相信很多人路过地铁站或者商场的时候都会听到这样的疑问。 只要接过对方送来的传单和小礼物，就会听到没完没了的课程介绍。 更重要的是，他们会陪你走过立交桥、地铁站、商业街，有很强的不报名就陪你走回家的倾向。
是的，这就是成人英语培训：为上班一族量身打造的快速高效学习英语的“生意”。 现在很多成人英语培训机构都声称班级规模小、语言口语化、应用性强，可以在短时间内提高工作人员的英语水平（关键是协助取得相关证书）。
然而，随着网络英语“雷霆”的消息传开，整个成人英语市场开始呈现出颓势和寒意。 作为成人英语培训行业的知名品牌，网络英语自10月份以来已经关闭了大量线下门店，“跑路”、“破产”的声音甚嚣尘上。 外界逐渐看到成人英语培训的另一面。
比如，很多学生最担心的不是课程中断，而是……贷款怎么办？
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学习英语：为了职业发展
“我是借钱学的英语，去年上半年报名的，课程还剩一半左右，心里很着急。” 一位深圳女学生告诉懂笔记，她报读的微博英语培训班学生较多，学生通过贷款方式缴纳学费。
现在微博已经关店了，她和学生们无法正常参加课程，但她还有12期贷款需要偿还。 有学生表示，如果不偿还贷款，会影响自己的信用评分。 “现在大家都不知道该怎么办了，我每天晚上都失眠。”
贷款学英语？ 这张图是干什么用的？
在深圳一家私营公司担任销售助理的吴东4月份刚刚报名参加了成人英语培训班。 她告诉懂笔记，选择报读英语班的原因是为了换工作。
“工作几年后，我又开始学习英语，自然是为了找到更好的工作。” 吴东说，他的主要目的是提高英语口语，而这家成人英语培训机构的老师大部分都是外教。 能够创造良好的学习环境。
“年初想跳槽的时候就碰壁了。当时我想去两家外资和互联网公司，但面试者对英语口语和写作的要求非常高。” 当她面试一家美资制药公司时，面试官问了她各种问题。 她各方面的表现都比较令人满意，但在下一轮英语口语考核中，她被淘汰了。
从那时起，她就下定决心要学好英语，希望当机会再次来临的时候，她不会因为英语方面的短板而错过机会。
除了跳槽之外，升职也是很多职场人士学习英语的重要原因。 江涛在广州一家贸易公司担任策划专员，在竞争部门管理职位时，因英语口语和写作能力不理想而失去晋升机会。 “我连续两年都被英语困住了，所以我下定了决心。 参加英语培训。”
江涛说，他选择的成人英语课程是“一对一”的模式，比小班学习更有针对性、效率更高。 然而近几个月来，他突然发现公司里不少同事也和他一样报名参加了成人英语培训课程。
他知道，这些同事中有几位资历颇丰，能力也很突出。 关键是他们比他小一两岁。 “学习成人英语和参加其他技能培训不同，大家都隐藏起来，不公开。” 在江涛看来，这些人未来很可能会成为他的竞争对手。 “如果不是利用工作时间偷偷背单词，我都不知道有这么多人在学英语。”
从相关机构的调查数据可以看出，近50%的上班族因为工作需要而参加成人英语课程。 其中包括业务沟通、工作要求、工作面试等，目的是争取更好的工作，竞争更高的管理职位。
然而，为什么学习成人英语课程却与贷款、分期挂钩呢？
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高额费用：无分期付款计划，无法学习
“我的月薪不到6000，但是这个（成人英语）课程的费用是36000。”
吴冬告诉懂笔记，在报名成人英语培训课程之前，她对比了深圳当地几家知名培训机构。 她发现，这些三年成人英语培训课程的收费标准至少为2万元，有的“一对一”课程收费高达5万元。
它很容易花费数万元，这对于大多数工薪阶层来说是一笔巨大的开支。 吴东四处咨询，选好院校后，他听从了课程顾问的建议——申请留学贷款。
“贷款是在读书期间分三期还的，对方说是正规银行的贷款，我就在网上填了表格，签了名字，刷了脸，贷款就批下来了。” 在她看来，这个贷款流程远比上大学复杂。 现在申请学生贷款更容易了。 “审批速度快得惊人，但利率确实很高，三年时间，我需要偿还7000多块钱的利息。”
她了解到，“小班制”的学生几乎全部申请了助学贷款。 一名在外企前台工作的女孩甚至申请了48个月的分期贷款。 “虽然贷款金额不低，但我已经学习三年了，而且课程都是外籍教授授课，所以我逐渐接受了还款。”
然而，不久前看到网络英语“倒闭”的消息后，吴东也开始担心起来，担心自己就读的成人英语机构也会面临同样的风险。 于是，她和其他同学特意询问了该机构的教学顾问。
对方解释，该机构是一家外资企业，办学已有20年。 没有微博英语那样的管理问题，让她安心学习。 “虽然大家还是有些担心，但我也犹豫过。 不要提前退款，而是想一想，坚持下去，毕竟你已经学了一段时间了。”
如果工薪阶层因为学费高昂而报名学习成人英语并申请贷款和分期付款，那么对于经济条件稍好、想一次性交学费的学生来说，情况会不会更好呢？
“你不愿意也贷不到款，有的机构强迫学生办理网贷分期业务。” 一位不愿透露姓名的人士告诉懂笔记，他是一家初创公司的部门主管。 为了提高英语口语能力，他花了几个月的时间报名了一家知名机构的英语培训。
然而，他完全有能力一次性支付近4万元的学费，但他的教学顾问却多次要求他申请分期网贷。 “他们说，如果申请网贷，可以享受折扣，可以得到20%的课程费用折扣。 简而言之，我尽力了。 推荐。”
当他明确表示不想申请分期网贷并坚持一次性缴纳学费时，培训顾问的“热情”顿时下降，语气冰冷地说，如果他坚持缴纳学费，培训顾问的“热情”顿时下降。学费一次性交完，他只能报读其他更贵的课程。 我就是不明白，为什么网贷分期成了英语培训机构的必修业务？”
这里的故事很长。
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资金紧张：机构与资本的“博弈”
“成人英语的费用很高，但机构成本也很高。”
于勇（化名）是国内一家成人英语培训机构的销售经理。 他告诉Notes，他从事这份销售工作已经五年了，因为与保险和房地产等行业相比，佣金比例较低。 这是非常高的。 “如果一门课程收费3万元，负责完成合同签订的销售人员大概能拿到2800元到5000元不等的佣金。”
如果他每月完成十个订单的签订，他的综合收入将远远高于很多企业中层管理人员。 “不然的话，为什么成人英语的销售比普通销售更难呢？只要发现路人感兴趣，我们就会一路跟着讲解，尽力而为。” 邀请他们参加机构的英语试听课。”
只要有路人去培训机构参加所谓的试课，离签单就不远了。 “逼令的战术，可以说是近乎恐吓。” 于勇告诉懂笔记，大多数机构销售都会通过“危机营销”来强行进行。 拜访客户签单、签约。 “这些人大多数来找我们的原因是他们已经明白英语是一项重要技能。”
“持之以恒”的销售精神和危言耸听的销售说辞，为成人英语培训机构造就了源源不断的学员。 销售佣金费用和摆摊费用自然成为了各类培训机构运营费用的大头。
于勇透露，除了课程销售岗位外，外教的薪资也不容小觑。 由于所有知名成人英语机构都声称由外教授课，能够营造“母语”培训氛围，因此很多外教都是地地道道的欧美人（还有少数印度人）。
“具有三年教学经验的外教月综合工资高达4万元至5万元。” 这些人员成本，加上网络扩张和寻求特许经营权，已成为该机构的沉重负担。 成人英语培训机构看似生意红火，学员络绎不绝，但实际上却是一个现金流极度短缺的行业。 “不仅微博需要融资，很多成人英语机构也是靠融资生存的。培训确实是一次性收钱、长期投资。” 商业。”
因此，盈利、创造更多现金流自然成为机构运营的重点。 贷款分期业务也是收入来源。 “一般来说，银行和网贷向学生赚取利息，而机构在申请贷款时赚取数百甚至数千的手续费（每单），以及贷款业务的费用。 回扣佣金。
”
目前，不少培训机构正在与商业银行合作，帮助银行推广贷款业务，实现贷款目标。 很多融资、贷款的审批手续都会相对便捷。 “这是一个互惠互利的过程，助学贷款一般都是有限的，也不算低，1万元起。”
于勇表示，这也是一些成人英语机构鼓励学生申请网贷、分期贷款的原因。 有的培训机构甚至明确将贷款业务联合收入纳入销售人员的绩效考核。 “这样一来，销售人员就愿意和分期学员做生意，这很正常。”
网络英语的“崩盘”，让不少网友将目光重新聚焦到成人英语这个历史悠久的培训行业。 很多消费者表示，如今的成人英语培训机构已经逐渐开始转变口味。 他们不仅盲目扩张、恶意营销、倒卖概念，甚至涉足金融服务业务，也不做好本职工作。
可以说，不少学生为了职场晋升而报名英语培训课程，却被培训机构当作扩大贷款服务、与金融机构“互惠互利”的筹码。 这也导致很多学生在不知不觉中陷入了风险未知的金融游戏。
【结论】
如果英语培训机构在市场竞争中正常运作，学生永远不会知道这笔“贷款”背后的风险。 一旦院校不幸“破产”，学生可能面临不仅无法继续学业，而且还背负贷款债务的困境。
你真的想像这样贷款学习成人英语吗？
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