相信经营教育培训机构的人都非常清楚，办学场地、教学质量、营销这三个因素可以直接决定一个教育培训机构的成败。 甚至可以说，选择一个好的学校场地就成功了一半。 如果您的组织长期表现不佳，可能是因为您所处的位置不对。
既然选址如此重要，那么如何科学选址，培训机构选择什么样的选址才能更好的发展呢？ 对此，我们整理了一套学校选址策略，帮助校长选择合规、有流量的好地方。
编辑| 桥见
一、明确组织定位
经营者在选择办学地点之前，对院校有明确的定位，根据定位的不同，选址也会有所不同。 根据教育培训机构类型确定受众和品牌策略，匹配价值、价格、形象、档次，为后续选址和运营奠定基础。
文化课培训和晚间托管班应设在学校和居民区的中心点，覆盖尽可能多的学校和居民区。 例如：上海新东方控江路店周围都是学校和住宅区。
早教、托儿所和艺术培训应尽可能靠近居民区，居民区年龄结构年轻，孩子年龄较小，附近有小学和幼儿园。 因为艺术学习并不是强烈的需求，而且幼儿需要家长接送，所以一般家长不会选择离家特别远的机构。
一对一专项辅导对市场的依赖程度较高。 在靠近学校、住宅区的基础上，最好选择低档商场、人气商店、重要街道、十字路口等能吸引人们注意力、增加曝光度的地方。 。
出国学习英语，例如新东方、华尔街英语等高端品牌培训项目应选择在高档写字楼或大型商场。 由于这些品牌的消费者具有较强的消费能力，高端培训必须有相匹配的办学空间、环境和条件。 例如：华尔街英语陆家嘴正大广场店。
除了组织类型之外，还应该考虑组织处于什么阶段以及想要发展到什么程度。 无论是知名品牌、初创企业，还是加盟其他品牌； 是否计划扩大面积或稍后开设另一家分店。 当前的选址还应考虑到未来的总体规划。
必须考虑的限制
了解政策法规
选择学校地点时，必须考虑当地民办教育的政策和法规。 如果场地不符合要求，将无法合法合规运营学校，并有被关闭整顿的风险，造成重大损失。
特别是今年以来，四部委联合整顿规范民办教育培训机构，要求关闭不符合办学条件——消防安全、通道安全、房屋用途性质、办学质量等的学校。整个财产和建筑物，以及住房中使用的材料。
很多地方都对民办教育培训机构在楼层、校舍面积、产权等方面提出了具体要求。因此，在选择地点时，一定要检查所要选择的房产是否符合所颁发的相关牌照的要求。由当地私立教育和培训机构提供。
资金要用在力所能及的范围内
这很容易理解。 根据自己的经济实力，在条件范围内争取最好的位置。 同时也要考虑到后续的运营成本，做到知道自己在做什么，量力而行。
制定明确的选址标准
选址要取得成功，除了合法合规外，还需要制定科学合理的选址标准。 有实力的品牌机构甚至会招聘“选址开发专员”职位，专门从事选址工作。 例如，下图是山东金石教育的招聘：
大型机构可以通过详细的市场调研，掌握另类门店的实际情况，准确有效地找到所需场地。 普通机构可能无法投入太多的人力和财力进行研究，但可以借鉴大型机构的方法，制定标准，列出满足需要的要素、条件和权重（重要性系数），并做出决策影响选址的因素。 对于定量比较来说，内容越详细越好。
在后续的研究过程中，会对选址进行评分，最后比较单项和总分：
例如：你对两个地方A和B感兴趣，并列出相关因素。 然后分别给他们打分，就可以清楚的比较AB哪个位置更胜一筹了。 当然，如果总分相差不大，就看你更看重哪个因素了。 重要项目得分较高者优先。
研究要“看大、抓小”
一旦明确了定位、了解了影响因素、制定了调查标准，就可以开始具体研究。 研究需要遵循“看大抓小”的原则，即调查要从宏观入手，细节要抓得清楚。
决定房产价值的关键是地段！ 为了准确选址，找到适合自己产品定位的区域，必须了解当地整体教育市场环境、政策、人口、经济、交通、居民平均受教育程度、主要公立学校的分布情况。
俯瞰整个城市，划分区域
校长们可能知道我们需要选择附近有很多居民区和学校的地方，但当面对北京、上海这样的大城市时，他们往往显得不知所措，不知道从哪里开始。 所以我们在准备在一个城市选址的时候，首先要把这个城市划分成区域。
区域分割的目的是将一个大城市划分为若干个街区，以便于进行更具体的选址研究和比较。 然后，我们可以通过住宅密度、学校数量和大型商业中心数量等因素更轻松地对它们进行比较。
上海市中心地区小学分布
确定选址大区域后，需要在该区域内确定合适的厂址位置。 无论是选择在商场还是学校附近，都需要周围有大片住宅区的支撑。
服务区
确定机构的服务范围。 中小学培训机构服务半径应控制在1公里以内。 对于那些为大学和社会提供培训服务的机构来说，没有明确的地点范围，但离目标群体越近越好。
竞争环境
在一些黄金地段，经常可以看到一些大品牌机构一起出现。 如果你有能力选择这些地址，你就不必害怕竞争。 毗邻大品牌院校不仅可以提升自身品牌价值，还可以分享品牌院校带来的学生流量。 当然，这必须根据自己的教学和服务质量，尽量体现自己的优势和特色。 。
绩效评估
根据收集到的各种数据，判断选址点附近区域的市场容量和潜在表现。 基本思想是：
看看周末和工作日商圈辐射区的人流量。 选择住宅区时，应考虑建设年限、户数、房价、入住率等。 调查居民人数和入住率与买房是一样的。 建议在晚上进行。 时间段可以是 19:00 至 21:00 之间。 观察灯的数量和比例可以大致反映居民数量和占用率。
潜在目标客户数（该区域市场容量）=总户数*入住率*每户平均人数*目标学生占总人口比例
每户平均人口数和儿童占总人口的比例可以从当地政府当年发布的统计公报中获得。 计算出的潜在目标客户总数应与该地区学校、幼儿园在校学生总数基本一致，可能略有不同。 （考虑到数据的平均性以及自选地区范围与学校招生范围的差异）
年度潜在总体绩效预估=潜在目标客户数量*年度学费定价
地址范围确定后，就需要寻找合适的房子。 找房子时，陷阱隐藏在一些容易被忽视的细节中：
避免租赁陷阱
房屋
出租楼层的房产证、消防许可证、出租许可证是否齐全。 对于一些房屋，业主和开发商仍卷入产权诉讼。 签订合同后，他们发现没有房产证就不能注册公司，非常麻烦。 房产证上房屋的出租用途必须注明办公用途，且房产不得抵押，避免出现二房东的情况。
合同
为了防止纠纷，租赁合同必须由双方签字盖章。 合同中必须载明场地的具体位置、实际面积、房间数量、实际用途、是否允许出租人自行装修、装修程度等。
室内空间
装修后屋顶高度至少要2.3米，否则会很压抑。 此外，还应考虑每个教室的班级容量。 最好留有空间，否则显得拥挤就会产生负面影响。
消防、空调
选择房屋时，消防设施一定要到位。 空调的因素也需要考虑。 如果写字楼有中央空调，一定要询问节假日是否有。
广告空间
场馆内外能否设置广告位以及相关手续是否齐全，也将极大地影响机构的品牌形象和后续宣传。
租赁期限
新政策对场地租赁期限也有要求。 开办新班的培训机构必须考虑合同期限，签订的租赁期限尽可能长（3年以上）。
周边建设
周边环境需要长期稳定，特别是工程建设的影响。 但我们不能一个月前开办学校招收学生，下个月就在学校门前修路。 损失将是巨大的。
上述任何一点都可能决定一个机构的成败。 正如我们一开始所说，选址好可以使办学成功一半，而另一半自然就取决于良好的教学和服务。 当然，这些都是建立在合规办学的基础上的。
标签： 流量经营
评论列表