、你的创新想法。他们有一定的信任基础和与你合作的经验，所以他们会和你一起工作。”你。” 我们一起创业吧。”
第三个链接
团队对话创业导师
云之冷
问：“金融投资、资本投资、产业背景投资，这三种投资应该如何选择？”
答：“你应该考虑项目本身。如果你想做一个大项目，服务更多的客户，将来可以独立上市，走这条规划路线，我建议你选择投资机构，因为他们不非常尊重你。”
勤澜咨询
问：“我们是做咨询业务的，会进行商务谈判，前期需要告诉客户我们和别人相比有什么优势，所以想请教一下老师在这方面有什么好的经验吗？” ？”
答：“首先你要成为行业专家，你要了解这个行业，只有这样别人在和别人谈判的时候才会信任你，才会信任你，给你案例。你也要学会“他对这个行业有专业知识，熟悉这个行业，做过很多案例。第二是了解客户的背景信息，最重要的是把自己变成这个行业的专家。”
有技术
问：“我们团队现在有两个开发方向完全不同的项目，我们不知道如何更好地将技术应用到另一个项目上，您认为我们做软件的出路在哪里？”
答：“你和你的团队的核心优势是技术，你相当于一个外包软件公司，赚一些钱来培养程序员。我的建议是，你应该深入到一个行业，然后找到这个行业的痛点。”行业，然后发挥创意并制造产品。”
言语创造
问：“我们不知道这个产品市场上是否有真正的需求，我们对此很苦恼，请问您如何判断这个需求是否是真实的？”
答：“你需要找到你团队的特点，并探索其他特点。你应该引领和创造需求，而不是迎合需求。你不是在卖产品，你是在卖文化和感情。”
H！ 学校
问题：“您对智慧校园有何看法，或者您对校园服务有何看法？”
答：“首先要吸引流量，要挖掘出学生群体真正的吸引力，不能全是广告，要看学生在上面停留的时间长短，太短的话就不会了。”以后做电商容易，真正解决，这些问题应该回到原点，大学生需要什么，最需要什么服务，然后针对这个服务设计自己的商业模式和服务内容”。
来自山里的食物
问：“对于有优质产品的厂家，我们可以带动销售，但对于没有优质产品的个体户影响不大，对此我们感到很无能为力，该如何解决？”
答：“我的建议是，要根据产品的特点，与当地农村合作社合作发展，加强与个体户的联系，帮助他们培育优质产品。”
此次讲座不仅让同学们对创新创业有了更深入的了解，也提升了同学们的创新创业素质和能力。 也为大学生营造了良好的创新创业氛围。
同时，在与创业导师交流的过程中，微都创业团队有效解决了团队现阶段面临的瓶颈，为团队提供了新的发展方向，推动了大学生创业团队的建设。
第四届会议
发出导师聘书
沉老师给郑老师颁发导师聘书
活动最后，向创行团队、学校科协以及天商今日、天商黑板报、校报记者团、天商广播电台四大媒体表示衷心的感谢。 我要感谢学生们的积极参与。 希望大家珍惜自己的想法。 我们将以最真诚、最热情的心，锐意进取，传承新时代的创新创业精神！
全体教职员工及客座老师合影留念
复活节彩蛋
维都纪念卡上线啦！
章节说明：
每次参加天商微都组织的活动
盖个印章就可以了
奖品设置：
两次-天上系列明信片
三遍-天上手绘图
四次-天上精致布包
五次——未都的神秘礼物
下一个
维都将开展一系列创新创业活动
期待大家积极参与
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以及对活动的意见和建议
我们将虚心接受并采纳
为了给大家呈现更好更精彩的活动
寒来夏来，秋收冬储
我们都按照约定去了
不辜负你的时间，不辜负你的荣誉
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