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汇聚温度与态度
第30篇原创文章
共2768字，阅读时间约8分钟。
巧合的是，今天是4月3日。
我应该写一篇文章并标记它。
我们先来说说吧
最近，我在微信上认识了一个朋友，昵称AIA。 根据她的头像和名字，我下意识地没有认出她。
当我打开她的朋友圈时，我惊讶地发现，我的大学同学也加入了她当地的AIA。 她改了名字和职业头像，我都认不出来了。
这是去年得知我的大学班长秘密加入友邦保险后，这位同学也跟着加入了。 当然，我是第一个加入这个行业的人。
为什么我反应这么大？
我从事保险工作的同学不多，但在友邦保险工作的却不少。
有时候，事情就是这么奇妙。
为什么总是友邦保险？
有什么魅力？
虽然我已经不在友邦保险了，但我还是有点资格来谈谈友邦保险的。
十年前的4月3日，友邦保险在这一天为我开设了营销员工账户，从此开始了我的保险生涯。
AIA是我开始保险职业生涯的平台，也是我工作过的唯一一家保险公司。 AIA在保险理念方面给我的启发很深，现在我仍然非常使用它们。
所以，我很羡慕现在的新人。 他们此时加入了保险业和友邦保险。 面对日益爆发的市场和公司，他们有非常真诚的支持和完整的知识体系。 只要用心，摆好自己的位置，前景是光明的。 。
如果你是一张白纸，真心想从事保险行业，你需要大公司成熟体系的帮助和培养，而且你喜欢它营造的文化氛围，让你一步步成长和提高。
我强烈推荐您加入AIA。
看这里，
很多人会关心我为什么要离开友好国家？
但我还想多说几句
友邦保险是一家令人尊敬的公司，我对友邦保险有着非常深厚的感情。
我身边的好朋友都是来自友好国家的熟人； 而我周围大多数离开友好国家的人很少说他们的坏话，而是更多地感激他们。
你也可以认为AIA的培训真的很棒。
但对我来说，我大学毕业后就加入了友邦保险。
梁宁说，大学毕业后去大公司很有价值，因为套路很有价值。 套路就像武术招式，是前人总结的有效经验。 但除非你打算在大公司呆一辈子，否则最好不要超过5年。 因为大公司教你套路，同时也给你深刻的角色刻画，让你只能是体系中的一个角色，习惯在体系中生活。 光靠套路是成不了高手的。
我深深地感觉到，我不一定能成为高手，但我仍然有一颗不断进步、不断成长的心。
当时我在友邦一年多的时间里处于低迷状态，深感自己在走下坡路，所以选择了离开。 当然，具体细节可能没那么简单，但总体思路大致是这样的。
所以现在怎么办？
如果我为我的保险职业生涯画一条曲线，我认为它应该从高处开始，然后走低。 我真希望现在正在上升，能够形成美丽的微笑曲线。 不幸的是，我觉得现在还不是这样。
对于这一年的转型，我想了很多。
说实话，我以前从来没有想过，离开友邦保险后，我还会继续从事保险行业。 我曾经想过，如果我不做AIA，我就不会从事保险行业。 鉴于我对这个行业的坚持和热爱，我一直留在友邦保险。
当然，这种看法从去年就开始改变，随着行业在进步，事实上保险公司还有很多选择。
离开专门的保险代理人的角色会打开一个称为保险经纪人的窗口。
往里面看，很多东西都大不一样了。 但那种非常强烈的感觉就像一个人发现了一个新世界。 某一瞬间，似乎什么都有，满足了所有的想象； 下一刻，他就会变得很迷茫，不知道自己该往哪个方向走。
站在客户端的保险经纪人渠道就像是新世界，而站在保险公司这边的保险代理人渠道就像是一座老城。
消费者眼前看到的，更倾向于熟悉、繁华的城市。 因此，谁更适应这个市场，谁就会成为赢家。 目前，胜者已分明，后者仍占据全国很大一部分份额。
面对这种一边倒的市场局面，保险经纪如何突围？
这时，我看到了以前从未见过的东西。
过去，保险代理人分属不同公司，业内同行之间没有联系。
但保险经纪人却截然不同。 他们不管你是什么公司，只要你喜欢学习，都可以进来。 于是，各种专业交流群就出现了，里面充满了有用的信息。 这种线上交流学习、线下实践研究、成长的迭代速度令人惊叹。
真正的保险专家一定隐藏在保险经纪人之中，最先进的保险理念一定隐藏在保险经纪人的脑袋里。 我对此深信不疑。
我也加入了很多这样的学习小组，也认识了一些大的保险经纪人。
我把刚才问的问题问了这些大佬，发现他们的立场很坚定：未来已经来了，让子弹飞一会儿吧。
行业的创新进步需要新生力量，而这群人确实代表着未来。
网络上很流行一句话：未来已经来了，只是分布不均。
或者，这也可以描述中国保险经纪市场的现状。 有些市场非常成熟，而另一些市场则几乎是空白。
我所在的佛山市场几乎是空白的。
我遇到了什么？
大同是我偶然遇到的一个平台。 当时我们并没有对其他平台做更多的分析。 首先是价值观相符，其次是“服务”这个词吸引了我，所以我选择了它。
事实证明，大同确实是一家坚持保险正路、站在服务消费者角度思考的公司，是一家很有情怀的公司。
但我有麻烦了
大同在佛山其实没有机构，我们以后的工作在佛山也没有立足点。
一开始我是一个人出来的。 一次偶然的机会，我和另外两个亲密的伙伴又走到了一起。 我们很热情，自费在桂城租了一间40平方米左右的办公室。 我们计划设立自己的保险办事处并开始着手实施。
我们有信心凭借我们多年的保险经验，能够分析市场上所有产品，帮助客户货比三家，每年节省至少30%-40%的保费，真正站在客户的需求方。 而也正是因为这些，我们从一开始就给自己埋下了很多坑。
这些陷阱来自于我们对自己能力的过度自信。 事实上，我们的能力还远远不够。
由于没有非常成熟的战略指导和参考，现阶段我们只专注于公司的定位、个人身份的定位、主要市场方向的确立，这些都消耗了我们几个月的时间，再加上信息与广州总部的联系有差距，培训跟不上，见效也很慢。
最终的结果是，转型为保险经纪人并没有想象中的那么简单。 在你还没有成熟到成为你想要的经纪人之前，过早地开设个人办公室实际上是一种损失。
到了那个阶段，我们之前的一切准备似乎又回到了原形，但我对保险经纪人这个角色有了更多的思考。
于是，我在公众号上发表了一篇题为《》的文章。 这是我对那次经历的思考，我也寻求帮助。 希望打破圈子的界限，连接更多的保险经纪人，一起交流学习。
然后，我们预想的事情果然发生了。
一位在香港做经纪商的同事在我的文章下留言，非常仔细地发表了长篇评论，让我了解了香港这个发达市场的经纪商的发展模式。 感谢她的辛勤工作。
一个机构的高管很低调的联系了我，低调到我聊完之后一查才知道他是个大佬。 后来我们其实线下也见过几次面。 感谢这位大佬的谦虚赞赏。 。
一位从事律师多年的朋友联系我，让我知道很多优质人士正在密切关注保险经纪市场。 谢谢这位律师。
我很幸运，因为我的思想和文章与这些高素质的人联系在一起，这给了我很大的收获和信心。
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