煤基合成油公司
借鉴化机经验“精炼”实现金牌销售
今年以来，煤基合成油公司生产经营管理取得显著成效。 主要产品液氨、尿素产量同比大幅增长，实现产销平衡。
产销平衡的实现，是公司销售管理部门积极了解市场需求和趋势，不断优化库存管理的结果。 为进一步提高销售团队的管理效率，销售管理部近期不断创新工作方法，以培养销售人员的专业知识和技能、加强团队沟通协作为目的，从创造金牌销售入手，让销售人员通过交流、轮岗的方式共同提升关键人员的业务能力，市场研判更加全面，产品定价更加精准。
目前销售管理部下设液氨组、尿素组、储运管理组、公用工程组四个工作组。 各组根据岗位性质和工作量分配人员和岗位。 在本次交流轮岗中，系选派了3名优秀骨干到其他岗位学习。
卞泽民担任储运管理班组长，每天负责运输车辆的调配和现场货物盘点。 调换后，卞泽民被指派负责尿素产品的销售工作。 他从尿素产品的指标、用途、生产工艺等基础知识开始，逐渐掌握了合同签订、订单制定、获取市场信息、客户沟通等销售技能。
“轮转学习对我来说是一次全新的经历，是一种锻炼，更是业务能力和职业素质的提升，对我今后的成长大有裨益。” 边泽民轮训后深受感动。
参与轮换的还有原负责公司液氨销售的陈祥龙。 这次被派到储运管理队轮岗学习，让他对储运站的工作有了新的认识。 如何实现尿素产品包装、码垛、库存、装车、出库各个环节的无缝衔接？ 特种车辆如何安全驾驶？ 一系列的现场工作让他更加熟悉了操作流程。
“通过这次轮岗，我接触到了与以前完全不同的业务领域和工作内容，了解了部门内不同岗位的职责和要求。 这拓宽了我的视野和经验，使我在以后从事销售业务时更有能力。 我们非常灵活，可以当场为客户提供服务。”陈祥龙说道。
销售管理部通过轮岗，进一步提高了各岗位员工的专业素质和适应能力，拓宽了销售人员的视野，打造了一支“专”与“全”兼备的金牌销售团队，实现了成长销售人才和销售团队。 协同同频共振。
文字与图片| 吴晓静、徐亚男、鲁航，编辑| 华丽的
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