专业意味着竞争力。
文/5月
从2001年接触化妆品行业，到6年后宣布成立合肥小青商贸有限公司（以下简称小青商贸），李鹏一直在化妆品行业耕耘多年。 17年。
十多年的商界风风雨雨，让李鹏对化妆品事业有了独特的理解和感悟。 基于此，2017年前后，李鹏决定让小青商贸成为安徽专业化妆品代理机构的代名词，深耕化妆品品类。
然而，化妆在经纪行业却是一个棘手的难题。 李鹏和小青贸易将如何打出化妆王牌？
▍李鹏
爆炸妆
2009年，小青商贸通过收购凯芙兰，在安徽市场打响知名度，目前旗下拥有凯芙兰等三个化妆品品牌。 目前，丽鹏正在考虑引进进口化妆品品牌，进一步扩大公司在化妆品经营方面的实力。
值得一提的是，经过多年的持续经营，凯夫兰安徽市场业绩在全国市场中名列前茅。 对于竞争激烈的安徽化妆品市场而言，李鹏也成功将克芙兰打造成全省化妆品品牌中的佼佼者。
事实上，在当前化妆品生意蓬勃发展的背后，李鹏一开始也并非一帆风顺。 回顾创业初期，CS频道的热门品牌早已“有名有主”。 没有影响力的品牌，李鹏只能通过品类切入，用差异化的经营策略让公司先行。
最早，李鹏选择了儿童品牌蓝猫淘气和护肤品牌安尚秀作为切入点。 通过积累的客户关系成功开拓市场后，先后代理上海家化旗下清妃、高芙、阿芙精油、繁翠等品牌。 ，涉及男士护肤、精油、液体溶液等多个品类。
在此过程中，克夫兰不断为小青商贸创造惊喜。 2016年到2017年，李鹏开始逐渐砍掉一些品牌，专注于彩妆。 这也是李鹏一贯奉行的差异化经营策略的直观体现。
入行多年，李鹏亲眼见证了彩妆的爆发力。 “安徽某化妆品品牌的还款额从几年前的几百万，变成了今天的几千万”，这是他“以前想都不敢想的”。 与此同时，终端卖场对化妆品也越来越重视，从很多卖场化妆品占比逐年增加就不难看出。
不是每个人都能化妆
采访中，李鹏始终强调自己要随波逐流，“不要和别人挤在同一条跑道上”。 诚然，虽然很多代理商都在拼护肤，但彩妆确实是一条相对不那么拥挤的跑道。
这是因为化妆品的代理门槛较高。 彩妆作为一个棘手的难题，对代理商团队的专业度和服务能力有着非常高的要求。 正因为如此，虽然很多代理商看到了化妆品的上涨趋势，但并不意味着他们就能抓住机会。
“化妆还是要专业。”李鹏不止一次强调。 经过多年与化妆打交道，晓庆商贸现已建立了专业的化妆团队，并拥有自己的化妆培训体系。 化妆品代理商对于终端卖场的意义或许就如李鹏所说，通过专业的服务让他们“知道怎么卖、想卖、会卖”化妆品。
李鹏坚信，作为高度依赖试妆等体验的化妆品，“只有线下卖得好，线上才能做好”，而且与超市、百货店相比，化妆品在CS渠道占有绝对优势。 在他看来，商业超市渠道的开架化妆品缺乏体验这一关键环节。 他们更注重形象展示，难以与消费者形成有效沟通。
当然，化妆品品牌一定要“进大店、进好店”。 大型门店除了能够生产大批量的产品外，还必须具备经营好化妆品运营的意识。 为此，小青商贸与美林化妆品达成战略合作意向，共同推动消费者彩妆教育。
我们面临的最大问题是人才
此外，李鹏始终认为“无论公司大小，健康是最重要的”。 事实上，他也用各种方法来保证小青商贸的健康发展。 其中，制定合理的库存管理模式就是表现之一。
以凯芙兰为例，李鹏表示，该品牌销量前十的单品可以避免库存积压，而这十大单品占销售额的70%-80%。 这也意味着小青商贸的大部分库存可以快速进出。
另一方面，小庆商贸为合作客户制定了“每季度发货一次”的政策，以便及时发现滞销商品，制定库存周转计划。 “也许这个地区卖得不好的颜色会在另一个地区卖。” 只有一个地区才能卖得好。”李鹏会根据后台数据进行合理的重新调配。不仅如此，小庆商贸每年还会全面清理一次库存，保证库存管理的良性循环。
“我们立志把小青商贸打造成专业的化妆品代理机构，这意味着我们将不断扩大化妆品代理机构的规模。” 李鹏认为，每个化妆品品牌都有自己不同的调性和优势，比如凯芙兰在底妆和唇部产品上都有优势。 只要找到这些优点，并在它们上做文章，就能取得一定的收获。
目前，小青贸易的团队有50多人。 然而，对于发展迅速的小青商贸来说，人才招聘仍然是亟待解决的问题。 毕竟化妆所需的专业服务和相应的培训都需要专业人员。
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