培训机构招生的10种方法,你值得拥有!!

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1. 公开课招生

这种方式可以采用线上线下结合的形式进行,即在线下教学的同时进行线上直播或录播课程。 常用的开放课程主要有以下几种形式:

2.定期公开课

这类公开课的主要内容是一些常见问题,比如小学生如何保持坐姿、如何学习弹钢琴等; 成人职业教育如何选择好的技术专业? 如何掌握XX基本功等

3.专题公开课

这类公开课需要针对目标用户最想掌握的知识点来进行。 比如学习Excel的公开课程,教如何快速掌握Excel技能、如何熟练使用Excel工作等。

4.主题公益课堂

这类课程往往与一些特定的节日有关,如母亲节、儿童节、中秋节、教师节等,适合与学校、政府等组织联合举办。 在获得声誉的同时可以获得足够的曝光度,最终提升公司的声誉。 组织的品牌形象增加了用户的信任。

5、名师授课报名

这种方法在招生中非常实用、高效。 一方面可以展示机构的实力,让客户有更大的信任感; 另一方面,能够参加讲座的客户本身就有潜在需求,可以快速实现客户转化和成交。

6. 推荐

这个方法大家都很熟悉了。 我相信没有哪个培训机构不是用这个方法的,只是方法不同而已。

转介的核心是家长。 作为家长如何做好转介工作是转介成功的关键。 这时候家长必须对机构有足够的认可和信任,同时又要有一定的利益驱动。

比如家长给孩子报名,学费是1000元,那么我可以根据你推荐的人数退还你所缴纳的学费。 介绍一个人给你一定的比例,然后两个人给你一定的比例,以此类推,直到他交的学费全部退还。

在这种情况下,有经验的学生推荐的动机将会非常强烈。 但也必须考虑被推荐人的利益。 老学员只要推荐报名,还可以享受一定的优惠。

7. 生活中的多种课程

很多朋友可能对这个词比较陌生。 简单来说,终身多班方式就是开设多元化课程并提供多个科目捆绑折扣服务,或者是报名单一科目即可免费获得其他科目课程的方式。

培训机构招生的10种方法,你值得拥有!! 招生 培训 口碑 返还 学员 第1张

这种方法之所以行之有效,是因为现在越来越多的家长希望自己的孩子能够尽可能的全面发展,大多数家长都愿意让孩子参加对孩子有帮助的课程。

同时,开设多元化课程也是培训机构做大做强的必然趋势。 这是一个产品布局的问题,也就是说你的课程产品不能太单一。 只提供文化课辅导的机构在一定程度上无法与同时提供文化课和艺术课的机构竞争。

8、老生续报

其实大家都知道,维护老客户的成本远低于开发新客户的成本。 因此,对于培训机构来说,老学员的续学注册远比重新注册更为重要。

如何提高老生续学率? 最简单的方式就是给予有吸引力的折扣,第二个更关键的细节是在学期即将结束的时候提前向家长展示孩子的学习和成长成果,并给孩子适当的奖励,从而吸引家长的注意力。孩子和父母。 心理需求。

9. 电话营销

这是目前大多数培训机构采用的方式,通过电话进行客户邀请、咨询、转化等。 在电话销售过程中,需要注意以下几点:

1. 打电话时最重要的不是答案,而是问题。 只有提出问题,才能了解学生的情况,对学生的问题有充分的判断,并能够给出合适的解决方案,沟通才能顺利;

2、电话联系后及时登记,及时进行跟踪回访。 没有后续拜访的电话营销基本上是失败的。

3、要给客户留下深刻的印象,因为客户会同时和很多个机构通电话,只有留下深刻印象的才有机会进行下一阶段的沟通。

4.很多时候,我们会说“看你什么时候有时间”,给父母太多的选择。 如果时间没有确定的话,家长就有很大的选择余地,也给我们的接待留下了余地。 最大的问题是确定家长的时间并预约后续电话的准确时间。

10. 口碑招生

口碑招生是教育培训机构重要的市场招生渠道。 与其他招生渠道相比,口碑招生成功率高、可信度高、成本低。 缺点是需要时间较长。 它要求机构一开始就集中精力优化内容,提供良好的服务和声誉。 。

口语交际的方法有哪些? 权威人士或机构推荐,最可靠的咨询服务机构排名; 朋友、学生、家长的推荐、专家的“口碑”、在学生手册或商业广告中引用老学员的反馈等。

当家长选择培训学校时,他们关心的并不是学校本身。 他们更关心学校的产品能够提供的价值以及能够解决的问题。 这就是为什么培训学校需要做口碑宣传。 家长更愿意相信普通人的经历以及身边亲友的推荐。 没有什么比贴近生活的代言更深入人心的了。

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