千里之外的河南郑州，曾经的教育培训老师陈娟雅妮也走出直播间，结束了一天的产品主播工作。
一年前，他们或许没有想到，自己会从教书育人的职业转行到直播间卖货。 随着“双减”政策的实施和直播电商浪潮，不少老师转型为主播推销商品，有的选择在TikTok等海外平台用英语推销商品。
《东方选秀》的火爆似乎向市场证明了教师转型主播之路的可行性。
新斗数据量查询“董宇辉”
抖音新数据显示，《东方精选》单月销量已突破4.4亿。 在直播间畅谈引用经典的董宇辉，一周内粉丝数已超过400万，在抖音上的发言量也达到了日均点赞数。 超过212万。
甚至有直播机构开始专门招募有教师经验的主播。 这与半年前一些企业在招聘人员时专门标注“无教学培训行业经验”的态度有很大不同。
左：东方精选招聘介绍 右：某直播机构招聘介绍
多年培养的表达能力和语言能力让老师可以游刃有余地搬运物品，但两个职业还是有本质区别的。 教师的主要工作是传道、授业、解惑，有相对规律的作息时间。 不过，主播的工作本质上是销售，经常要没日没夜地工作。 因此，转型过程中不可避免地会出现“水土不服”的情况。
直播能否成为教师教学培训的下一个目的地？ 哪些老师更适合当主播？ 转型过程中会遇到哪些困难和挑战？ 我们采访了一些转型为直播带货的前教学培训老师。
从讲台到直播间，教学培训教师的转型路径
2021年12月，就在新东方宣布转型直播带货的同月，陈娟亚妮也踏上了抖音主播带货之路。
这并不是她第一次改变自己的人生方向。 毕业后从事文案策划、活动执行，后进入教育培训行业。 她当了两年小学生和初中生的家教，正值遭遇“双减”裁员潮。
陈娟亚妮的第一次直播是卖枣。 在线的人只有十几个人，但她至今都忘不了当时的紧张。 她不知所措，不得不面对很多突发情况，比如禁言、突然黑屏等等。 直播结束的那一刻，她似乎又找回了自己，释然了。
幸运的是，两年的演讲经验让她能够很快适应需要向一群观众讲解产品的情况。
“老师和主播都是靠文字，因为教过学生，所以要处理很多突发情况。我有讲课经验，所以不会怯场。直播状态比较自然，不会生硬、尴尬。” ，我也逐渐熟悉了。”
但压力和焦虑并没有就此停止。
尤其是当账户数据无法找回时，陈娟亚妮就会沮丧得不知所措，开始怀疑自己每天忙碌的生活还有什么意义。
陈娟亚妮在小红书记录自己的工作经历
转型之路并不平坦。 选择在TikTok上直播的乔安娜也面临着类似的情况。 “我什至有点担心，如果这个行业也崩溃了怎么办。”
Joanna于2018年进入教学培训行业，曾在海南、成都等地担任英语老师。 今年年初，她工作的教育培训机构破产后，她认为自己大学专业是电子商务，英语有优势，于是决定尝试在TikTok上直播。
“大家都说TikTok是热门话题，就像2003年的淘宝、2018年的抖音一样。其实我也知道很多口号都是卖课程的促销，但我想尝试一下。”
真正开始做之后，乔安娜发现在TikTok上下单并不是一件容易的事。 市场上宣传的2000英镑成交太少，大部分直播间的客单价还不到1英镑。 每一位修炼者都在“摸着石头过河”。
“在绝望中寻找希望，你的人生终将辉煌。” 流传于世界各地的俞敏洪名言，也给转型期的教育培训从业者以启发。
陈娟亚妮逐渐适应了直播节奏后，不到一个月的时间就达到了自己的第一个表演高峰。 两个小时内，她就卖出了约2万元的零食。 对于新账号、新主播来说，这已经是一个不错的成绩了。 ”，“我们能做的就是努力坚持，每一秒不停地推出产品。”
还有一些教学培训老师，虽然自己没有成为直播主播，但也进入了直播赛道，开始了培训或孵化业务。
Shirly是英语专业的学生，曾在新东方担任英语老师。 2022年2月，因为看好跨境电商的市场潜力，她选择创业做TikTok培训和跨境企业孵化。
在Shirly看来，她并没有完全离开教育行业，只是刚刚从学科教育转向成人教育。 她的工作主要是招商和培训，以及孵化英语好的主播。 “我预计TikTok将在今年8月迎来小爆发，并可能在2023年出现全面爆发。”
“好老师不一定是好主播”
成为一名好老师就能成为一名好主播吗？
这种不确定的自我怀疑萦绕在每一位转型教育培训教师的心中。
乔安娜以前的大部分同事，离开教育培训机构后，第一选择就是成为教师或者体制内有固定职位的公务员。 也有人在外企、国企转行、转岗。 很少有人愿意转型成为主播。
智联招聘《2021年教育培训行业人才市场分析报告》
老师和主播的相似之处在于，他们都需要在舞台前表达自己。 可转移的表达能力、现场表演能力和场控能力是很多教培老师转型主播的原因。
但同时，他们的转型也有很多门槛限制，从该不该做到能不能做。
心态是第一道门槛。 只有你愿意做销售，你才能做好。
《东方精选》的主播经常用英语介绍自己并说：我们以前是新东方的老师，现在是网络销售员。
董宇辉在视频中透露，自己在转型初期极度迷茫，几乎要辞职。 但在新东方在线CEO孙东旭的鼓励下，“我们总会找到出路”，他留了下来。
他曾问奶奶：“如果有一天我成为一名菜贩，你会怎么想？” 奶奶说：“没关系，只要你健康就好。” 从此，他心中的包袱和包袱终于彻底卸掉了。
陈娟亚妮之所以能很快适应角色，是因为她有和父母一起卖东西的经历，而且她对销售工作并不抗拒，甚至喜欢。 她觉得，无论你是主播还是老师，本质上都是工人。
心理素质是第二道门槛。 从三尺讲堂到直播间，从受人尊敬的老师到被百万网友围观评论的主播，心理落差在所难免。
雪莉非常明白这个差距。 在她曾经工作的新东方，老师们不需要做销售工作，因为有课程顾问的存在，只需要做好教学工作即可。 “学生上课认真听讲，但直播不一定能卖得好，这就是区别。”
更何况还有一些网友不买东西，进行不礼貌的攻击。 《东方精选》的另一位主播董宇辉和琪琪早期因外貌受到不友善网友攻击。 当你是一名教师时，这是几乎不会发生的事情。
“当老师和直播主最大的区别就是观众不一样，直播可能会遇到变态嘉宾，你不会有被尊为老师的感觉。” 乔安娜也有同样的感觉。
第三个门槛是相机感。 有的人线下能滔滔不绝地滔滔不绝，但线上却会因为“镜头恐惧症”而表现失常。
做自媒体是锻炼镜头感的方法之一。 陈娟亚妮下班后开了一个小红书账号，发表了64条笔记，积累了2600多个粉丝。 虽然她的账号不大，但视频中的她很有感染力，侃侃而谈自己的工作经历。
据深圳网报道，一位新东方员工透露，“（东方选秀）选主播的门槛非常高，不仅需要形象、个性、语言表达，还需要有一定的自媒体经验。”
如果你从来没有做过自媒体工作，网课的经历其实可以锻炼老师的镜头感。 最近流行的董宇辉、盾盾、悠悠、七七等主播都曾是新东方在线的老师，拥有丰富的网课经验。
在Shirly看来，线上课堂和传统线下老师是有区别的。 “转型为主播的网课老师在镜头感和互动性上都会更具适应能力。 因为线上有屏幕，所以只能通过评论区进行互动和反馈。 它是有延迟的，与线下教学不同。”
昼夜颠倒，没有加薪。 老师们愿意当带货主播多久？
虽然直播事业逐渐走上正轨，但陈娟妮长期没有当主播的打算。 她曾想过，未来自己可能会从事幕后运作等工作。
工作节奏和身体状况是她最关心的。 老师和培训老师大多是白天上课，而主播往往需要昼夜反转。
“直播是一项拼流量的工作，各大平台的流量高峰期都在晚上甚至半夜。目前直播都是24小时不间断，每两小时换班。最晚的班次是凌晨1点，两个小时是不允许的，如果一直兴奋地说话，很容易疲劳，声音也可能会出现声带结节等问题。”陈娟亚妮告诉编辑部。新列表。
进行海外直播时，需要匹配当地时区。 乔安娜英国台的直播时间是下午1点到5点，正好是英国夏令时间晚上8点到12点。 “最近的数据不太好，老板要我测试一下。” 例如，晚场演出，从下午 5 点到 10 点。”
从某种程度上来说，主播就是一颗“青春饭”。 他必须有足够的体力和网络意识才能跟上最新的玩法，但随着年龄的增长和经验的积累，老师会更加信任和尊重。
Joanna觉得互联网变化太快，直播的玩法日新月异，而老师只需要在固定的知识基础上进行创新。 这就是两个职业底层逻辑的差异。
在成为一名英语主播之前，她就有过创业的想法。 “还好我没有冲动创业，现在就可以读书了，我会等等看，等跨境电商之路走得顺利之后，我就会把它当成一门生意来考虑。” 副业或创业。”
与外界想象的两个行业薪资普遍较高不同，大多数教师的薪资在转型前后波动并不大。
事实上，“北上广杭”高薪挖人的“繁荣”只是极少数。 非一二线城市的教师、培训师、主播的底薪一般在几千元。
陈娟亚妮现居河南。 她透露，无论是教培老师还是主持人，基本工资都在4000到5000左右。 当她当老师的时候，绩效奖金取决于班费。 做直播的时候，佣金是根据产品和月销售额来收取的。 如果卖10万元，可以获得600元的佣金。
在教育培训行业工作了三年多的乔安娜说：“以前工资几万的时候屈指可数，但业绩好的时候可以过万。现在海外主播的底薪是几千，佣金却很少。”
来源：小红书用户截图
话虽如此，新东方模式被认可后，依然挡不住不少教培老师转型主播的渴望。 在豆瓣、小红书上，不少教培老师分享了自己转型的帖子，找到了主播的工作，吸引了很多人跟进询问具体的工作内容和待遇。
在此背景下，Shirly的主播培训孵化项目或许会有更大的市场和机会。
6月20日，俞敏洪还在直播中透露，未来可能开设新东方电商学校。 他认为，做电商直播的网红、主播需要一种文化修养，提高主播的整体水平。 如果成立的话，他会亲自去上课，也会让董宇辉等著名主播来上课。 以前的老师可能会以另一种形式回归。
直播圈的“新东方”正在悄然成长，下一个直播王或许真的会在教培老师中诞生。
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