这是一个真实的案例
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一位职业经理人在某公司工作了三年。
力挽狂澜，
战功卓著，
当他雄心勃勃，准备干一番大事时，
老板毫无预兆地把他换掉了。
他觉得很委屈，觉得自己的老板莫名其妙，无理取闹。
这是否发生在你身上？
原创文章| 转载请授权| 作者简介：顶级快消品操盘手、中国业绩增长体系创始人、《聚焦：未来10年业绩增长新引擎》作者、现任北京销售力企业管理咨询有限公司董事长——王冠群
我们先来说说岳飞为什么被杀？
自宋以来，人们都说岳飞是忠臣爱国之臣，他的死是冤死的。
从管理层的角度来看，他的杀戮一点也不公平，甚至是合理的。
岳飞被杀是因为岳飞犯了四个致命错误：
1. 天天哭着‘收复失地，迎二圣归来’。 两位圣人其中一位是皇帝的父亲，一位是皇帝的弟弟。 他们都是过去的皇帝。 如果真的把这两个人找回来，我们现在的皇帝会在哪里？ 回去又当康王？
2、违抗皇帝命令。 他被要求从朱仙镇撤军。 他的老板不情愿，花了十二块金牌才撤兵。
3、武官干涉政务。 从赵匡胤开始，宋朝就定下规矩：武官不得干涉政务。 但岳飞却在朝堂上建议皇帝尽快立太子。 皇帝此时没有儿子，该立谁为太子呢？ 实在是哪个锅不该开的问题。
4、视军队为己出。 统称为岳家军。 这是触犯皇帝大忌的。 宋朝的军队也是我们皇帝的私人军队，所以只能有皇家军队，怎么可能有岳家军呢？
把宋朝当成企业，把皇帝当老板，把岳飞当职业经理人。 岳飞的表现也许很出色，但他还是被杀了。
被杀的职业经理人所犯的错误比岳飞还要严重，所以从管理的角度来看，他的被杀一点也不公平，甚至是合理的。
业绩被淘汰的职业经理人通常会犯以下常识性错误：
没有正确定位自己
经常越位。
A. 这个决定越位了。 我对他工作的公司比较熟悉，老板也很给力。 老板授权并不代表老板不能干预营销工作。 他常说：这件事由我掌控，我说了算。 公司对人事任免和预算外费用实行分级审批制度。 营销中心里谁该用谁不该用，谁该升级谁该降级，费用怎么花，一直是他说了算。 他从不遵守制度，也从不向老板请教。 某经理长期表现很差，按照倒数淘汰的规定，应该被淘汰。 老板多次建议解雇这位经理。 正是因为这个经纪人和他私交很好，所以他一直保护着他，不会消灭他。 当业绩不佳时，老板会容忍。 当经营趋势发生变化时，你认为老板能容忍吗？
B、越位情况。 这家公司的老板是一个爱人才的类型。 刚到公司的时候，每次吃饭，老板都让他坐在主桌。 起初他拒绝了，但后来因为表现好，他每次都安心地坐在主桌。 我和老板一起出差。 给他订了套房，住的是标间。 起初他拒绝了，但后来他每次都觉得安心。 每次媒体采访，他总是冲到前面代表公司发言。 久而久之，外界认识了他，却不认识老板了。
经常错位。
A.他为自己感到骄傲，认为自己是一个地方皇帝。 老板授权他管理营销中心，所以他以为营销中心是他家的。 他心高气傲，以自己的功绩为傲，不肯服从命令和命令。 或者明里暗里不服从，在下面搞小动作和“颠覆”活动。 我经常在会议上说一句话：老板不懂营销。 营销必须听我的。 谁不听我的话就滚出去。
B.经常当面否认老板的决定，或者拒绝执行管理团队会议上做出的重大决定。
本企业重大事项管理实行民主集中制。 高管们畅所欲言，最终老板做出了最终决定。 仅仅因为这个职业经理人是营销大师，并不意味着他什么都精通。 问题是，当老板在他不熟悉的领域做出决策时，他总是当着所有人的面否认老板。 他赢得了面子，但老板的权威却在丧失。
老板是一位擅长产品研发和生产管理的技术人员。 他过去的业绩并不好，就是因为他不注重营销。 他和老板之间有很强的互补性。 他的强项是市场拓展和团队建设，弱项是制度建设。 这与他从未在大企业工作过的经历有直接关系。 公司经历了一年半的快速发展后，已经触及增长天花板。 最关键的是，销量增加了，亏损却加剧了。 于是高层会议决定邀请一家咨询公司入驻。咨询公司在花费了数百万咨询费后，诊断后找到了销售增长放缓和亏损的原因，并提出了针对性的解决方案。 但这位职业经理人拒绝执行咨询公司的计划。 他不仅不肯执行，还要求营销不要执行。
这就相当于一个亲人生病了，自己无法治愈。 医院专家开了药，但拒绝服用。
请问：如果你是老板，你还会用这样的人吗？
职场：在老板做出某件事决定之前，可以表达自己的意见和建议。 一旦老板做出决定，你只需要做一件事：执行！
不请示，不报告。
最好的管理是：千里之外，法眼无处不在。 领导者注重结果并希望了解过程。
授权的老板通常会说：我可以相信你能完成这项工作！ 这并不意味着老板不想知道任何事情。 管理最可怕的就是失去控制。 只有过程受控，结果才可预期。
明智的下属总是会经常请示、经常汇报，无论领导的授权有多大。
比较“中二”的职业经理人常说：老板说了，这件事由我掌控，不用请示，不用汇报。
他确实没有请示，没有请示。 如果你没有报告良好的表现，你的老板就会接受。 如果表现不好不举报，那不是有生命危险吗？
工作场所：如果你缺乏地方感，你就会失去工作。 所有的老板都喜欢按本色行事、按角色行事的员工。
拉帮结派并挑战老板
老板可以接受企业中的宗教，但不能容忍企业中的教派。
太多的职业经理人在老板的权威下取得一定的成绩和影响力后就变得狂妄自大。 他们觉得自己比老板更优秀，是公司的中流砥柱。 一个公司可以没有老板，但绝对不能没有自己。
但冷静下来后，我发现了两个现实：1、我觉得自己付出了很多，得到的和付出的不成正比。 老板看似什么都没做，但老板却得到最多。 2、一个公司最终的决定权还是老板说了算。
于是我开始琢磨如何花老板的钱打造自己的团队，实现什么我说了算。 派系已经开始形成。
当我认为团队已经准备就绪的时候，我就开始挑战老板，所以我经常暗示或表达：老板，不是我不同意这个计划，而是团队不同意。 老板，如果你不满足我的条件，我就走。 不仅我要离开，整个团队也会离开。
这种职业经理人不仅职业道德差，而且不懂人性。 你真以为你走了会有很多人跟着你吗？
不排除有人因为兄弟般的忠诚而离职。 当他们失去兄弟般的忠诚时，他们就失去了职业道德。
如果你今天反抗你的老板，明天肯定会有人彻底改变你的生活。
在职场上，职业道德永远比兄弟情义更有价值。
在职场上，你要么成为老板，要么成为老板，要么滚蛋失业。
在职场上，没有哪一个老板能够容忍职业经理人拉帮结派，与他对峙。
只有销量，没有利润
什么是营销？ 创造可盈利的销售！
拿工资不创造销售额简直就是流氓！
拿工资只创造销量，不创造利润，也是流氓！
有一句话很多营销总监常说：我负责销售，赚钱不赚钱是老板的事。
于是一个现象就出现了：厂长总是要求老板把产品质量做得更好，包装做得更漂亮，价格更低，促销力度更大。 销量上去了，但出现了销量越多、亏损越多的现象。
笔者曾在一家长期亏损的公司工作。 经过调查诊断，发现产品质量非常好，毛利润很低，公司出厂后一直在亏损。 老板苦不堪言，想改变。 销售团队规划了一款非常具有竞争力的高利润产品，老板对这款产品寄予厚望。 但导演说：这么贵，怎么卖？ 像我们这样的小企业怎么能卖这么贵的产品呢？ 于是他从言语到行动抵制这款产品的促销。
结果，你知道，不堪忍受的老板解雇了他，并重组了一个团队来推广这种高利润的产品。 三年后，该公司成为该品类第一，年销售额达到10亿元。
能够促进企业健康发展的，是有利润的销售。 经营不赚钱是犯罪，营销不创造利润是流氓行为。
重要的事情我再说三遍：老板关心的不是销量，而是盈利的销量。
自律性极差
职场上的一个通则：职位越高，自律性越强。 然而，一些职业经理人的职位越高，他们的自律性就越差。
有些人不遵守公司的考勤制度，经常迟到、早退。 并且他找到了充足的理由为自己辩解：每天按时上下班，如果不能实现销售那就没用了。
还有那些经常“吃、拿、卡、要”的经销商和下属。 调研市场时，还没等人来，就接到电话：“给我订个房间。” 钱要么来自经销商，要么来自他的下属。 吃饭的时候，他从来不付钱，而是等经销商和下属付钱。
有的钻空子报销更多的住宿、娱乐费用。
更离谱的是，这位总监拿着公司的高薪和出差津贴，兼职。 他不但兼职，还请下面的营销人员兼职。
标签： 市场营销
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