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上半年发生了什么？ 我们应该如何理解呢？ 以及未来前景和投资建议。
文字| 孟小白
十年后，中国人一定会与今天完全不同，而这种变化就从今天开始。
纵观一级市场的教育创新，我发现，随着“买买买”的消费升级，各行各业的人们逐渐表现出了“学、学、学”的强烈愿望。 我原本以为多年的应试教育会给我们终生的学习意愿蒙上阴影，但一级市场显然不是这样发展的。 相反，应试教育的经历激发了更大的学习需求，影响了多代人。
本文是根据我年初提出的分析框架，对上半年教育创投市场进行的回顾。
文章分为三个部分：
哪些事件从年初开始继续观察？
（一）
我先简单说一下一些所有媒体都能看到的现象。
第一，在线应试教育玩家都可以更进一步。 它们分布在第一象限，是VC的最爱。 上半年，尚德率先上市，随后高充完成2000万美元C轮、洋葱数学完成1.2亿美元C轮、Boxfish完成数亿元C轮、作业盒子完成1亿美元C轮融资，一作族完成2.5亿美元轮融资。 观看教育千万天使轮。
其次，在线英语口语和编程教育的爆炸式增长超乎想象。 该行业有无数的新发展，这里仅举几个例子。
在线英语方面：皮皮鱼8000万元Pre-A、Randy 5.2亿元C轮、VIPKID 5亿美元D+轮融资、好未来自有品牌VIPX、Work Together自有产品UStalk、今日头条gogokid……
融资项目：VIPCODE 8500万元A轮、码猫3亿元B+轮、小马网1.3亿元B轮、喵小城千万元Pre-A轮、奥创熊数百万元天使轮、大丝码500万元天使轮、西瓜创客5000万元A轮、核桃编程千万Pre-A轮、沃利工厂千万元A轮……
这些趋势都发生在右象限。
在我之前的文章中，我解释了为什么在线英语培训落在第一象限： 1. 消费者心理上认识到英语口语的重要性，并对其成为入学考试的一部分有强烈的期望； 2.口语是英语学习关键练习的一个重要途径，它本身就是必修学习项目的一部分。
同样，在国家人工智能人才培养政策和地方政府高考改革政策的推动下，编程正逐渐成为考试中值得期待的部分。 此外，编程逐渐被视为一种跨学科的学习工具； 例如，口语已经成为考试的一个自然组成部分。 编程作为英语学习的一部分，可以自然地融入到多学科的学习中。
之所以编程依然出现在第四象限，是因为少儿编程领域还没有新东方、好未来这样规模的公司。 市场是一片蓝海，加上地域壁垒较高，区域性企业现阶段可以自由扩张版图，几乎没有竞争。
第三，在线素质/STEAM教育也爆发式增长。
成长保证1.5亿元B轮、赛博士1000万元天使轮、星火思维2000万元B+轮、少年商学院3000万元A轮、万创实验室1500万元Pre-A轮、费米科学千万元预A轮、阴阳魔力近千万元预A轮、新升力数百万元天使轮……
这些事件都发生在第二象限。 尽管消费者对考试的需求并不强烈，但越来越多的家长愿意在几个课外班里为孩子预留接受STEAM教育的名额。 虽然上半年一些线下STEAM教育公司获得了融资，但考虑到线上产品规模化速度更快，家长愿意支付比应试科目更少的交通费用，所以我们看到了这么多线上产品。 素质教育公司获得融资。
（二）
在之前的文章中，我把教育行业可能的创新点分为7点，包括系统教材/教育内容和其他6点。 这一部分我主要分享一下教育内容上的创新。
教育内容的创新与社会变革同时发生，因此毫无疑问，社会变革越快，教育创新变革也就越快。
1、新中产需要让孩子保持竞争力，所以仅仅和普通孩子上同样的课程是不够的。 他们需要能够将自己与公众和更高水平的教育内容区分开来的品牌。 因此，我们看到他们也在学习数学。 市场上已经出现了华罗庚网校千万级天使轮、快乐种子千万级Pre-A轮。
2、国家希望减轻考试负担，各地要求学校3点30分或4点30分后放学。 有创客教育资源的地区可以引入第三方教学，但仍有大量学生放学后无处可去，需要解决。 所以，我们看到了今天的1000万元天使轮、都乐熊获得新东方数千万战略投资、超越教育获得3000万元A轮融资、文启优思获得2000万元A轮融资。
3、随着高考改革和职场不断变化，人们需要更多的信息、工具和咨询来做出更好的决策。 因此，我们看到了友易完成了数千万元的A2轮融资、UniCareer的1.8亿元C轮融资、路曲1500万元的A轮融资，以及我们接触到的提供在线志愿者咨询服务的前辈，以及行业内的资深人士。分享在线面试经验的专家不断涌现。
4、商业社会快速迭代，专业人士需要持续学习的能力； 所以我们看到了集思学子筹集了数千万元的Pre-A轮融资、三门课程价值千万元的A轮融资、职业问题的Pre-A轮融资数千万元、iBanker的多轮融资。 -百万Pre-A轮，以及A轮公司自营小灯塔等。除了获得融资，我还接触到了为高端商务人士提供演讲培训服务的语言多，GloCoach为高端商务人士提供辅导服务的沃胜发，为服务高端商务人士的金融机构提供培训服务的沃胜发。 商学院等等。
5、对于90后父母来说，幼儿教育市场也非常火爆。 例如优羊获6000万元A轮融资，小布育儿获数百万美元Pre-A轮融资，开书讲故事获1.56亿元B+轮融资，宝宝玩英语获1.5亿元B轮融资，VIPKID、达达等English and Chalk推出低领儿童用品、口袋故事3000万元B轮、企鹅童话4000万元A轮。
6.此外，社会多元化的发展也为更多利基领域的初创公司创造了空间。 例如，致力于自闭症等疾病儿童康复的戴米、小米已完成4000万元融资，为微商提供培训服务的凯客猫则获得了微商水印相机的战略股权。摄影垂直领域三鲜光圈已完成数百万美元天使轮融资。 在农业技术知识领域，学生每天向农业学习，完成数千万天使轮。
除了上述教育内容的创新外，我还关注另外六项创新，但之所以放在一起写，是因为上半年的变化也是朝着年初的判断发展。那一年，那就是：没有更多的教育产品了。 仅限教育服务。
教师、教室、同伴环境和实践评估不能简单地转移到网上。 需要第三方更专业的支持； 所以我们看到：鲸鱼A轮融资数千万美元，元鼎则数万美元。 万元A轮及知识圈千万元Pre-A轮。
这些基于微信的教育工具帮助用户在线模拟线下互动，签到、互相评论、课后提问、提交作业和接收反馈等； 有效提高在线、碎片化教育效率。
下半年及未来展望
以上基本上是对已经发生的事情的总结，但总结最终不如展望有价值。 这一部分我想分享一些下半年可能逐渐显现的趋势。
这一趋势的三个关键词是教育+陪伴服务+社交场景。
举几个“伴奏风格”的例子。
之前写过早教产品小步亲子和孕期产品好孕一生。 这些产品除了为妈妈和准妈妈提供基本的相关知识外，还具有实时专家帮助功能。 也就是说，用户除了根据课程内容进行实际操作外，在实际操作过程中以及遇到自己无法解决的情况时，还可以得到专家的及时帮助。
高考志愿者产品Xenhangbangbang不仅为学生提供与志愿者选拔相关的工具和付费知识产品，还提供实时的一对一咨询服务。 尤其是因为高考改革，家长在高三甚至整个高中期间，时不时就会有一些志愿相关的疑问； 虽然这些问题不会直接影响最终的申请表，但这种针对性较弱的咨询需求代表了用户的长期需求。 一种说不清道不明的焦虑感。 所以实时顾问可以更好地解决这个问题。
这里还有一些带有“社交”元素的例子。
圈外校友是线上职场学习产品，但他们却花费大量时间和精力运营线下校友群。 对于就读商学院的用户来说，学习商业知识本身只是需求之一； 结识志同道合的商业伙伴并与他们建立更深层次的关系也是一个重要的需求。 圈外学生通过当地校友会开展线下活动的方式，不仅可以提高用户体验，还可以提高复购率。
语言不仅仅是一家为高端商务人士提供演讲培训服务的公司。 他们坚持举办10-18人的线下小班，并利用特定的课程设计来鼓励用户在很短的时间内与陌生人分享自己的故事。 这将大大增强学生之间的信任感，并从培训中获得额外的人际收益。
知识圈将自己定位为社交学习平台。 可见，学习不是一个人的事。 大家共同进步，互相监督，共同成长，课程结束后仍能保持联系，并从中获得知识和精神的双重满足。 这是在线教育的发展方向。
所以，这么多例子的共同点就是需要重新理解用户的需求。
需要终身教育、需要某些技能教育等等可能都不是准确的描述方式。 这只是更复杂需求的一部分。 说实话，离开现场，单纯学习一些知识，是很无聊的； 上述例子都不是仅仅提供单一的知识传授服务。
相反，可以照顾用户在经历人生特殊阶段时的情绪变化，可以照顾用户在练习某些新知识时的担忧和不安，可以关注用户的焦虑情绪。职场时代背后讲的是亲密的人际关系。 以及对新鲜社会血液的渴望，能够理解自己需要从大量的弱关系中发展出强关系。 这些都是传统教育产品没有考虑到的。
时代给用户带来的焦虑是复杂而多样的。 仅仅提供知识并不能解决用户的焦虑。 近两年的知识付费浪潮在一定程度上证明了这一点。
那么为什么教育+陪伴+社交是解决现代人复杂焦虑的绝佳方法呢？
归根结底，人是一切社会关系的总和。 我们需要与他人、与这个社会保持同步的关系。 我们的核心需求是社交，但社交总是需要内容和场景的支撑。 可以是游戏，可以是综艺，也可以是运动，但之所以说学习场景也非常适合，是因为这个时代要求我们通过学习来跟上别人的步伐。
一起学习舞蹈从而建立新的生活兴趣，一起学习新的互联网运营技能从而在各自的职业道路上更进一步，似乎比一起讨论综艺更能建立更深的友谊。
此外，在学习新知识、尝试新技能时，我们往往会感到胆怯和恐惧。 有同学、老师、专家的长期陪伴，我们的心情会好很多。
所以我想说，基于用户需求，具有教育、社交、陪伴属性的垂直领域产品将会越来越多。 它不是为了满足所谓“接受教育”的需要，而是为了满足现代人上述的复杂需求。
创业者加油！投资者小心
对于教育行业的创业者来说，这或许是最好的时机。
就像我在第一部分教育内容创新中举的例子的企业一样，因为社会变化太快，所以会出现很多类型的学习需求。 至少在上半年，我能感受到的就是到处都是机会。
而且，教育创业的失败率远低于很多其他行业。 蓝象资本的一位朋友曾表示，他们投资的项目失败的比例不超过5%。 而在公开场合，蓝翔也曾表示，教育行业并不比TMT行业好。 该市场可以容纳很多TOP2之外的企业。 即使是TOP10也能获得不错的回报； 也就是说，只要教育服务做得好，客户满意，树立了信誉和品牌，赚钱是没有问题的。 看来不仅到处都是机遇，而且到处都是黄金。
不过，对于教育行业的投资者来说，也存在不好的迹象，那就是很多项目的估值过高。 尤其是在热门赛道，部分项目拥有近万用户，估值超过10亿； 部分项目尚处于内测阶段，投资数千万。
这是一个糟糕的投资选择，原因有二：
首先，大多数教育产品不具有网络效应。 与 Facebook、Google 或 Uber 不同，投入真金白银可以建立模式壁垒，为后来者进入该行业制造巨大障碍。 但投入教育企业的大量资金会用于推广，过多的资金花在市场上，导致获客成本增加，进而造成单位经济损失； 这对于许多早期没有盈利的单位经济来说是不利的。 说这是雪上加霜。 渠道中的资金越多，每个人的客户获取成本就越高。
其次，李峰在《美元、港元加息，独角兽的“寒冬”》一文中指出，今年4月27日，100万亿资管新规正式实施； 今年5月，新增社会融资规模减半，较市场预期的1.3万亿元减少逾5000亿元。 这意味着钱少了很多。
如果社会融资规模持续下降，意味着对龙头企业的更昂贵的投资和杠杆将不复存在，这些企业将开始面临估值和再融资挑战。 这种可能性将打击高科技行业的独角兽，以及许多单位经济效益不合理、用户规模极小的但估值极高的在线教育公司。
除了流行趋势之外，教育行业还有很多领域正在产生新的创业机会。 就像我在“教育内容创新”部分举的例子一样，单位经济模型健全且价格低廉的公司应该得到更多关注。
总结
本文1.回顾上半年教育行业的表里趋势和创新； 2、对“教育+社交+陪伴”产品提出看法； 3.解释为什么教育创业机会如此之多，以及为什么教育投资者应该远离风口，关注结构性机会。
最后我想说，年初写完《轴心》文章后，我开始遇到了确认偏差的问题； 我觉得在观察行业的变化时，我只会注意到那些符合现有框架的事件。
所以请大家反驳和补充我的观点，共同进步。
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