你买五个展点，我买十个； 你买四个大气球，我拉四个大横幅； 你们学校的董事长出现了，我们学校的投资人也“站了起来”，殊不知家长和学生根本就忽视了这一点。 结果自然令人惊讶。 成本大幅增加，招收的学生却寥寥无几。 再比如，2002年，一所名校开办了两所学校。 一所学校在校门口摆摊，为学生宣传和注册。 对方学校得知情报后，也立刻跟了上去，在校门的另一边布下了阵法。 进行宣传、实行入学注册，完全忽视了自己学校基础设施的进展（目前学校的建设现状是校园设施半年内根本无法使用）。 如此积极主动、盲目前进的后果可想而知。 不仅增加了成本，而且只招收了不到十名学生。 无法如期开学，也给明年的招生留下了阴影。 误区之一就是外行指挥，概念错误。 不懂教育规律的投资者就得走到招生第一线。
托儿所
坐指挥； 或者派亲戚来掌控护理班的招生和运行，让请来的校长当“花瓶”。 于是，他们利用购买土地、推广某种“新药”的理念，在市场经济尚未成熟的条件下制定招生策略。 比如请某位领导为学校题词、为学校成立剪彩、视察：甚至邀请某位著名歌手、演员来学校造势，全然不知。家长和学生不是为了升职或娱乐，而是理性“择校”。 他们关心的关键是学校是否由真正的专家办学、名师授课、学生众多、教学可靠、质量过硬。 其次，他们固守“商场如战场”的旧观念，把竞争的成功建立在对手失败的“沙子”上。 于是，他们与其他民办学校大打价格战、广告战，花重金“挖学生”。 他们甚至不时在招生宣传中诽谤其他私立学校。 最后的结果往往是大家都输了。 事实上，随着相互依存的经济全球化和信息时代的到来。
纯粹竞争的概念显然已经过时了。 资源共享、有序竞争，才能把民办教育的蛋糕做大。 教育培训机构的问题是招生有竞争，但更需要的是合作、自律、和谐。 正如著名银行家伯纳德·巴拉奇所说：“你不需要熄灭别人的灯来点亮自己的灯。” 管理班招生中极易陷入的第三个误区是：没有科学的办学目标和长远的战略规划，而是心态浮躁、急功近利，过度追求眼前利益和虚假名声。 表现之一就是为了显示校园的知名度，毫无原则地追求学生数量，委婉的教育思想是正确的——无差别的教育。 简而言之，没有人会被拒绝。 这将为今后的教学管理、质量提升、品牌建设埋下祸根，埋下隐患。 笔者曾到一所具有这种招生理念的学校拜访一位老朋友（校长）。 朋友陪我穿过恒学楼。
璟往楼上扔鞭炮，鞭炮声震耳欲聋。 当他的朋友脸红着想要理解并介入时，楼上的十多个学生却哈哈大笑，完全不理睬他。 坚持了不到半年，朋友最终选择了辞职退学。 一般来说，已创办的民办学校没有历史积淀，没有办学业绩，也没有有吸引力的品牌。 他们天生脆弱，迫切需要照顾。 第二个表现是，为了争夺最优秀的学生，不花钱取得早期的教学业绩，没有整体的战略设计和经济敏锐度。 比如后期，嘉豪学校每年免学费、免食宿录取数十名优秀学生。 高考成绩还不错，名利都被投资人拿走了。 然而学校资金链严重断裂，最终走上了拍卖之路。 对于这些学生来说，大量的费用是由投资者变相承担的。 误区：过度包装、管理不足。 美国《财富》杂志每年都会对世界500强企业进行排名。 据相关数据显示，历年世界500强企业。 它们都有一个显着的特点：拥有完善、有效的经营管理模式。
它是企业管理的本质，是企业活力和效率的可靠保证。 然而，一些私立学校完全依靠公示招生。 过度宣传和管理不足，让他们陷入了误区。 一些民办学校开展宣传活动时，总希望一个人、一个想法、一项活动，铺天盖地的口号、广告，让学校一夜成名，吸引众多学生。 然而，知名度不等于声誉，轰动效应不等于轰动效益。 ，吸引学生和家长的关注，并不一定能激起他们选择学校的欲望。 一所民办学校要想在招生市场占据足够的份额，不仅要让人们知道，更重要的是让学生和家长了解。 自然就伴随着一种良好的感觉和一种信任，并在此基础上产生强烈的择校愿望和择校行为。 没有良好的校内管理，没有高素质的招生和管理人才，学校的招生工作就没有真正的实力。 不幸的是，私立学校的投资者在这里又犯了同样的错误。
他们宁愿花巨资做广告、聘请宣传员、包装招生，也不愿花重金引进优秀的招生管理人才。 当然，他们没有科学的招生激励机制； 亲戚们也不愿意相信“外人”，招生结果肯定不理想。 又如，由于招生管理薄弱，这种现象在一些教育培训机构中普遍存在。 在“人人都要关心招生工作，人人都是招生工作人员”的美丽口号下，他们真真切切地按步骤安排，为大家上阵。 众所周知，“招生办”是学校对外展示形象的重要窗口。 招生人员应具备较强的专业素质，如口齿伶俐、能说会道、端庄、热情、平易近人，介绍内容具有说服力。 家长和学生从招生人员那里得到对一所学校的第一真实印象，是决定是否选择这所学校的因素之一。 难以想象，不善于表达，按规矩办事。
缺乏热情或形象不佳的值班人员在招收学生方面表现不佳。 道德差、诚信缺失的误区之一是一些教育培训机构在招生宣传时注重一时的承诺和肤浅，而忽视长期的兑现和服务。 比如，在食堂、住宿管理方面，招生期间，伙食好，食堂干净。 然而，此后，很多事情都不尽如人意。 招生期间，据说会要求6名学生住一间宿舍。 学生进入学校后发现，每个房间有8人甚至10人。 更严重的是，他们在招生宣传中玩数据和文字游戏，利用各种手段欺骗学生和家长。 例如，承诺每个学生都有一台电脑，但实际上既没有必要，也离实现不远。 宣传上说是名校长办学，但事实上，校长在学校的招生、人事、日常办学等方面没有任何财权（投资者及其亲属说了算），怎么可能著名校长办学。 又比如“今天给我一个学生，明天给你一个栋梁”。 这个口号太可怕了，完全无视“教育是育人的重要手段”这一事实。
“但教育绝不是万能的”是教育的基本规律。 等等，道德差，诚信不够。 “卖信誉第一，招生第二”的原则被束之高阁。 教育培训机构招生工作如何不陷入误区？ 明年的招生工作和整个学校怎能不受到严重影响？ 招生是托班所有工作的重中之重，也是最困难的工作之一。 许多日托班既面临淡季的自然招生，又面临旺季的激烈市场。 考试，那么如何及时调整自己的招生策略，改变招生不理想的困境呢？ 津津教育总结了以下三个秘诀可供参考： 1、坚持“玩中学、学中玩”的教育理念 作为课外教育机构，必须俘获孩子们的心，才能实现长远发展。成功。 因此，无论是在宣传招生还是实际教学工作中，都要宣扬和落实自己的“边学边玩、边玩边学”的教育理念。 保持日托中心对儿童的吸引力。
只有将知识与有趣的活动课程相结合，丰富创新的课程内容，寓教于乐，才能调动孩子们参加关爱班的积极性。 适当设置一些小奖品也是一个重要的提示。 2、打造优质试听课程。 邀请家长和孩子参加优质课程的试听课程是招生的有效手段。 当然，试课的准备是最关键的。 只有课程足够吸引人，展现出老师优秀的教学水平，能够引起孩子们的兴趣，调动家长更多了解院校的兴趣，才算是一个成功的营销工具。 3.妥善开展优惠报名活动。 在不同招生时段的重要节点适当地进行价格优惠，可以让犹豫不决的家长最终下定决心到机构报名。 每年以老生升新生、部分学费减免等促销活动为首要基本策略。
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