获取“Les Mills 报告 | 男性健康对 2030 年健身房的看法”
《拉斯米尔斯报告｜全球Z世代健康调查》
02.
突出明星教练
利用KOL/KOC的影响力展示俱乐部的魅力，吸引新会员加入你的俱乐部。 明星教练有能力帮助俱乐部实施既定的营销策略。 社交媒体是与潜在客户联系的最快、最有效的方式。
良好的指导对于说服潜在客户选择您的俱乐部而不是其他俱乐部尤其重要。 30%的俱乐部潜在顾客表示“氛围好”是选择加入健身房的关键因素，而31%的Z世代潜在顾客则被教练的指导所吸引。
鼓励您的讲师在社交媒体上宣传课程并展示参与者将获得什么样的体验。 通过提供高级培训机会或直接收入奖励来认可教练的努力。
浩恒健身营销活动
会员评论：赖美的贴纸、炫酷的鞋带、云南特色的彩色辫子、做BODYCOMBAT的小女孩、滑冰跳舞BODYJAM的男孩、甜美可爱、元气满满的Kiki……都是精彩的标记，我喜欢赖梅. 生活。
蚌埠嘉健身
学生欢迎老师完成学业归来复课
03.
口碑营销
团体课程能够如此有效地推动收入增长的原因之一是学生们喜欢它们。 再说一遍，教练的角色很关键——他们会引起轰动并激励会员为您进行口碑营销。
贵阳中天
贵阳中天体育六光店迎来LES MILLS DANCE在贵阳的首次发布。 莱美爱好者齐聚一堂，向朋友们分享新球场带来的快乐。
根据《2023年莱美-健身行业团体班级报告》，高素质教练为俱乐部赢得会员推荐的可能性是普通教练的2.5倍（144%）。 在社交媒体无处不在的时代，确保您的工作室环境能够激励会员拍照和分享，这将吸引他们的朋友（即您的潜在会员）的注意力。 如果做到这一点，学习者将成为您的社交媒体策略中的重要齿轮并发挥巨大的作用。
04.
善于制造话题
营销活动是激发学生和教练兴奋、吸引新会员并直接增加收入的爆炸性方式。 Chuze Fitness 的高级健身总监戴安娜·吉尔伯特 (Diana Gilbert) 表示，活动是留住会员的关键，因为它们让人们“感觉良好”。 “成员希望参与社区并创造价值，”她说。
“作为俱乐部运营商，我们有责任创造机会，将志同道合的人聚集在一起，分享经验并围绕团体课程相互交流。”
武汉月星机社
深圳中航健身俱乐部
超级大猩猩
2024年莱美音乐节将于5月25日至26日在上海小巨蛋欢乐启航。 七位莱美国际名人齐聚上海，为数万人的中国粉丝带来一场极受欢迎的健身活动。 同样，合作俱乐部可以利用这个年度热点为自己的健身房创造人气和流量。
节日结束后，国际名人还将前往不同城市与当地的莱美合作伙伴俱乐部进行联系。 让我们持续关注莱米尔音乐节后各俱乐部推出的城市巡演活动。
05.
满足社会需求
除了高强度锻炼之外，俱乐部还是满足消费者渴望的社区和人际互动等基本日常需求的理想场所。 团课的社会性可以支撑现代人的心理需求。 最近的一项研究发现，幸福感高的人中，有二分之一与其他人一起锻炼，而幸福感低的人中，这一比例只有四分之一。
《全球GEN Z世代健身调查报告》发现，团课是年轻会员在健身房第二受欢迎的活动，有81%的健身用户愿意参加团课。 他们认为团体的能量是热爱健身房的关键驱动力，因此利用和促进社交体验是关键。
不仅是那些已经是俱乐部会员的运动员，35% 的运动员也会参加他们在网上发现的课程，这表明在线社区内存在尚未开发的收入来源。
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06.
小团体训练
通过小组培训抓住热门趋势可能是创造新收入来源的有效方法。 力量训练是2022年最受各年龄段人群欢迎的训练方式。
荷兰组织 Lifestyle & Health Club Magic 最近使用了 LES MILLS STRENGTH DEVELOPMENT（一项小型团体培训计划），为每位参与者带来了 249 欧元的额外收入。
Lifestyle & Health Magic 的创始人斯科特·埃尔德 (Scott Elder) 表示：“莱斯米尔斯专业课程提高了力量，并为参与者提供了良好的基础训练，为他们进行进一步的力量训练或俗称举重做好准备。这对俱乐部来说是一个很好的补充。这是一个很棒的课程，可以在现有会员中引起轰动并产生更多的营地收入。”
Wells主要提供年卡会员，但非会员也可以通过微信公众号和CLASSPASS单次预订部分付费课程。 这满足了更广泛消费者的需求，增加了俱乐部的收入。
上海的另一家具乐部让消费者通过使用莱美的单次收费课程，低门槛体验到高品质的课程。 在逐渐获得健身爱好者的信任后，该品牌在2024年新年后的第一个月就转化了400多名年度会员！
另一方面，随着小班课程的兴起，俱乐部也可以向会员收取额外费用。 此类课程的价格比私教低很多，但却最大限度地提高了效率。 会员往往可以在一门课程中多次得到教练的指导，同时也有集体课程的参与感。 它平衡了传统的团体课程和私人培训，是过渡的绝佳补充。
07.
提高在线收入
就像当代社会的混合工作模式一样，混合健身方式越来越被越来越多的人选择。 Omnifitness 是一种随时随地通过所有渠道提供的健身体验，不是一种“非此即彼”的训练方法，也不需要减损您已经做得很好的事情。 相反，使用数字化作为满足现代会员需求的解决方案的补充。
《2023年莱美-健身行业集团课堂报告》显示，80%的健身房会员计划继续使用数字化健身方式，大多数人支持去俱乐部健身和在家在线健身，比例为60%:40% 。
PURE FITNESS持续提供在线课程分享。 这些课程是要点总结、课程特色精髓、健康分享等，还包含完整的课程，帮助无法去店的会员在家也能享受俱乐部的服务。 这样做，不但没有降低会员的进店率，反而让会员看完后更愿意去店里参加教练的课程。 新会员可以亲自体验新课程，老会员可以通过现场课程演示和测试所学内容的效果。
PURE 健身应用程序：PURE 360
另一方面，随着互联网和按月付费的兴起，许多俱乐部的会员费都是通过在线支付直接支付的。 瑞丽健身的高先生在做客来美健卡时表示：“现在瑞丽健身没有会员顾问，所有的会员注册都是在网上完成的，我们搭建一个全平台，统一价格。以前是一个会员一个会员。”现在我们店里的员工都在专心致志地接待和服务店员。”
大多数综合性俱乐部，由于团体等级包含在会员权益中，因此很难计算利润值； 在大多数工作室，由于过去主要以盈利为目的推广私人培训服务，因此不确定开设团体课程是否有帮助。 。 随着健身行业的进步和精细化运营的深入，领先的俱乐部和健身机构可以清晰地计算出不同团课的价值，团课已经成为健身场所不可或缺的一部分。
莱美 (Les Mills) 旨在帮助更多俱乐部和工作室通过团体课程赚钱、留住更多会员并打造俱乐部品牌。 加入莱美朋友圈，一起前行，不迷路！
添加莱美中国市场部经理冯玉兵
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