受疫情影响,作为非必需的社会艺术培训机构,其影响最为深远,尤其是勤正艺术培训机构,因为不仅涉及到孩子们的安全,勤正艺术也是一门技术,影响网上教学非常有限,局限性很大。
虽然一些城市已经宣布学校可以重新开学,社会培训机构可以恢复上课,但除了积极准备外,我们还必须做好其他准备。
这段时间,很多钢琴培训班都停课了,很多老师都忙着卖口罩、做微商等。
如果我们还热爱我们的秦郑传统文化,就必须思考如何改造和提升我们的秦郑文化艺术。
当然,第一步是将一些工作转移到网上。
早期转线上授课的,也积累了一些粉丝,赚了一些收入。 这个时候单纯做抖音、快手直播或者视频教学是很难赚钱的。
如何在网上几十万古筝老师中脱颖而出,如何与那些著名的古筝老师争夺有限的网络资源? 你如何与他们竞争?
这么多免费的在线古筝课程,你如何才能赚到你想要的钱呢?
如何通过在线直播或视频教学高效完成古筝视频课程?
转战线上之前,首先要确立自己的网络定位。
首先,规划传播方式、形式、渠道、内容、风格等,实现与众多古筝老师在线上的差异化竞争。
1、方式:选择视频还是直播还是两者兼而有之? 各自的优点和缺点是什么? 互动、有针对性、有针对性。 如何选择你的关注点。
2、形式:作为古筝老师专注于古筝教学,还是利用古筝吸引粉丝,成为网红?
3.渠道:抖音、快手、陌陌、微视、人人岛、荔枝(加密)、优博、YY(加密)、钉钉、美拍、小鹅通等。
4.内容:传统剧目? 热门曲目? 有特色吗?
5、风格:视频直播的背景环境、空间大小、小动物的美观度如何? 发型设计? 服装风格? 演示风格是娱乐性的还是说教性的? 露脸还是不露脸?
6、设备:2部、3部甚至很多部手机、麦克风、音响、拾音器?
7、师资队伍和教学成果展示。
8. 课程如何定价和销售? 定价——不仅仅是设定一个合适的价格,而是如何不断提高顾客愿意支付的价格! ! !
9. 你要带货吗? 如何带货? 需要带些什么?
用什么古筝来演奏? 古筝怎么卖? 尤其是小品牌古筝怎么卖?
我想提醒大家,仅仅发布视频是绝对不够的。 因为互动不够及时。 网上的视频太多了,直播也很多。 直播的优点:互动及时。 仅仅做直播似乎不太好。 直播加视频效果更好。 每日更新。 古朴简约的风格。 每天上线,养粉丝。 创建群并在群内互动、发布公告、请求转发。 你需要学习如何在讲座中剧透。 接下来的一段时间你会学到什么,学完之后会达到什么效果? 根据您设置的课程确定古筝销售的频率。 定期讲解古筝的特点,注重销售。 推荐每把古筝的编号、名称和特点。
第二步,将线上客户转化为线下客户。
如何转账? 如何直接网上交易? …………
首先定义你的目标客户群,城市范围,年龄范围,类型范围,
实用的营销和招聘技巧-
设置一个条件来区分路人和潜在客户,包括显式条件和隐式条件!
将您的精力集中在潜在客户身上!
全国? 这个城市? 这个社区? 成人? 学生? 家庭主妇? 工作专业人士? 退休人员? 大学生?
小学生目标客户:
需求者——小学生,影响者——同学、家长、网红等,决策者——学生家长
成人目标客户:需求者-成人自己、影响者-朋友、网络舆论等、决策者-成人自己。
细分潜在客户-关注、意向客户-咨询、潜在客户-课程价格、课程安排。 互相转化。
哪些客户可以直接网上交易? 向潜在客户提供销售激励、促销和服务。
哪些客户可以转化为线下客户,疫情结束后直接去线下上课,实现无缝对接? 同城客户。 如何连接? 你在家教书还是来教室教书? 如何在线深入挖掘远程客户?
作为教师,我们的核心产品是“课堂”。 不管冷门课程还是热门课程,你要卖的主菜是什么?
我们销售班的“核心价值观”是我们在开始任何工作之前需要了解的。 如果你能用文字或者图片的形式传达课程的价值,那么你将会收到事半功倍的效果。 竞争如此激烈,必须打造独特的卖点,抢占优势。 如何创造独特的卖点? 1、课程定位独特,更容易让家长注意到并关注。 2、卖点必须与顾客想要的结果紧密相关。 如果卖点只聚焦在产品上,无法与家长的需求产生共鸣,就无法产生转化。 3、卖点表达要简洁,定位要明确,要有准备!
这些课程物有所值,而且价格协商得很好。 为什么你们的课程物有所值?
人们无论做什么,都喜欢给自己找理由,消费者的购买行为也是如此。 作为卖家,你需要给你的客户一个合理的解释。 很多客户在咨询时会直接询问价格,一般不会直接回答。 因为价格是在产品或服务的价值确定之前就标明的,所以无论多少钱,顾客都会认为它很贵。 如果价格太低,顾客就会怀疑质量。
所以,贵肯定是有原因的,这个原因就是你提取的课程的价值; 而且便宜一定有理由,因为低价销售不会吸引大量顾客。 因为大多数消费者往往都有这样的心态——买中间价,即不是最贵的也不是最便宜的,除非给你(她)一个理由……
我通常把事情分类如下:
第一种事情不利于现在,也不利于将来。 我相信大多数人都不会做这种事。
第二种事情对现在有利,但对未来不利。 例如,如果你喝醉了,当时可能会让你感觉好一点,但实际上可能会损害你的健康,甚至回家后你可能会和你的妻子发生争吵。 这是一种非常短视的行为。 那么我们一些老师就要想一想,你以后想要什么? 你现在所做的事情能帮助你实现你想要的未来吗?
第三种事情,不利于当前,但利于未来。 例如,学习是一项需要花钱的投资,但它会在未来产生收益。 这就要求我们要有高瞻远瞩的眼光,看到未来的巨大效益。
第四件事,利当前,利未来。 比如,老师们从线下教学取得突破,转向线上教学。
按照这个方法,你仔细想一想,你现在正在做的事情或者准备做的事情,属于哪一种呢? 我想你自己心里就会有答案。
可能有人会觉得这次分享没有太多实质性内容,但希望能帮助大家拓展思维,打开视野,对这个行业有长远的眼光,从而更好的规划自己的古筝教学职业。
我们不能只专注于我们自己的培训班。 我们要学会观察市场,去上别人的培训班,看看厂家在做什么,看看国家政策是什么。
疫情当前,我们都在努力为自己、为生活赢得更多可能。
在此,想向想继续发展自己的培训班的古筝老师们提出一个问题:
请教了10多年的古筝老师回想一下10年前古筝市场的变化。 那么我们10年前办培训班的时候是什么样的情况呢? 我弹古筝已经有15年了,我认识那些培训了十几年的古筝老师。 那时候招学生很容易,赚钱也很容易。 入学没有价格竞争。 当时学费100/200元,大课50元。 早期古筝老师基本都是赚钱的,没有太多的营销。
2007年,当我开始在各大网上琴筝论坛、贴吧、QQ(群)推广挖古筝的方法时,很多老师不理解、不信任我,甚至还有其他厂主笑说古筝挖掘是一种过时的手艺。
他们都没有清楚地了解这个行业的前景和古筝挖掘技术的魅力。
如今,太多的工厂开始生产或推广销售挖古筝,很多都用的是我10年前用过的词……
现在市场上的古筝培训班数量几乎是十年前古筝培训班数量的10倍。 无论线上还是线下,竞争都是如此激烈和残酷。
销售古筝的品牌很多,竞争也很激烈。 古筝销售的平台也很多,包括淘宝、天猫、京东、网易、微博、闲鱼、拼多多、抖音、快手直播等小程序、小程序。 它们在网上商店和应用程序中出售。
这第三步就是转型升级、深化经营!
授人以鱼,不如授人以鱼;授人以鱼,不如授人以思维。 这是我个人的看法。
学一件事然后做另一件事? ! 因为每个人的想法都不一样。 你学到的东西是一样的。 当你练习的时候,你就会按照你自己的理解、你自己习惯的方式去做事。
“一念之间,财富翻倍,触手可及。”
“如果我没有得到我想要的结果,那么我的方法一定有问题。”
首先,你还需要知道你卖的是什么? 例如,卖保健品的人卖什么? 你在卖健康吗? 不,我们出售的是一个保持健康的机会。 服用保健品并不能保证健康。 这就是“读”的区别。
那么我们勤政老师是卖什么呢? 我们卖的不是古筝,也不是教学课程,而是一次独特的人生机会。
另外,反思一下自己是否“想赚钱”? “去赚钱”? 还是“必须赚钱”? 抱歉,赚钱的人很多。 这只是一个想法问题。
大家一定要学会和其他培训班合作,和自己以前的竞争对手合作,和厂家更深入的合作。 无论是线下还是线上,古筝教学都是激烈而残酷的。 无论你选择哪一个,单打独斗都没有未来。
疫情当前,我们必须深化自身培训班运营。 一是要深化与品牌厂商的合作。 二要深化自身业务课程和服务。 第三,要加深与客户的关系,提高客户的粘性、互动性、沟通有效性。
如果您对与其他培训课程合作有顾虑,请选择自己的供应商进行深度合作。 我们培训班一年的古筝销量并不多,所以我们必须从几个厂家进货。 哪家制造商会将您视为重要客户? 选择与更具市场视野和责任感的可靠品牌厂商深度合作,才是弯道超车的捷径。
2017年我们创业推广汉唐小筝时,我就让想要合作的老师报名,目标是100台。 许多老师害怕或不愿意签署合同。 但我相信我是按照老师的指导签的合同。 其中,最快的老师仅用一个半月就卖出了100台,销量最大的老师一个月就突破了1000台。
我们“古筝立方”热切期待有市场眼光、有理想、有抱负的古筝老师成为我们的事业伙伴,一起弯道超车。 我将继续秉承“做正宗的人,做正宗的产品”的商业服务理念,将我15年的经验和教训毫无保留地奉献给我们的商业伙伴,并继续免费提供商业管理、营销招聘和销售技巧。 咨询服务。
如果说与厂家的深度战略合作是向上升级,那么与其他培训课程、门店的合作则是横向联盟。 那么下游,我们要学会加深客户关系,做一个温暖的老师。
如何做一名有温度的老师? 是为了给我们的学生和他们的家长带来更大的价值。 这首先要了解你自己、你的学生和你的父母。
在创造财富和轻松创造财富之间,我们需要在最短的时间内更清楚地了解自己和自己的才能,并在最短的时间内了解他人,包括家人、朋友和合作伙伴!
纵观历史,每个人都想变得富有,或者说想赚钱! 但它始终停留在“想要”而不是“必须”。
致富的方法有很多。 有的人努力赚钱,有的人赚钱轻松。
机会面前确实人人平等,但有些人遇到机会就立即行动,获得了人生的第一笔财富。
有些人正在考虑观望,当他们下定决心采取行动时,却发现环境(市场)发生了变化。
俗话说:“过了这个村子,就没有这家店了”。
每个人只能看到自己想看到的世界,
人们总是倾向于相信自己愿意相信的事情
人们往往只相信他们认为正确的事情。
人们总是喜欢认为自己不理解的东西就是错误的。
有些人不仅编造谎言来欺骗别人,还编造各种借口来欺骗自己。
我们常常选择性地视而不见、充耳不闻,却不关心真相。
蒙蔽自己称为无知。
还原真相,看清本质,这就是悟。
认识自己,理解别人,才能过上幸福的生活。
疫情是一场危机,但也是我们破局的机遇。
想要重生,就必须积累足够的能量! 能量来自客户的支持和学习!
疫情过后,古筝老师必须迅速破土,弯道超车。
选择适合您的市场前瞻性品牌,深度合作,引导我们弯道超车的方向,不迷茫!
机会来了! 加入“正立方—琴艺无边”,让你的未来不一样!
欢迎更多古筝老师加入“无边古筝”大家庭,实现弯道超车。
我是李亚——
“无边琴艺”、“筝立方”、“琴立方”的创始人,汉唐乐器的创始人。
2005年大学毕业后,他进入琴筝乐器厂,专业生产“古法挖琴古琴”。 他是中国大陆推动古筝挖琴法传承与传承的第一人! 2007年,他开始在各个论坛、贴吧QQ群推广挖古琴、古琴的“古法”。
今年是“正立方”品牌元年,却遭遇疫情! 3月份开始学习数字心理学《邂逅》课程(原生命密码2017课程体系升级)。 我深深感受到数字心理学对我们管理培训课程有很大的帮助。 数字心理学是“易学”、“易学”、“易用”、“好用”。 与其他课程不同的是,它可以轻松应用于生活的各个方面。
数字心理学让我们1分钟了解家人、1分钟了解朋友、1分钟了解伴侣、1分钟了解学生、1分钟了解父母。 它帮助我们更有效地与家长沟通,更有效地辅导学生,并大大提高了有效的客户互动。 和信任,这对我们的营销和招生有很大的帮助。
现在我是数字心理和谐方舟的学生,袁伟老师要求我们每个人至少帮助8个家庭,成为和谐方舟数字心理的梦想导师——目标是帮助8个人至少赚到6位数或更多的。 一家人也很幸福。 我叫李亚,古筝和古琴是我一生的事业。 “正立方”是我推出的一个新品牌,我特意招募了8位商业伙伴。 我将竭尽全力为我们广大古筝、古琴老师服务。
危机既是危险,也是机遇。 跟着我们学习古琴和数字心理学的古筝老师,已经做好了疫情后业务升级的规划。 通过数字心理学这个神奇的工具,他与学生和家长建立了更好的粘性和互动。 关系、增进信任、营销招生不再是问题! 扩展您的业务也很容易。
勤艺无涯愿与您共同学习、共同成长,期待您的加入!
因为这六个月没有收入,银行贷款到期,加上房贷、车贷、房租等各种费用,入不敷出!
因疫情积压的1500把古筝特价清仓! 只想拿回资金! 风格无所谓!
主要有镂空丝画、刻字三种,款式数十种。 更多款式请私信我们!
组装琴弦、支架、扳手和琴包! 价格惊人,欢迎私信询问。
处理无品牌的发货!
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清仓163古筝老师反馈新古筝试听视频
清仓125古筝老师反馈新古筝试听视频
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咨询:177525-22682 李先生
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