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芮平：考研就像在暗室里洗衣服。 你看不到哪里有污渍，只能一遍又一遍地洗。 到了考场，灯亮了，你发现有的人忘记加洗衣粉，有的人在用洗衣机。
文/赵春雨
今年8月底，华东理工大学对2019年毕业生薪资进行了统计，该校毕业的硕士研究生（不含MBA）平均合同月薪为9247.83元，而平均合同月薪为9247.83元。本科毕业生年薪仅为6389.42元。 学历差异导致每月工资差距近3000元。
在当前经济低迷的形势下，考研成为更多大学毕业生的选择。 2019年考研报考人数已超过290万人，其中落选人数超过190万人。
研究生教育已成为需求旺盛、发展稳定的大市场。 这一领域也细分出多个赛道，包括以文都教育为首的传统线下教育、以考虫为首的在线教育平台、以及“考研学长小作坊”。
从备考考研到辅导到志愿者咨询，环节很多，每一个环节都蕴藏着商机。
考研的人越来越多
刚毕业一年的金依依应聘了一份重庆南川小学六年级老师的兼职老师。 这也是她考研后的第一份工作。 今年，她准备再次参加考试，但谈到自己的考研目标，她还是有些迷茫。 “二战压力很大，有时我会感到害怕，但我不想轻易屈服，给我的余生留下遗憾。”
与金依依不同的是，吴靖宣是新晋的前辈。 她一早就和班上的几个同学躲在十几平米的宿舍里，挑灯夜战。
金依依和吴敬轩都是正在考研的军人。 在这些勤奋的数字背后，他们或许不知道，还有超过200万和他们一样在备考的人。
自1978年恢复研究生招生至今已有41年了。
几十年后的今天，42.7%的高中生可以上大学。 这也意味着本科生越来越多，找工作越来越难。 像金依依、吴敬轩这样的群体，面对生存压力、竞争优势、阶层地位上升等各种因素的影响，都选择了依靠研究生院来突围。
金依依告诉记者，考研期间，她报了英语、政治、数学和专业课四个班，花了8500多元。 她还找了西南大学同专业的学长一对一辅导，买了助教。 材料和真题试卷花费近9000元。
除了支付高昂的课程费用外，还需要支付自习室的座位费。 “我现在坐的座位是从另一个学生那里花100块钱买的。”
随后，记者又走访了几所大学的考研教室，发现大部分桌面上都摆满了考研资料，甚至还有很多生活用品，比如风扇、枕头、被子、水杯等。
看来这种现象已经不再奇怪了。
随着本科毕业生数量的增加，很多企业都在提高招聘的学历门槛，以获取更好的人才。 随着工作时间的增加，本科生的工资保持不变是很常见的，而研究生的工资却逐步上涨。 晋升机会通常也有利于高等教育。
2011年以来，我国考研报考人数除2014年、2015年外略有增长，其余年份均有所增长，2017年、2018年增幅均超过10%。在国内一些知名大学其中，本科毕业生考研的比例甚至超过50%。
人们对高薪职业和升学的追求也推动了考研人数的不断增加。 从今年热门专业选择来看，MBA位居榜首，其次是金融学、法学硕士（非法学）、计算机科学与技术，这说明人们更青睐专业性强、适用性广的专业。
从长远来看，企业需要高科技人才，考研是通过自我提升满足这一要求的途径之一。 目前，我国各类技术人才总数约为6075万人，占总人口的4.7%。 与其他发达国家7%的比例相比，还有很大的提升空间。
由于市场需求，未来几年考研市场仍将保持火爆。
考研生意不好做
随着考研报考人数不断上升，考研专业课程种类也越来越多。 有13个大类和400多个小类。 此外，随着各高校“推荐研究生”的实施，系统招生名额越来越少，分数线也趋于上升。 对于普通人来说，考研的难度正在逐渐加大。
激烈的竞争催生了许多考验市场的商机。 近年来，涉足考研辅导的培训机构已超过100家。
传统线下考研教育培训机构从市场布局来看可以分为两类。 一类是布局全国、品牌知名度高、师资力量雄厚的培训机构，如文都教育、海天教育、恩博教育等。 等：此类教育机构规模大、课程全面，在全国拥有大量线下教学点或加盟机构； 另一类是以开诚教育为代表的区域性培训机构，机构分散、分散。 课程数量较多，但集中于某一或某些特定领域，占据区域市场。
2017年底，刘小娴报名参加了考研培训班，并从重庆一家考研培训机构购买了政治英语课，花费2000多元。 培训机构还承诺，课程时间为2018年3月至当年12月初，保证每个周末都有课。
当时，刘小贤受邀参加免费考研讲座时，被要求留下联系方式。 此后，这家考研培训机构的工作人员经常给刘小贤打电话，提供一些关于选择学校专业、审核、购买考研材料的建议。 同时，他们夸大了考研的难度，强调了报读培训班的好处。
其次，这个机构的政治老师经常上热搜。 那时她只想学政治，学一些回答问题的技巧。 不过，考研培训机构的工作人员表示，没有单独的政治课，只有政治课和英语课在一起，每个班大约有五十、六十人。 “原来合课价格是2180元，现在报名仅需2030元。”
交了钱后，我发现培训并不像宣传的那样。
2018年3月至4月，刘小娴只在考研培训机构上了三堂课。 清明节后，培训机构连续两个月没有通知学生上课。 而且三月到四月的三次都不是正式上课。 相反，培训机构招收的学员不够，就把已经招收的学员和没有报名的学员一起带去试听，营造了试班“拥挤”的氛围。 错觉。
更可怕的是，当刘小贤等待期待已久的政治课时，却发现来的并不是之前提到的“名师”。 培训机构人士解释说，老师要等到暑假才能来授课，而且上课时间也只有一两天。
记者调查发现，名师大多往返于不同地区、不同学校之间。 讲座结束后，我将前往下一个地点，往返机票由机构报销。 这些所谓的名师真的适合每一个考研的学生吗？ 这个噱头算不算考研机构的虚假宣传？
在经历了一系列不如意的事情后，刘小娴萌生了退出培训班的想法。 但考研培训机构的工作人员却拒绝退费，并明确告诉她，她只有两个选择，一是继续上课，二是按原价自行转课。
可见，由于优质师资的稀缺，传统线下机构出现了学生与机构之间的信任问题。 再加上师资、房租等成本，线下机构扩张速度放缓，难以大规模复制。
“春夏班、暑期班、热点分析班、冲刺班等线下培训机构，可能会专门针对某一所学校甚至某一专业来满足报考该学校的学生。类似于“高级培训班”。与此相比，这种选择似乎更加正确。毕竟，专门从事研究生教育的老师比考研的学生更有经验。不过，在线教育仍然深入人心。人民的心。
由于95后对在线教育的接受度和认可度较高，利用在线直播、人工智能等技术的在线考研教育已经进入市场。 这也是沪江网校、考冲、新东方在线等新势力进军考研市场的契机。
数据显示，备战2019年考研的考生中，55.6%的人倾向于选择在线观看免费或低价的考研辅导视频进行学习。
然而，在线考研支付市场仍处于起步阶段。 2017年，硕士研究生入学考试在线课程交易额仅为7亿元，仅占中国在线教育市场的0.4%。 另一方面，随着考研人数的不断增加以及考研盛行，线下流量转化到线上市场只是时间问题。
考研名师，疯狂在线
在线考研教育的普及，赋予了考研“名师”更强的传播力。
因为学费高，竞争激烈，而学生仍然有自己选择的权利，考研老师不能像普通老师那样冷静。 他们不仅要控制课堂节奏，让难懂的内容变得简单易懂，还需要时不时地用一些笑话来调节学习氛围。 于是，“网红考研老师”时不时出现在微博热搜上，让上课仿佛一场表演。
张雪峰是“考研名师”。 他在微博上拥有数百万粉丝，视频点击量超过5000万次。 他并不从事专门的教学活动，而是讲授考研辅导、考研策划培训等，与其说他像一个老师，不如说他更像一个意见领袖。
他通过相声为考研辅导，正好迎合了考研学生的普遍心态：高考受够了，走上了考研之路。 学生需要的不是知识，而是鸡血。 。
记者发现，此类讲座或课程很受欢迎。 自称吴彦祖考试大师的石雷朋开课时通常会说：“大家好，我是吴彦祖。” 在学生面前，他们常常说：“那我教不了你了”。 这样的考研名师有50多位，不少学生甚至跻身“名师榜”。
通过线上直播课、录播课等形式，提供从公共课程到专业课程的一站式教学，尽可能连接线下和线上资源、前端和后端资源，用最便捷的方式满足用户的刚性需求，这也是在线教育的王牌。
新东方、考冲、沪江等都有最热门的四六级、考研、留学、公务员考试在线课程。 记者采访了多位正在使用网课的学生，得出的结论是，网课的安排比较合理，所需材料也有专门的快递送达，非常方便。 最重要的是老师讲课幽默，解答问题准确。 他时不时地讲述自己的故事，并以作业签到的形式赠送小礼物，鼓励大家。
对于整个考研市场来说，考研的群体性变化导致了考研更加个性化，也导致了考研市场的去中心化。 在线教育依托互联网，假以时日甚至可能依托人工智能，极有可能突破这一瓶颈。
线上教育和线下教育的关系，不在于谁颠覆谁、谁取代谁。 从不可调和的对立到共生，是未来发展的必然趋势。
（*应受访者要求，本文中的姓名均为化名）
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