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-职业故事-
每年暑假都是培训机构的招聘旺季，现在招聘季又来了，希望工作室能被更多的学员看到。 我今年35岁了。 对于很多人来说，这是一个可以在职场上大放异彩的年纪。 但对于我来说，一切似乎才刚刚开始，但幸运的是，一切都能及时到来。
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01
2014年6月，我从音乐学院研究生毕业后，回到湘西北老家，很快就步入婚姻殿堂。 为了还清房贷，维持生计，女儿出生后不久，我就出去打工。 那时我同时做两份工作，一个是古筝老师，一个是音乐老师，周末到培训机构兼职，工作日到私立学校上课。
后来不幸的是，我的婚姻破裂了，我最终决定离婚。 离婚后，我于2019年9月带着女儿来到了北京。为了生存，我在三个古筝培训机构兼职，其中两个在北京，一个在天津。
那时最困难的不是北京和天津之间的往返，而是孩子的监护。 如果你在天津上班，早上5点左右就要起床，早上6点左右送女儿去幼儿园，晚上9点接她回来；如果你在北京上班，可以送女儿去幼儿园以后再关心。 培训班基本是9点、10点开始，根据学员预约的时间而定。
因为是兼职，所以每个月只能挣7000元左右。 为了省钱，也方便我上班和照顾女儿，我和女儿住在弄堂里的房子里。 租金为每月2500元，不含每月3000元的托管费。 最后我们每个月只有1000多元的生活费，只能和房东协商每月交一次房租。
为了让我的简历更有说服力，我利用业余时间参加了中国音乐学院高级教师考官考试和中央音乐学院高级教师资格证书。 打工一年多后，我在北京一家兼职机构成为全职员工。 成为全职员工后，我辞掉了另外两家兼职机构的工作，每周工作六天，周六像以前一样休息。
工作稳定后，我陪女儿的时间就多了。 幼儿园通常在3:30放学。 我和老板商量着放学前和放学后的这一个小时不安排教学，接完孩子就开始上课。 上课的时候，我让女儿在培训机构门口玩。 好在孩子很活泼，有很强的社交天赋。 她经常和培训班的孩子们相处，结交了很多朋友。 有的家长看我照顾孩子不容易，就会带女儿回家吃饭。 有的家长周末带孩子出去玩的时候也会带上我的孩子。
02
来培训机构的学龄儿童大多是小学学生，上学时间一般在下午4点左右。 但2021年“双减”政策后，有的学校在放学前安排了社团活动，有的学校开展了托儿、辅导工作，孩子们放学时间较晚，来到培训机构也较晚。 ，这意味着我的下班时间也不得不推迟。
在“双减”政策之前，我最多只能下班到晚上8点。 “双减”政策后，我几乎每天都要工作到9点。 回到家后，我要给孩子洗澡，辅导作业。 2022年，女儿上小学了。 经过几个月的学习，我发现女儿的成绩始终垫底。 虽然她还在读小学一年级，但这个年级却让我有些担心。 我试图和老板商量减少课时，以增加课时数。 花时间陪伴孩子，但经过多次沟通，结果并不理想。 与此同时，我和老板在教学理念上的差异也越来越明显。
大多数学龄儿童学习古筝的目的都比较功利。 很多家长要求孩子在小学要通过十级甚至表演等级（表演文凭等级）。 这说明时间不够，或者不打算深入研究。 说到古筝领域，只需要关注考级歌曲即可。 培训机构会尽力满足学生和家长的需求，重“训”而不重“培”。
不过，作为一名老师，我会继续与学生和家长沟通，希望在枯燥的教学中穿插一些学生感兴趣的内容，比如《孤独的战士》，通过接受度较高的曲目，激发孩子们对古筝的兴趣。 。 同时，你也可以让他们练习，因为大部分考试歌曲都是传统歌曲。 很多传统歌曲对孩子来说并不好听，他们不想碰，但考试时却不得不演奏。
有些传统音乐听起来不错，但演奏起来并不容易。 尤其是5级之后，传统音乐中就会出现很多古筝特色的指法，比如滑音。 许多孩子因为害怕疼痛而无法按下琴弦。 琴弦太软，按不准，所以我总是过不了。 然而，滑音是古筝的一个特点。 想要走向高境界，就绕不过去。 而且，级别越高，古筝曲目就越“古老”。 想要玩好确实不容易。 有些孩子必须练习一首曲子一年。
有一个六年级的孩子两次未能通过成绩水平测试。 家长们都很担心孩子，压力也很大。 这个孩子的主要问题是他有太多错误的音符并且不能正确地演奏很多音符。 当别人犯错误时，他可以指出。 但当他犯错的时候，他的态度却非常敷衍。 看着他纠正指法的时候，他能纠正，但自己练的时候，他又犯了错误。
除了指法，我希望孩子们在弹古筝的时候有一种“玩”的感觉，而不是呆呆地坐在那堆指法。 这就要求孩子不仅能理解音乐所表达的感情，欣赏音乐的“美”，而且还要有表演的“风格”。
音乐中的情感可以通过不断的讲解让孩子们理解，但“表演”意识的培养需要老师以身作则。 如果我沉浸在简陋的教学环境中，一味固步自封，不注重提高自己的视野。 以及玩耍能力，如何呈现孩子完美的玩耍状态？ 于是在业余时间，我参加了乐器学会组织的非营利性古筝剧团，希望用自己的经验为孩子们提供更多的参考。
2022年夏天，我们古筝团进行了半年多的训练，原计划在2023年元旦期间举办一场专场古筝音乐会，由于疫情的原因，推迟到了2023年3月。参加演出的人中，有些演员在外地，每次排练时无法到场。 这就导致他们的声音因为人员不足而无法一起排练，于是我就成了古筝团的“万能声音”。 当声乐部门缺人时，我会填补。
我平时大部分的业余时间都花在排练上，比如周六，或者早上送孩子们上学后、上课前的时间。 有时候当学生放假，没有排课的时候，我也会用它来练习排练曲目，但是当我的老板发现后，他觉得我“没有做好我的工作”，因为他觉得作为一个老师作为一个培训机构，只要关注教材中的考试轨迹，让学生通过考试，保证学生的注册率就足够了。 练习课堂上没有教过的音乐是一种浪费。 与其利用你的时间，你还不如做一些对机构有用的事情，比如学术工作。
当时正好有个同事想和我合作开一家古筝培训工作室。 经过深思熟虑，我辞职了，开始了我的创业之旅。
03
其实我对当老板不感兴趣。
我喜欢古筝教学和演奏，但不喜欢管理。 同时，我也知道自己不适合当老板，因为我不够狠。 小时候为了学钢琴，我每周都要从湖南老家坐火车去武汉上课。 当我发挥不好时，我就会受到老师的严厉批评。 然而现在的孩子还没有经历过学习的痛苦，家长也不愿意让孩子在外面受苦。 我心里很委屈，所以上课时只能采取温和的态度，以鼓励为主。
与我们的合作伙伴协商后，我们决定她负责行政事务，而我专注于招生和教学。
为了吸引更多的学生，我经常利用空闲时间到公园、广场等人流量大的地方进行现场表演，希望通过面对面的交流吸引同频的朋友。 我希望来找我学钢琴的人都有一定的追求目标，而不仅仅是学习。 我也希望他们能够真正认可我，不仅仅是因为我出色的演奏能力，更是因为他们真的很喜欢。 我呢，和我一起上课对于他们来说并不是一件痛苦的事情。
线下推广过程中，我发现了解古筝的人并不多。 一些观众不知道古筝是扬琴还是中国乐器。 有人认为古筝需要插电才能使用，也有人认为古筝只是古琴。 这让我萌生了普及音乐的想法。
在后来的现场推广中，每当有观众来找我聊天时，我都会趁机告诉他古筝各部位的名称、弹奏古筝的坐姿、手势等。想开始弹，我就把多余的指甲放在他身上，让他体验一下弹钢琴的感觉。 即使他不报名我的课，至少他会享受到那天美妙的音乐，说不定他心中就会种下向往古筝、向往音乐的种子。
一天中午，街道办事处的工作人员来到工作室，表示希望我们能举办古筝公益班。 根据之前线下推广的经验，我觉得这是一个让更多人了解古筝的机会，所以欣然答应了。 第一期公益班来了7人，其中街道办事处工作人员3人，辖区上班族4人。 他们之前从未接触过古筝，但却对古筝表现出了浓厚的兴趣。 一个小女孩主动加入了班级。 收到我的联系方式后，一周后她就来报课了。
鉴于第一期公益班的成功，我和街道办事处商量，每周四举办一期。 地点从街道办事处会议室搬到了我的工作室。 我可以向班上的每个人讲解古筝知识和乐理。 知识，还可以带领大家演奏简单的音乐，让他们沉浸在古筝的世界中。
04
经过两个月的线下推广和公益课讲解，我发现还是有很多人喜欢古筝，愿意停下来学习古筝，但真正报名学习的人并不多。 工作室开业两个月后，一共来了十几名学生。 这些学生大多是通过线下推广、公益班、熟人介绍、同学推荐等方式进来的。 还有一个孩子，是我女儿的同学。 为了让活泼的女儿能有人陪练。 ，孩子的费用只是象征性的。
其实，从一开始，我们就没有千方百计地寻找学生，或者千方百计地“忽悠”学生购买课程、付费。 比如，当我们线下推广时遇到不愿意报名，只是想简单了解古筝的观众，我会耐心解答。 他对这个问题很感兴趣，但这并不能说服他购买课程，因为我从他的眼神中看不到他对古筝的热情。 如果被说服花钱去买课程，对他来说就是金钱和时间的损失，对他来说都是损失。 对于我们来说，这也违背了成立工作室的初衷。
为了让注册的学生明确自己的意愿，我们除了常规课程外还开设了短期体验班。 这是只有四节课的班级类型。 学生可以选择一首他们喜欢学习的音乐。 除了这首曲子之外，我还会简单介绍一下古筝的一些乐理知识和基本指法。
基本上需要一个月的时间才能完成四节课。 在这个时期，学生可以充分考虑自己是否喜欢古筝，是否真的想更多地了解古筝。 如果他觉得自己不适合弹古筝，那么在这段时间里，他至少可以学会一首他能用的乐曲，当他需要表现的时候，他就有了可以用的东西。将来会失去他的才华。 如果他想继续学习，可以转入普通班进行系统学习。 为了减轻学生的压力，我们决定对长期课程的学生一次只收取三个月的学费。
为了保护学生，除了日常上课外，我们还在假期举办线下活动。 比如，端午节期间，我们购买材料，带着学生制作香包、粽子。 另外，对于想要参加考试或者参加比赛的学生，我会给予他们免费指导，帮助录制视频，上传材料，纠正演奏中的错误。
每年暑假都是培训机构的招聘旺季，现在招聘季又来了，希望工作室能被更多的学员看到。 我今年35岁了。 对于很多人来说，这是一个可以在职场上大放异彩的年纪。 但对于我来说，一切似乎才刚刚开始，但幸运的是，一切都能及时到来。
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