前几天，我刚刚读完《1000个铁杆粉丝：打造个人品牌的底层逻辑》这本书。 我很受启发，所以写了一篇文章来总结一下我的感受和收获。
基础理论
很多人应该都听说过《失去控制》一书的作者凯文·凯利（常被称为“KK”）。 他曾经提出过一个经典理论——千真粉丝理论。 大致意思就是任何人拥有1000个铁杆粉丝就足够养活自己了。
所谓死忠粉，就是不管你卖什么，只要和你有关的东西，他们都愿意买。 而且他们不仅自己购买，还自发地动员身边的亲朋好友一起免费购买。 如果有人提出异议，他会奋力辩解，维护你的形象。 一句话概括，他们是忠诚的用户，素质高，有一定的购买力。
也就是说，铁杆粉丝会非常信任你，不仅愿意为你付费，还会为你裂变，帮你培养更多的铁杆粉丝。
一件事非常重要。 拥有更多的粉丝并不意味着你有更多的铁杆粉丝。 即使你有数百万、数千万博主，你也可能没有1000个铁杆粉丝。
因此，笔者总结：打造个人品牌并不需要我们一味地吸引更多粉丝观看、追求粉丝数量的增加，而是要吸引精准用户，管理好用户关系，让更多普通用户升级到死——铁杆粉丝。
我非常同意这个观点。 对于我自己来说，我的粉丝很少，目前全网可以统计的粉丝数量不到两万。 但我很早就发现我的粉丝质量非常高。 比如关注我的人有的是老板，有的是VC，还有的是CTO级别的科技大亨。 虽然能达到铁杆粉丝水平的人可能不多，但这些年来，我自己的个人IP所创造的影响力对我的职业发展帮助很大。 有一点是，这几年我每次换工作，都是因为我通过个人品牌建立的人脉推荐的机会，包括来新加坡的机会。 不过这些对我来说肯定还不够，所以我还需要努力培养更多自己的忠实粉丝。
至于如何获得铁粉，作者总结了一套方法，称为“4°铁粉模型”。 这四个维度是：
可识别性：从被看到到被记住
专业：从被记住到被认可
连接性：从认可到值得信赖
价值：从被信任到得到回报
这个4°铁风扇模型也是漏斗模型，风扇从上到下逐渐过滤。
此外，作者还提出个人品牌有两个核心支柱，即性格和作品。
品格不仅体现在一个人的道德修养上，还体现在一个人的品格和态度上。 这是个人品牌的核心； 作品指的是你是否专业，能否解决别人的实际问题。 这是个人品牌的核心武器。
回到我自己，就性格而言，我至今还没有做出太多相关的表现。 作品方面，目前主要包括一些热门文章和一套技术录播课程。
当我们打造个人品牌时，我们实际上是在创造自己的性格和作品。 4°风扇模型就是方法论。
解决
识别的主要目的是让目标用户看到你就记住你。 建立认知度的关键有三个，即品牌定位、品牌名称和角色。
品牌定位主要是与别人不同。 说到差异化，刘润先生在前两天的年度演讲中提到，差异化就是：有壁垒的稀缺价值。 这里有三个关键词：价值、稀缺性和障碍。
价值，无疑是指你提供的内容、服务或者产品对用户有价值，能够解决用户的需求。 比如我的Web3技术课程的价值就是系统地帮助Web3新手快速学习和掌握开发Web3 DApp的技术。
稀缺性意味着你提供的价值在市场上几乎没有类似的竞争对手。 如果我提供的技术课程是Java、Golang等入门课程，那么类似的课程太多了，肯定不稀缺。 但类似的Web3技术课程很少，也是系统的入门课程。 再比如，我的《》系列文章之所以在两年前成为热门文章，是因为当时市面上很少有文章能像我这样从技术角度把核心逻辑讲得透彻、易于理解。理解。
障碍实际上意味着它们不容易被复制。 我们以我的《》系列文章为例。 之所以能够总结这些文章，是因为我之前已经深入研究Compound一个多月了，研究到了每一行代码的实现。 搞清楚了整个Compound的核心实现逻辑； 其次，因为我有产品思维，知道如何将复杂的逻辑输出成易于理解的文章。 这是我在多年的写作中培养出来的技能。 这两点是其他人很难复制的，从而对我形成了障碍。
从表面上看，上面几点提到的栗子可能更多的是工作层面的差异化，但我们现在主要讲的是品牌定位的差异化。 但本质是一样的。 你的作品实际上就是你品牌的体现。 品牌定位其实就是决定你想要提供什么样的作品。 用户会记住你不是因为你吹牛，而是因为你提供的工作好不好，是否为用户提供了价值。
另外，其实个人品牌在不同时期可以有不同的定位。 我觉得我自己的个人品牌可以分为三个不同的时期。 2013年到2016年主要输出App开发方面的技术文章。 我当时的定位是App技术专家； 2017年到2021年，2021年输出的文章主要是撮合引擎、交易系统、区块链等，当时的定位变成了区块链技术专家； 2021年至今，输出的文章主要是关于DeFi、Web3、新加坡的。 ，今天的定位已经成为新加坡的Web3技术专家。
在我看来，品牌定位不需要非常精确。 确定一些关键问题就足够了，包括它主要服务哪一类人群，提供什么内容、服务和产品，帮助用户解决什么问题。 想清楚这些才是最重要的。 的。 用户会通过你的作品更加记住你。
至于品牌名称，我个人的品牌名称多年来一直是“Keegan”，从未改变过。 我也想过要不要改名，但最终还是保留了现在的名字。 我认为品牌名称只需要代表你自己独特的个性即可。
关于性格，只要展现出你真实的一面即可。 不要假装理解你不理解的事情。 作者还表示，所谓的角色设计应该以真实系统为基础。 他认为本色才是最好的性格。 而且，真正的力量在于价值观。 作者有3个主要标准：
您的作品和内容中是否蕴藏着您的价值观？
你的价值观能诠释你最真实的想法吗？
您的真实想法能为您的用户带来积极的价值吗？
也就是说，要树立真正的价值观，首先要倾听自己的内心，其次要有明确的立场，最后要有真正的见解。
专业精神
专业可以帮助你获得粉丝的认可。 核心是你能帮助解决多少人，能帮助多少问题。 这决定了你的身价以及你能拥有多少忠实粉丝。 打造专业化，主要要做好以下几点工作：
为了构建内容体系，作者提出了秀肌肉、秀温暖、挑逗产品三个步骤。
“秀肌肉”其实就是输出符合个人品牌定位和个性的内容来表达和展现自己的专业精神。 这部分内容应该在整个内容体系中占据最大的块，占总内容的比例不少于60%。 例如，我是一名Web3技术专家，我的内容输出主要是Web3技术文章或视频。 如果你定位为AI专家，输出的内容应该以AI为主。
“暖暖”就是在粉丝面前展现自己生动、真实的形象。 你的烟火，你的气场，你的喜悦，甚至你的脾气，都可以在你的本性中表现出来。 具体来说，可以是分享你的日常生活，比如我分享了我在新加坡的生活。 还可以分享自己的兴趣爱好、旅行经历等，这部分内容可以占整体内容的30%左右。
“产品推广”，说白了就是销售有偿产品，可以给你带来一定的经济效益。 但这个环节占的比例很小，大概10%左右。
接下来我们就来说说如何打造一款爆款产品。 作者总结了4个底层逻辑：
让您的用户有发言权
表达你的态度
做出好的主题选择
激活即时情绪
关于第一点，帮助你的用户畅所欲言。 以我自己这两个月的文章为例。 阅读、点赞、评论、转发最多的文章是《》。 唐桥的文章《为承德程序员发声》在网络上更加火爆，我的朋友圈里很多人都在转发这篇文章。 总之，我们的文章抓住了当时的热点话题，表达了当时很多人的心声，引起了共鸣。
然而，帮助用户发声并不意味着你迎合、取悦用户。 相反，我们必须坚持表达自己的真实意见和看法。 在这个主题下，当我们的观点和认知与某些用户相符，或者帮助某些用户看到不同的东西时，我们就会与用户产生共鸣。
第二点主要是指在面对冲突或诱惑时，能够坚持自己的原则和价值观，并在此基础上，说出自己相信的真理，做自己能做的实际事情。 这是一种态度和个性。 说白了，其实就是你的性格。
选择正确的主题往往就成功了一半。 作者提到，一个好的选题需要同时满足三个因素：话题热点、适合人群、价值高。
关于热点，很多人喜欢追求短期热点，但其实，也可以选择长期热点。 在马斯洛的需求层次中，每个层次的核心需求都是持久的热门话题，你可以从这些方面来选择话题。 性格匹配，就是要与自己的定位相一致。 高价值意味着它可以为很多人解除忧虑或困惑。
第四点，真正受欢迎的内容一定是有情感的，包括喜怒哀乐。 充满情感的作品会更有感染力，更容易成为热门作品。
回到第三点专业素养建设，口头表达能力或者写作能力都和你的表达方式有关。 如果你输出的内容是一篇文章，那么就需要写作能力； 如果你输出的内容是视频，那么你的口语表达能力一定不会太差。 事实上，这两种能力都可以通过刻意练习不断提高。
我主要想讲第四点和第五点。 第四点就是要有自己的代表作，也就是你的作品。 正如前面提到的，用户会通过你的作品更多地记住你。 因此，我们应该花最多的时间和精力来创作自己的作品。 这项工作可以是一篇文章、一本书、一门课程或一个代表你的能力和品味的产品。 还有，你的作品必须随着时间的推移不断迭代，逐步完善和完善，与时俱进，而不是完成一件作品就高枕无忧。 而且，不同的作品并不是相互孤立的。 大多数时候，它们实际上是累积和叠加的。 比如前期可以重点输出多个不同系列的文章。 积累到一定程度就可以出书，然后就可以开课了。 课程也可以先完成入门课程，然后再完成高级课程，然后就可以继续制作高级书籍。 这样，积累的代表作就会越来越多元化，个人品牌的影响力也会越来越大。
第五点是能够持续输出。 这也是很多人都觉得很难做到的事情。 我还需要强调这一点。 我认为要实现持续输出，最重要的是持续投入，不断提升自己。 在自我提升的过程中，总结这段时间所学到的、所感受到的，并输出，让你的粉丝和你一起成长。 还可以使用费曼学习方法，用输出强制输入。
最后，从专业性方面，我对自己目前的情况进行回顾和总结。 现在看来，我曾经流行的大部分作品都已经有些过时了。 过去一年的产出内容很少。 主要原因是今年我大部分的空闲时间都在写稿子了。 按照原计划，该书可能在年底前出版。 不过，由于Web3不再流行，出版商也不想出版，所以出版该书的计划暂时搁置。 我的Web3技术课程已经学完快一年了，迫切需要迭代下一个版本。
我下一步计划的核心目标是帮助更多的人转向Web3，也希望为这个行业培养更多优秀的Web3人才。 因为未来两年，我认为Web3应用将会爆发，对人才的需求也会进一步扩大。 在具体实施方面，首先，我打算摘录今年完成的一些书稿，进一步优化，输出为文章； 其次，我会尽快对视频课程进行升级迭代，更加注重课程背后的服务。 送货; 最后，待Web3重新流行后，我们将继续实施图书出版计划。
连接性
如果我们想要获得用户的信任，我们必须完成一个飞跃：让用户从认可我们的专业能力转变为认可我们为人。 这是互联互通的核心目的。
作者建议，如果你想改善你的连通性，你可以问自己以下三个问题：
我与多少位粉丝进行了一对一的交流？
我在线下认识了多少粉丝？
我可以带多少粉丝？
我认为这三个问题可以分为两个维度。 一是粉丝主动找你，我觉得是弱联系； 二是当你主动去和用户建立联系的时候，只有这样你才能加强你和用户之间的联系。
扪心自问，我在互联互通方面做得还不够，也是最需要加强的领域。
和粉丝一对一交流的时候，更多的时候，粉丝其实是来找我咨询的。 至于我，几乎从来没有主动单独和粉丝聊天过。 说白了，就是自己懒，不愿意花时间和精力去主动和人聊天。 我将来需要改进这一点。 我应该花点时间和一些人聊天，尤其是付费学生。 我应该关注他们的现状，尽力为他们提供一些帮助。
线下与粉丝见面也是如此。 很多时候，粉丝会主动约我线下见面，但我基本上没有开过线下见面会。 之后，我也要抽出时间来开线下会议。
至于带粉丝的成功，似乎就更不那么成功了。 虽然我收到的反馈是很多人从我的文章中学到了很多东西，但他们不能算是我主动一起成长的学生。
总之，专业的核心是传递，连接的核心是心连心。 我们不能把用户当作流量、数据，而是当作朋友，深度连接。 此外，主动连接也很重要。
价值
当认可度、专业度、联系度提高了，价值自然就提升了。 可以说，前三度是因，而值度是果。
关于具体的实现层面，首先我们来说说价值实现。 高价值变现方式主要有4种：
机会实现
产品货币化
服务货币化
广告变现
当你有了一定的知名度和粉丝数量，或者有一定的影响力和铁杆粉丝时，一定会出现一种情况：各种荣誉和商业合作都会向你而来。 比如出版社邀请你写书，内容平台邀请你加入，商业机构邀请你线下分享，或者项目方找你合作等等，这些都是变现的机会。
产品变现是许多个人品牌变现最直接的方式，例如Web3技术课程或出版的书籍。
服务变现就是用你的专业才能、你的思维智慧来帮助人们解决疑虑或担忧。 常见的模式包括社区工作、咨询、咨询、个人辅导等。最大的考验是你与他人沟通的能力。 此外，产品和服务仍然可以捆绑在一起。 例如，很多课程也有相应的社区。
拥有个人品牌的人几乎不可避免地会受到广告商的接触。 常见的有代言、直播、软文投放等。 对于我自己来说，我已经很长一段时间不再接受外部广告了。 除非是我熟悉的人推荐并且我自己高度认可的，否则我只会推广它。 因为大部分广告的收入对我来说可有可无，但对我的粉丝来说没有任何价值，所以我拒绝。 另外，我基本上会关闭公众号文章中的广告，减少对用户阅读的干扰。
永远不要为了赚钱而赚钱。 任何一种变现都应该是为了更好地服务目标用户，解除用户的担忧或疑虑。
最后说一下产品体系。 作者提出，一个成熟的IP至少必须具备三类产品：引流产品、盈利产品、溢价产品。
消耗流量的产品必须满足的一个条件是它们可以被复制。 换句话说，你花时间和成本做出来之后，你可以在多个平台上长期销售。 例如，制作一门在线课程，可以在整个互联网上传播，并且只需要支付一次费用； 出版一本书也是一个很好的一次性成本、多次复制的产品来吸引流量。
有些人认为既然是引流产品，就可以粗制滥造或者拼凑而成，不想抓住重点。 这其实是错误的。 即使它只是一个吸引流量的产品，但我们必须确保产品是高质量的，能够代表我们的身份和能力。
薛兆丰的《薛兆丰的经济学课》在Get平台上仅售249元，却有54万人购买。 销量是多少？ 1.3亿元。 刘润的《5分钟商学院课》售价249元，有28万人购买，销售额近7000万元。 这些课程的订阅者数量持续增长。 且不说他们实际获得了多少收入，更重要的是，通过一门课程，让几十万人了解了他们，相信了他们。 这数十万额外的粉丝是无价之宝。
引流产品的核心目的是扩大流量，建立用户的第一印象。 就像高价课程一样，容不得半点马虎，否则杀伤力就和覆盖面一样广。
至于引流产品的定价，建议不要免费，而是定一个很低的价格。 因为很多人认为免费的东西往往没有好东西。 更糟糕的是，由于没有门槛，你只是为了占便宜，就会吸引无数人，这将直接影响那些真正想学习和联系你的人。
盈利的产品是整个IP背后最关键的一环。 如果做得好，就可以过滤掉真正的硬核用户。 如果你做得不好，你的IP可能会崩溃。
要做盈利的产品，进一步留住用户，要做的有两件事。 首先是相关性强，即盈利型产品和引流型产品的主题和内容相关性一定要强。 不能说引流产品是A，但以盈利为目的的产品就成了B。第二个是硬技能，即产品制作比引流产品要求更高。 比如，如果你的盈利产品是同一主题的课程，那么你的内容的完整性和丰富性至少要达到50%的迭代。
高端产品的一个典型特点是价格昂贵，可能比利润型产品贵10倍甚至几十倍。 例如，一对一的私人培训是一种优质产品。 优质产品在价格体系和IP潜力方面有一个重要功能：锚定。 是为我们的盈利型产品吸引流量，是提升我们影响力的有力举措。 另外，它最大的价值在于打造标杆案例。 标杆案例将不断为您的IP带来溢价，让您越来越有价值。
制作优质产品有两点很重要。 首先是匮乏感。 对于用户来说，这个机会一定很难得，是只有少数人才能享受的福利，这样我们才能获得更高的溢价。 第二个是获得感，就是能够切实的给他提供帮助。 因此，除了精心投放外，还要做好用户筛选工作。 对于那些你无法帮助的用户，就说不吧。 一旦收取了别人的费用，就要承担起责任，给对方提供有力的支持，解决对方的疑虑和担忧。
综上所述，引流产品将流量拓展至IP，建立信任； 盈利型产品让IP大展拳脚，为个人品牌挑选铁杆粉丝，持续盈利； 优质产品提升IP势能，打造标杆案例。 这样的产品体系不仅可以让IP背后的人赚更多的钱、赚更好的钱，同时也提升了IP在用户心目中的价值。
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