微语言第530篇文章教育培训机构最重要的工作

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教育培训机构最重要的工作就是招生,随之而来的是永不停歇的招生活动。 但要组织好一场活动并不容易。 相反,校长们常常抱怨,费尽心思组织一次活动后,效果却不佳,事半功倍。 这种情况往往会导致活动中出现一些误区

误区一:比较谁举办的赛事多

很多组织为了展示自己在活动管理方面的实力,把活动当成一个篮子,什么都装进去,以量来树立形象,主张一年举办很多活动。 事实上,几乎所有的活动都需要耗费精力和财力,而且都草率结束。

与其分配资源去办很多低层次的活动,不如集中精力办一些有品牌号召力的活动。 盲目追求数量会导致以下后果:

01

削弱优势资源

某教育培训机构举办节日时,大活动中小活动很多,甚至号称有10项之多。表面上看,活动很热闹,其实非常成功地覆盖了广泛的领域。

但事实上这是一个误解。 无论是机构还是团队,精力毕竟是有限的。 活动过多,会削弱优势资源。 您只能点击直到结束。 如果不能很好地完成活动,就无法让参与的学生满意。 父母的需要。

活动次数越多,失误就越多,精力跟不上,资金不到位,资源配置不够。 导致活动质量下降,没有保障。

02

服务难以满足需求

说到活动服务,相信经历过的人都会感叹:活动真不是人做的。 对于每一位参与活动的家长和学生来说,他们都会以自我为中心评价服务的质量,根据自己的服务需求来评判一项活动。

一场活动的服务是有限的,因为一场活动的人力、物力、财力都是有限的,但对活动服务的需求却是无限的,因为受邀参加活动的嘉宾都有个性化的服务需求。

如果我们想用有限的服务能力来满足无限的活动需求,这将是一件非常矛盾的事情。 所以,说靠数量来凸显一个活动的规模和价值,这是一个非常大的误区。

活动不是篮子,不是所有东西都能放进去。 在统一的口号下,各种活动都聚集在一个整体活动的旗帜下,错误地认为数量可以决定一切。 如今已经不再是一个以量取胜的时代。 质量是塑造影响力、实现招生营销的关键。

误区二:活动只是为了自娱自乐。

忽视对外沟通与沟通

一场活动,从策划、执行到推广,都是教育培训机构内部的人来完成的。 事件影响力很小,付出大量努力取得的成果并不明显。

一些机构的管理人员由于缺乏专业经验,可能会将活动搞得不合理,把一场大型的招生营销活动变成广场卡拉OK,自娱自乐,但娱乐过后却没有留下任何影响力。 策划没有创意,服务执行没有专业,营销没有对位。 参赛学生的家长并没有从这里带走任何值得纪念的东西。

在活动出局的同时,一些团体的宣传部门也陷入了沟通误区。 他们理所当然地认为邀请媒体把沟通工作做好了。

事实上,媒体来的多少并不代表宣传的数量和强度。 媒体来了,教育培训机构能给他们什么好的材料,能给他们什么好的新闻点,能给他们提供什么好的采访题材,这些都是关键因素。 这是媒体最需要的。

只有满足媒体的需求,才能有效传播活动的信息,让更多的人通过媒体了解、了解您的组织。

误区三:只宣传不宣传,找不到新闻爆发点。

无法制造轰动

很多教育培训机构总是根据自己的思维和理念来撰写宣传软文,而不是从满足大众传播需求的角度出发,依靠第三方媒体平台来扩大影响力。

因此,这种宣传形式仅仅达到了公告的目的,并没有达到事件传播的营销效果。 受众范围很窄,宣传文件写的信息重复性高、碎片化,自然无法引起外界的关注。

宣传工作伊始,就要以宣传机构品牌、提高知名度、吸引招生为出发点,宣传传播赛事信息。

以上是教育培训机构开展活动时可能陷入的误区。 那么招生活动应该如何开展才能达到预期的效果呢?

在从事招生活动之前,首先要明白一个问题:招生活动的目的是什么?

对于教育机构来说,招生活动无非就是这三个目的:增加获客、增加课程销量、扩大品牌效应。 要达到这三个目的,好的活动需要策略!

获取新客户的关键有多少取决于营销

教育机构新客户定义:首次通过电话或现场咨询该机构课程的客户(包括当地推广时的面对面咨询)。 明确了新客户的定义后,教育机构要做的一方面是如何让更多的用户主动来电或来访咨询,另一方面是如何获取更多的用户线索信息更精确地。

活动推广思路:线上线下结合,线上引爆,线下发展

例如,某中小学英语学习教育机构要开展招生活动,该机构主要针对半径5公里以内的中小学生,而该机构的目标用户群体就是这些学生的家长。孩子们。 开展活动之前,首先要分析目标受众:周边社区的生活状况、家长的购买力等;

现在进入网络时代,人们对​​网络的依赖性越来越强。 无论是知识、购物还是日常生活,他们基本上都使用互联网。 同样,微信在日常生活中的应用也逐渐增多。 当目标受众明确后,就需要根据整个形象制定相关的推广策略。

线下派单,提高精准度,学习技能

首先,用于线下订单派送的单页主题要有重点,突出重点,强调机构特色,并打印机构小程序代码,方便后期追踪。 需要注意的是,正面和背面都要有。 这个入口;

其次,当地发起人在进行宣传时要尽可能使用“白话”,让公众能够听懂,但也要体现组织的专业性;

比如早教机构可以:家长可以了解新生儿的一举一动所释放的信号,孩子终生受益! 然后介绍儿童歪走、儿童注意力训练、儿童身体协调性与大脑发育的关系等概念,并用通俗语言向观众传达组织的业务。

三是派单时间、地点和人员的选择。 以机构为中心,半径3-5公里范围内的订单可作为订单配送地点。 订单将分发到这个范围内符合家长购买力的社区。 订单将在社区周围或社区内分发给进入社区的家长。 ; 派遣人员尽量是机构自己的人员,因为机构内部人员的熟悉程度和工作心态与外包团队或兼职人员不同。 当然,只要监督检查工作做好,也可以采用兼职或外包团队。

网络推广贴合目标受众的习惯

很多教育机构在做活动时都会发现一个问题:无论采用什么样的推广方式,获取的客户数量都在直线下降,无论是线上还是线下。

如今,用户越来越倾向于在线获取信息。 在朋友推荐单个页面或获得本地推荐后,他们仍然会返回互联网查找更多信息。 因此,如果单页中的条目是小程序代码,则该小程序包含组织的信息。 对品牌进行详细展示,方便用户后续了解,给用户一个互联网的入口,更方便,也更符合人们目前对微信的依赖。

微信、朋友圈、社区,放大促销宣传销售效果

微信公众号的开通、内容的积累、朋友圈的推广、社区的快速推广,可以给教育机构的招生活动推广带来快速的裂变效应。 无论是本地推广、线上还是微信,都是一种宣传推广的手段,最终达到品牌效应和美誉度的建立以及招生人数的增长。

如果只是这三点的单一操作,那么就达不到整合营销的效果。 要发挥最大的效果,需要的就是通过一个点,即小程序,将这三点(本地推送、在线、微信)整合起来。 串联起来形成闭环(获客到交易),从而实现全面覆盖(品牌效应)

结尾

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标签: 机构 招生 误区 效果 培训

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