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主办单位：IT橙子（itjuzi521）
8月29日，IT橙子邀请启富资本投资总监龙志成与IT橙子教育交流群的各位伙伴分享启蒙教育领域的发展趋势和投资机会。 他分享了启蒙教育行业的现状、对启蒙教育的思考以及启蒙教育的投资机会三个方面进行。 以下是他在启蒙教育领域的精彩内容分享。
1、启蒙教育行业现状
一、启蒙教育的定义
目前对于启蒙教育还没有统一的官方定义。 分享该文章的龙志成提出：以儿童为核心，促进儿童体、智、德、美全面发展的教育，促进儿童身心和谐发展的教育，是儿童的根本。启蒙教育。 这里的“启蒙教育”主要指狭义上的“儿童启蒙教育”。 年龄范围主要为0-6岁，有的延伸至6-10岁。
传统启蒙教育多采取动漫、亲子游戏、歌曲、绘本等形式，新型启蒙教育结合近年来教育技术的发展，催生了网络直播/伪直播的新形式、录音和软件游戏。
儿童启蒙教育是幼儿教育和素质教育的交叉垂直领域。 教育的概念有很多，而且没有统一的定义。 启蒙教育的定义可以很好地区分幼儿教育、幼儿教育、学前教育等概念。 还可以将目前的领域从0-6岁延伸到6-10岁。 而素质教育覆盖的年龄段太广，很多人将其与应试教育的另一面联系在一起，不太贴切。
2、行业集中度低，行业处于升级周期
从行业来看，目前行业集中度很低，整个行业正处于信息化、专业化、泛娱乐化的升级周期。 一方面，0～6岁人口快速增长，20世纪80、90年代后家长的支付意愿持续增长； 另一方面，幼儿教育占整个教育市场的10%左右，约为8000亿元，是千亿级别甚至逼近万亿市场，市场容量相对适合很多投资机构访问。
以美国这个发达国家的情况为参考，教育、医疗等方面的投资占人均可支配收入的比重较大。 我国教育、医疗服务产业升级将极大刺激需求面，带动整个行业强劲需求发展。 未来将会有更多的创业投资给行业带来快速的迭代变革。
3、不同年龄段的家长看重的教育内容不同。
0-3岁的家长非常关心孩子的语言能力。 0-6岁的家长都很关心孩子的智力思维能力。 但到了6岁至12岁，家长对孩子的素质技能和学习成绩的要求将会提高。
因此，从6岁到12岁，随着孩子年龄的增长，以结果为导向的表现要求会更加突出。 启蒙教育阶段主要集中在0至6岁和6至10岁。 一旦延伸到10岁至12岁，准备初中的时候，就无法竞争K12教育的刚性需求。
二、启蒙教育的思考
1.语言学习的黄金时期
首先，大脑功能的发展与年龄的发展相对应。 怀孕期间是孩子视力和听力发育的绝佳时期。 当孩子在妈妈肚子里的时候，孩子就已经能分辨谁是妈妈，谁是爸爸了。 因此，语言发展的黄金期是从怀孕七个月到一岁，而对于启蒙英语教育来说，主要的年龄范围恰恰是在0岁到3岁之间，所以这是符合生物规律的。
孩子一旦错过了语言学习的黄金时期，就无法倒带了。 一个反面例子是吉妮，她在13岁时被发现，经过5年的强化教育和治疗，她没能发展出3、4岁孩子已经可以使用的复合句和虚词。 参考《精灵：科学的悲剧》，柬埔寨吴哥窟的小男孩萨利克就是一个正面的例子。 虽然家庭贫困，但他在多国游客交流的环境中打工，学会了10种语言。
2、数学思维学习的机会：内在需求和外在需求的变化
数学思维产业的变化是由内部和外部需求的变化引起的。 首先，从内在需求来看，新时代人才追求的不是重复性工作，而是创新和思维发展。 从外部需求的变化来看，早期监管机构对早期教学提出了限制性要求，不支持超大纲学习和精读映射，导致奥校最早的商业模式难以建立或在早期教育中教授数学学习内容阶段。 继续前进。
另外，民办学校和重点公办学校在对接幼儿园时，都会需要一些面试和选拔，挑选一些优质的学生资源。 这自然给数学思维教育带来了一些强烈的刚性需求。
3.数学思维与启蒙英语相似但不同
其实，看了很多项目后，我们发现数学思维和启蒙英语有很多相同点和不同点。
首先，从年龄来看，用户群体较为相似。 启蒙英语会更早一些，但整体来说，启蒙教育的重点是家庭融合教育。
其次，从产品形态和媒介来看，有一对小班模式。 直播课程和录播课程的格式其实是一样的。 商业模式层面，以课程为主，客单价会在几百到两千多不等。
另一方面，启蒙语言学习会有更多的衔接能力； 数学思维学习虽然会有大纲和参考逻辑，但衔接能力不如启蒙语言学习。
但正是因为数学思维学习的知识图谱更容易标准化，教学过程中答案也准确，所以从这个角度来说，相比启蒙语言教育，会有更多的互动和实时反馈，更容易标准化和评估效果。
4、启蒙教育多学科融合、跨学科课程将是新的探索方向
我们可以看到，数学思维领先公司Spark Thinking也开始提供中文课程。 启蒙教育可以演变为多核心、多学科的教育领域，例如双语数学思维课程、英语戏剧课程等。 结合数学思维和编程的课程。 启蒙教育中的多学科融合课程、跨学科课程将是未来探索的方向。
3、启蒙教育投资机会
1.方向好
公司所在行业持续高增长的方向是一个好的方向。 目前，学前阶段数学培训渗透率仅为8%，学前阶段英语学习渗透率为47%。 相比K12阶段数学和英语的渗透率分别为46.9%和86%，还有很大的增长空间。 。
启蒙教育行业近五年年复合增长率达到20%以上。 从人口角度来看，未来五到十年，无论是现有存量，还是这波双胎政策的新增增长，启蒙教育都可以实现长期增长。 并持续高增长。 在这个领域，有很大的机会成为年复合增长率超过30%的公司。
2. 良好的团队
启蒙教育领域的优秀团队。 我们机构青睐以下4类人：
1）产品经理。 教育领域的产品经理可能是互联网产品经理，也可能是有教学研究和教学经验的教育负责人。
2）连续创业者。 具有较强成功创业背景和教育背景的连续创业者，无论是建立传统线下机构还是线上平台机构，都将在融资方面获得加分。
3）综合型人才。 教育行业目前面临的最大问题是获客成本过高。 综合型人才可以具备互联网运营能力，比如2C的在线招生能力，或者2B学校、培训机构的业务拓展能力。
4）职业经理人。 职业经理人的典型代表是陈向东先生和齐富资本投资的陈先生。 陈老师从新东方的一名基层英语老师，成为新东方的CEO，管理着当时6万多名员工。 陈老师具有强烈的创业精神和对行业的热情。 他的专注、热情、坚持都是非常优质的创业特质。 行业内的职业经理人对行业有深入的了解，对教育产品充满信心。 他们是受投资机构青睐的优秀团队。
3.好产品
互联网产品中大家关注的核心指标往往包括DAU、用户数、使用时长、复购率、留存率等指标。 在教育项目中，它的指标会有些不同。
教育企业最应该关心的两个成本是获客成本和运营成本。 获客成本中最重要的部分是公司的推广渠道和转化率； 其中，我们关注的运营成本是教学科研和教学模式。 一对一模式与大班双师模式有很大不同，因此两者的成本结构也有很大不同。
在看营业收入时，我们关注四个核心指标，包括“付费率、课程完成率、续订率和推荐率”。 现在越来越多的教育公司开始关注“课程完成率”指标。 这个指标确实是投资机构非常关心的一个指标。 只有良好的课程完成率才会有续订率。 否则，学生根本就不会上课。 毕竟，谈论续订率没有任何意义。 同时，未完成课程的学生也可能获得退款。
作为启富资本教育集团，我们长期专注于教育项目。 目前我看了一些启蒙英语、数学思维、中文等领域的创业项目和创始人，发现市场上的标的越来越多，行业的竞争压力也越来越大。增加。 我们认为，不同年龄段、不同学科、不同场景、不同教学方式的垂直行业独角兽还有很多创业机会。 我们愿意投资和支持该领域的优秀企业家，帮助行业发展，最终造福和启发我们的年轻一代。
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