本文共5613字，阅读需要10分钟
口述|葛文伟
组织| 郭志珍
2018年至2019年，职业教育启动大规模改革。
党中央、国务院、教育部、人力资源社会保障部等部门先后批准了关于职业教育的各类重大文件。 从这些文件中，我们可以看出国家对职业教育的高度重视和精心部署。 无论是部署方向、出台新规，还是制定规章制度，职业教育改革推进的信号都已在等待着。 政策的春天已经到来。 如何依托职业教育东风，进军万亿职业教育市场，打造适应时代的企业，将成为职业教育人新的机遇。
多鲸资本合伙人葛文伟分析了专业赛道的新创业投资机会，由i黑马&火柴盒编译：
一、引言：中国职业教育赛道刚刚起步
2. 前世：早期职业教育和新兴培训机会
3.机会：扭曲的需求创造新的培训机会
4. 头发生长：每一个职业都值得重做
5. 问答
中国职业教育赛道才刚刚起步
职业教育赛道是中国乃至全球最大的教育投入和创业赛道。 人工智能时代，2亿劳动力需要再培训，2亿农民工需要再培训，2亿劳动人民需要更新技能和认知。 其中，3000万中专和职业高中人员需要职业技能培训以满足就业要求，超过2000万大学生需要就业前认证和培训。
因此，职业教育轨道覆盖6亿多人。 但在职业教育赛道，无论是上市企业数量还是独角兽企业数量都被K12、语言培训等热点碾压。
为什么职业教育有如此巨大的需求，却依然无法在主流市场击败K12？
近十年来，职业教育因三件事而被主流VC诟病：
（一）单一品类上限过低。 比如医疗领域的星杰，工业领域的快考、文登，这些公司可能会达到十亿顶；
（2）跨品类扩张太难。 比如提供会计培训的东大正宝，做会计培训已经快20年了。 最终，跨品类扩张只能通过并购来实现；
(3)客户生命周期太短。 整个职业教育赛道都是认证培训、公务员考试培训或者研究生考试培训。 一个客户的生命周期可能是一年，但K12或者语言培训的生命周期是5到10年。
我认为中国的职业教育是世界上最复杂的教育培训赛道，也充满机遇和挑战。
职业教育赛道包括“学历-非学历”、“职前-中职-职后”、“就业技能-证书”、“农业工人-职业学生-大学生-工人”等大类。 ”。
这些现状和机遇，都是我国整体就业教育和职业教育的无序，以及国家改革开放40年带来的产业迁移、升级和经济结构调整的多线性叠加造成的。 。
正因为如此，中国职业教育将是未来十年最具活力的教育创业和投资赛道。 我感觉中国的职业教育赛道才刚刚开始。
早期职业教育和新兴培训机会
早期，中国最大的职业教育赛道是以农业人口转移为基础的就业型职业教育。 分为两个周期：
第一个周期始于 20 世纪 90 年代初，一直持续到 2000 年。
20世纪90年代开始的城市化和世界研讨会导致了中国人口的快速城市化。 离开农业的劳动人口急需培训，可以在就业机会密集的东南沿海和二线城市找到工作。 生产线上的数以亿计的流水线加工工人、人口密集带来的服务业人口需求、城镇化带来的建筑业需求，形成了我国第一批职业教育的供需。 。
第二个周期始于2010年，当时中国经济跃升。
随着产业西移，劳动力供给和流动性减少，出口型省份减少，进口型省份增加，中国城镇化进入城镇化阶段。 农村人口向附近城镇转移，带来了郑州、合肥、西安、重庆、长沙等中国第二波新一线城市的诞生，以及人口的就业方向从流水线生产车间向现代服务业转变。 教育与人口聚集呈正相关，这种变化给服务业带来了新一波职业教育红利。
我在2008年、2009年投资的时候，参观了几所学校。 他们都是职业教育1.0时代的引领者。 我把它们分为“东邪”、“西毒”、“南帝”、“北邪”。 “乞丐”和“神通”。 教育创业最重要的潜力是时代机遇，这些学校都抓住了时代机遇。
“东协”就是山东蓝翔技工学校。 过去二十年，中国最大的工业增长点是房地产和基础设施行业。 房地产、基建行业最需要的职业教育是挖掘机、混凝土等专业培训。 然而，国家职业培训计划中并不包括此类培训，因此民办职业教育在过去二十年中抢占了这方面的巨大市场。 兰翔技工学校已有近30年的历史，最出名的是农民工挖掘机培训。
“西毒”就是新华电脑培训学校和新东方厨师学校。 目前，国内第一代节目投放市场的有中央电视台和地方卫视等，规模最大的是新华电脑培训学校和新东方厨师学校，几乎在全国所有省会城市都有分支机构。中国。 新东方厨师学校招股书显示，其累计营收接近30亿元，累计利润接近5亿元。 新华电脑培训学校去年在新东方厨师学校之前在香港上市。
“南皇”是山木所培养的。 山木培训是国内最大的一线工人转白领基础培训服务商。 其核心是为已经在城市生产一线的农民工提供一些技能培训，让他们到生产一线学习。 工人已成为城市的基本服务人员，即所谓的基本白领。 例如，山木培训为女工提供一些基础的会计培训、金钱礼仪培训，或者基础的打字复印培训，帮助她们从生产线上的工人转型为公司的前台、打字员、行政人员。
“北汽”是指沪正汽修、邯郸北方汽修、石家庄北方汽修等北方汽车维修培训学校。 汽车培训学校是近10年来职业教育1.0的一个大品类。 2000年至2018年，柴油车和汽油车的维修需求非常大，汽车后市场70%是维修市场。 北方汽修实力雄厚，2007年在校学生近4万人，这些学生基本都是来自农村的男生。 家长们希望孩子在完成汽车培训后能够在汽车4S店、汽车修理店或者开自己的汽车修理中心找到一份合法的职业。
“众神通”是塔沟武术培训学校。 现已成为国内最大的保安培训学校。 广州、深圳70%到80%的保安都是塔沟武术学校派来的。 所以2007年塔沟武校就读的学生人数已经突破了15万人。
由于汽车工业、房地产业的发展，人口集聚后服务业的集中，各行业的崛起，中国职业教育1.0时代为劳动教育培训创造了很多机会。
然而，2018年后合格劳动力的下降导致劳动力供需失衡。 因此，未来基于月嫂、花艺、家政、物业维修、美容行业等服务行业的培训将迎来巨大机遇。 有一种非常明显的感觉。 以前理发一次要10元、20元，现在要100多元，是原来价格的5到10倍。
人工智能时代，人性化服务具有不可替代性。 现在我们可以看到新一轮基于服务业的就业机会，也看到新一轮基于服务业的培训机会。
扭曲的需求创造新的机会
中国目前的主流培训市场是针对大学生的培训。 这个市场包括学术和非学术培训、就业技能和证书培训。 为什么中国的职业教育为职业学校学生和大学生创造了新的机遇？ 原因有二：
第一个原因是中国的教育几乎崩溃。 学校在初中、高中不设立职业生涯规划顾问岗位。 甚至大学辅导员也没有专业背景。
因此，无论是中考被迫分流的“职高生”（全国普通高中录取率已达57%左右），还是根据成绩择校择专业的大学生，他们的专业建设与实际就业市场脱节，导致绝大多数毕业生没有根据自己的兴趣和自身制定职业规划。 学生就业与专业需求不匹配，导致我国存在巨大的就业或失业现象。
另一个原因是，由于大学招生规模的迅速扩大，中国已成为全球最大的高等教育市场。
高等教育入学率由10%以上扩大到60%以上。 大学生就业压力巨大，二级、三级教育和高职教育成为重灾区。 因此，中国诞生了巨大的大学生就业培训市场、大学生认证培训市场、大学生公务员培训市场、大学生考研培训市场。 而且，很多大学或者技校把专业和工作分开，所以他们被迫学习的专业并不是自己的兴趣爱好。 中专学生、技校学生、高职学生最终只能成为生产线最底层的工人，而不能成为工程师。 国家这几年也发现了一个问题，现在我们需要的是工程师，而不是熟练的蓝领工人。
现在，国家开始从制造国向工匠国转变，政府开始开放市场，允许学校和企业共建职业教育。 与此同时，招生要求严格的大学也开始纠正自己的错误。 教育部开始对大学进行GPA行政评估，将普通课程转为强化课程。 还将大学分为应用型大学、研究型大学和综合性大学，以开展职业教育。 新的、多样化的创业机会即将到来。
职业学校系统专业共建已持续20年，大学生考试、考研、公考几乎成了“军备竞赛”。 新经济下行带来的找工作难和就业压力，以及支付宝、微信带来的便利，为90后、00后大学生打开了就业培训和职前培训市场，甚至高校内部的专业共建也成为了新的供给。 。 毕业后努力寻找一份好工作，包括购买教育服务，已经成为学生无奈的自助行为。
现在我们也能看到很多产学研结合的企业案例。 比如，20世纪90年代末，我开始进入中瑞教育，一所职业学校。 汽车维修是一门实践性很强的专业，需要一个汽车维修平台。 因此，全国职业学校、技工学校引进汽车维修、汽车工程专业面临着巨大的压力。 1990年代末2000年代初，中瑞教育向全国，特别是长三角地区城市的中专、技工学校提供汽车维修平台。 另一个例子是慧科，它提供IT培训。 他们将与阿里巴巴、腾讯进行的人工智能培训融入到大学系统中进行大学工作。
考试市场正逐步从面对面教学转向在线直播、AI录播模式。 此类课程只需要笔记本、耳机和麦克风即可上课。 课程授课场景简单，课程内容以应试、知识结构为主。 线上渗透率扩大至25%以上，考虫、有道、粉笔等新机构已实现亿元、10亿元的营收水平。 所以我们觉得认证培训、公务员考试培训、考研培训等专业和领域线下市场没有机会。 5年内，他们都将转向线上市场。
每一个职业都值得再做一次
高等教育扩招后，各专业将有数百万毕业生。
教育是典型的基于人群聚集的服务业。 只要聚合人群超过100万，这个领域就一定会出现独角兽公司。 大学扩招二十年后，各个职业对应的专业都面临着人口变化。 随着市场变化，劳动人口培训成为新的增长极。 所以最近两三年我观察到了新的机会，每一个职业都值得再做一次。
当今职业教育赛道的每一个领域都值得重新思考和定位。 我们以IT培训为例。 早期，学校供给不足，落榜的学生较多，北大青鸟就针对落榜的学生进行了IT培训。 到 2000 年，大学招收了越来越多的 IT、计算机科学和工程专业的学生，市场对程序员的需求也在不断增长。 Dane抓住了这个机会，从为不及格的学生提供IT培训转向为大学提供计算机培训。 以在校大学生为基础，为专业、工程、数学专业学生提供IT就业技能培训。 因此，达尔内赶上了大学扩招和校园IT专业融合的趋势，并取得了胜利。
然而，IT行业每三到五年就会发生一次变化。 码农想要在领域不断进步，就必须不断更新、迭代自己的知识，因此对劳动人民的培训成为了新的增长极。 现在我们还可以看到很多为上班族提供培训的机构，比如IT人员培训的北风网、市场人员培训的三课、餐饮行业管理人员培训的勺子课堂、财务人员再培训的高中等。 。 暂停。
职业教育行业提供跨品类培训确实很难，所以我们非常期待看到职业教育领域最有深度的机构。 做会计培训的人要参加公考培训是非常困难的，但如果长期为一批人提供会计培训，覆盖2000万财务人员是可能的。 我觉得如果你从事职业教育的话，一定要看看日本的Recruit公司。 这是日本深度最深的公司，市值超过100亿美元。
以会计培训为例，您可以做岗前培训和认证、在职会计实务培训、离职后培训，还可以要求客户参加CPA和ACCA考试。 如果你有所有会计师的入职数据，你甚至可以帮助他们找工作。 如果客户将来成为财务经理，你也可以变成猎头，让他成为你行业深度最大的核心用户。
这样做，一个行业就可以吃掉这个行业的所有红利。 所以我认为每个人都应该专注于专业领域。 虽然某类职业教育是有上限的，但如果目标是针对普通人群的话，就没有上限。
问答
Q1. 去年下半年以来，高校对校企合作的把控越来越紧，企业进入高校互动变得越来越困难。 不知道葛校长对职业教育校企合作有何看法？
葛文伟：无论是中国的职业学校还是大学，30年来校企合作的政策始终是一个松又紧、紧又松的循环。 学校的应用专业距离真正的一线市场太远，所以专业共建一定是长期的需求，校企合作也是长期的需求方市场。
Q2。 葛老师您好，您对德国职业教育双元制有何理解？
葛文伟：国家对大学进行了修改，将其与职业教育体系挂钩。 这次修订的方向是正确的。 在德国读职业学校后也可以进入高等教育序列，但进入中国职业教育体系后很难进入高等教育序列。 所以它是一个非常分段的二维系统。
Q3。 职业培训有没有创新的机会？比如设计师培训
葛文伟：我认为职业培训领域的新机会只有三个：下沉、2B和新物种。 在教育领域也是如此。 从事SaaS市场、2BSaaS服务、2B专业共建业务、新专业领域培训的都有机会。
目前中国设计师的培养状况非常糟糕。 农业大学也开设设计学院，林业大学也开设设计学院。 如今，中国有超过700万设计专业的毕业生，但设计所需的专业素质、技能、工具在这些大学根本无法培养，因此设计师培养出现了新的机会。 如果你想在职后教育培训中寻找新的机会，可以看看中国毕业生过百万的十大专业。
Q4。 职业教育信息化及B端（职校用户）投融资机会
葛文伟：职业教育赛道的2B业务主要有三大机会。 （1）所有教材，特别是基于流媒体、AI、VR、影像的教材需要更新。 （2）基于教务和教学的SaaS服务。 （三）以大学、技校、中专校园为基础的服务。
Q5. 职业教育市场较大的品类有哪些？ 什么样的职业教育公司性感、能吸引资本？
葛文伟：会计培训、教师职业资格证书培训、IT培训是职业教育市场中比较大的品类，覆盖面可能超过千万。
我认为目前职业教育赛道的独角兽企业还处于Model 1模式，只为该领域的学生提供某些单一的服务。 现在所有上市公司都缺董事会秘书，所有准上市公司都缺CFO。 如果你只做高端金融培训，或者只做CFA的绿色上市公司职能培训，虽然覆盖的人数只有五万、六万，但是这些人都在你的培训之下，他们在职场中的价值是非常高的。 。 像日本的Recruit公司，即使他们只覆盖100万人，但通过深入挖掘数百万人的需求，他们也可以成为非常性感的模特。
Q6. 您认为IT职业教育还有机会崛起为新的龙头企业吗？
葛文伟：当然会有机会。 IT职业培训是一个不断发展的领域。 IT职业培训最大的机遇是，每十年IT整个底层基本技能需要重构。 因此，即使现在是领先的公司，如果十年后跟不上底层技术的变革，仍然会被淘汰。
*本文为火柴盒原创，郭志祯编译。 转载请留言。 欢迎大家关注创业黑马集团教育行业号火柴盒（id：huchaihejiaoyu），触摸教育行业未来。
扫码提前触碰职业教育下半场
火柴盒【创业家】系列文章：
1.
2.
……
火柴盒【投资者】系列文章：
1.
2.
3.
……
火柴盒【商学院】系列文章：
1.
2.
……
火柴盒【政策动态】系列文章：
1.
2.
……
扫描二维码免费参加教育产业峰会
评论列表