2017年大学生创业计划样本1
一、公司简介
我是xx大学的一名大学生，经验和资金都非常有限，所以我选择走传统的行业路线——服装行业。 衣食住行是生活必需的，因此市场前景非常大。 在人类生活的衣、食、住、行四大要素中，人们把“衣”放在第一位，可见衣服对于我们的重要性。 作为衣食住行的重中之重，人类对漂亮衣服的追求似乎永无止境。 无论是遍布大街小巷的个性服装店，还是各大商场的高端品牌服装，从价值几十元的低端街边摊到价值数千甚至数万元的进口服装，尤其是女装只要因为它符合趋势和消费者口味，所以有人愿意付费支持它们。 人可以吃好吃坏，有的甚至可以自己做食物，但是人没有衣服就活不下去，更不用说自己生产食物了，所以这方面肯定有需求； 随着人们生活水平的提高，人们的审美趣味，都随之改变，不仅是穿，还包括如何穿、穿什么、是否满意； 因此，穿着有巨大的市场，每个人都必须拥有； 冷静点，市场这么大，没有竞争对手。 ，也随处可见； 就像烤了一块牛奶一样，有无数的蚂蚁，都在吃着这块蛋糕。 能否成为这块蛋糕的主要占领者，取决于我们选择什么样的市场定位和生存方式。 让消费者欣赏我们的产品是最重要的。 这是我们即将面临的最重要的事情。 基本的。 只要你的产品迎合了大量的消费群体，你就会一夜之间成为赢家。
之所以我认为更容易选择服装行业，不仅是因为市场大、采购量强，还因为服装行业比较成熟，项目成本低，容易进入和启动起来了，非常适合我这样的新手。 我是一个涉足商业的创业阶层，对服装也有些兴趣。 我认为这是兴趣和事业的结合。
2、公司组织与管理
由于店刚刚开业，计划招聘三个人。 三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客。 有经验者优先。 我可以自己负责出纳工作。 根据服装店的收入情况适当增减员工。
我是管理专业的，所以指定一个管理体系对我来说并不难。
(一)本店管理制度
为了规范专卖店的管理，体现本店的形象和特色，特制定本管理制度：
1、导购人员必须按店内规定穿着导购服装。
2. 每天进行两次一般清洁，早上一次，晚上一次。 营业时间内保持店内外清洁卫生。
3、模特衣服每周二、周六换，高柜货每周一换。
4、接待必须热情、细心、认真。
5、请节约用电，白天打开室内“室外洞灯”和“墙画灯”，阴天增加“灯款”。 每天晚上，“室内外洞灯”、“灯模”、“室外洞灯”亮起； 0:00至22:00，“招牌聚光灯”开启。 请节约用水。
6. 为节省话费，每次通话时间不应超过5分钟。 每月电话费最高100元/月，超出部分由导购承担。
7、工作时间拨打或接听私人电话时间不要超过五分钟。
8、每天必须对货物进行盘点。 若出现商品及促销品短缺的情况，由导购共同承担责任。 商品将按照零售价进行补偿。 导购人员在交接商品时必须核对数量和真伪。 如发现缺货或假币，导购将承担责任。
9、导购若辞职，必须提前1个月告知，同意后方可辞职。
10、工资800/月+提成，提成是每月营业额的1%，以提高他们的积极性。
（二）行为规范及工作积分制度（10分为满分）
1、清洁不干净扣1分。
2. 言语不礼貌扣1分。
3、收银单书写不完整扣1分。
4、迟到或早退扣1分。
5、货物排列不整齐扣1分。
6.模特每三天更换一次内衣。 如果模型未能做到这一点，将被扣1分。
7、高柜货物每周换货一次，未换货扣1分。
8、硬币如有瑕疵，假币扣1分。
9、不节约用电、用水、使用电话扣1分。
10、工作时间内谈论私人事务、开玩笑、闲聊、轮流休息不表演者扣1分。
11、对待客人不认真、不热情的，扣1分。
12、每月请假3次以上扣1分。
注：6分视为及格。 如果连续2个月不及格，将自动被解雇。
3. 市场评估
（一）市场分析
1. 团体目标：
国内成人服装的年龄段基本为：18-30岁、30-45岁、45-65岁、65岁以上。
（1）18-30岁：这个年龄段的消费群体是服装消费的最主要群体。 是购买服装最频繁、总体购买金额较大的群体。 其中，女性消费频率高于男性。 这个群体有一定的经济基础，购买欲望强烈，追求时尚、追求流行、个性、勇于尝试新事物。
（2）30-45岁：这个年龄段的消费群体是服装消费者的主要群体，也是消费群体中单件服装购买价值最高的群体。 该群体是消费群体中经济基础最强、购买欲望也最强烈的群体。 但这一群体大多具有相对成熟的人生观和价值观，因此对风格和时尚有自己的偏好。 他们中相当多的人已经拥有自己喜欢的品牌，对新品牌的接受度较低。
（3）45-65岁和65岁以上无需考虑。
从上面的数据我们可以看出，18-45岁两个年龄段的消费能力都比较高。 这个年龄段的大多数女性是职业女性或年轻女性。 他们对服装有着强烈的追求，但对服装的品质并没有过高的要求。 这家服装店的目标受众主要是20-35岁之间的职业女性和职业家庭主妇。 前者被称为单身贵族，后者被称为双收入者。 该目标群体月收入约1500元以上，家庭无经济负担或属于小康家庭。 他们更注重服装的款式和搭配，可自由支配的开支也更多。
2、产品定位：
由于本店的目标受众是20-35岁的女性，因此款式应优雅、时尚、新颖，不宜过于前卫或夸张。 价格会定在中低端，大众化，给顾客“物超所值”的感觉。
（二）市场竞争情况
与其他店相比，我们是新开的，有很多优势。 首先，我们没有大量的库存，可以有足够的空间来展示一些新服装。 进货时一定要坚持“大批量、小批量”的原则，每个款式多买几个款式，每个款式少买一点，然后根据顾客的反应补货。 第二，我们还年轻，有足够的激情和创业热情。 也就是说，我们的服务态度与其他公司相比将会是一流的。 第三，对于我们刚开业的人来说，首要目的不是为了赚钱，而是以优质的服务态度和新颖的款式吸引回头客，留住更多的新老客户。
当然我们也有很多缺点。 首先，我们没有足够的资金来满足高端消费者的需求。 其次，我们没有丰富的开店经验。 我们要不断探索，可能会走很多弯路。 第三，我们没有固定的老顾客，所以我们必须从头开始。
“万事开头难。” 但我相信，熬过最初的困难后，我们的日子会更好。
4、融资计划
兵马未动，粮草先行。 金钱对于任何人来说都非常重要，尤其是企业家。 创业初期，钱是创业的基础——资本； 创业中期，钱是创业的血管——流动资产； 创业后，赚钱的主要目的之一——利润。 对于一个企业来说，无论是初创、成长，甚至成功，融资都是最重要的助力。
作为一名大学生，我的资金十分匮乏。 贷款不属于您自己的汽车或房屋。 我向朋友借的，但我的朋友大多是在校学生，没有和我一样的资金。 所以摆在我面前唯一的出路就是向父母借。 当然，借款必须遵循一定的法定程序。 你必须有欠条，约定利率和期限，到期时按时还款。
5. 开通流程
（一）店面选址
虽然选址并不是服装店成功的唯一前提，但店面选址的选择仍然极大地影响着店面的生意质量。 好的店面选址有六个主要特征：
（一）商业活动频繁。 商业活动频繁的区域一般是指商业中心和闹市区。
(2)人口密度高。 在商业街或住宅区附近开店，人流量大，包括各个年龄段和社会阶层的人，更容易选择服装的款式或类型。
（三）客流量大。 涉及地理位置、交通条件等因素。
（四）交通便利。 一般来说，交通方便的话，客流量自然会增加。
(5)人群较多或聚集的。 百货公司和服装商场附近的服装服饰店人流量很大，因为顾客逛完商场后会流经附近的街边小店。
(6)同类店铺聚集。 销售类似产品的商店越多，顾客进行比较和选择的机会就越多。 因此，如果它们能够集中在某个地点或社区，就可以吸引更多的顾客。
店址的选择对店面未来的经营影响很大，所以需要考虑的问题也很多。 比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。
（二）店面装修
租下店面后，下一步就是装修。 店面装修关系到店面的经营风格和外观的第一印象。 装修前应与装修公司沟通，告诉他们你想要的效果。 最好带装修厂家去同类型的店面实地观察，讲清楚自己想要装修的感觉如何，并让装修公司先画图，包括平面图、立面图、侧视图、材料使用的物品、颜色、尺寸等必须事先明确说明。 只有这样装修的店面才会更接近自己的想法。 否则，取消并重做将是昂贵且耗时的。
我要求的装修效果如下：
（1）门口醒目的广告清晰，让路过的人一眼就能看出店里卖的是什么。 重要的一点是，同样的衣服挂在不同档次的商店里，会有不同的效果。 不要让商店的整体形象影响您。 衣服的档次影响着顾客的购买欲望。 当然，店面刚刚开业，简单的装修就合适了。
(2)灯光等硬件设备也很重要。 如果店面不够明亮，会给人一种即将关门的印象。 晚上门口的灯一定要亮，以吸引过往顾客的注意。 灯光还可以让衣服更加美观，但是不同的灯光会有不同的效果。 冷暖结合最适合服装店。 如果全是冷光，店里虽然明亮，但感觉苍白、不够温暖，衣服也会显得不够柔软。 另外，暖色的灯光可以中和苍白的感觉，照亮的衣服会更有吸引力。
(3)夏天必须开空调。 否则，店里就很难留住有耐心选衣服的顾客。 他们会很粘，没有心情试衣服。
（4）试衣间必须足够大，否则顾客试衣时会因拥挤而影响心情。
（5）买一面全身镜，看起来更苗条。 这并不是欺骗顾客，这只是一个善意的“谎言”，因为女人都喜欢看到自己苗条的一面。
能节省的店面装修费用，尽量花小钱办大事，避免不必要的开支，在独特的装修风格和省钱之间找到一个很好的平衡点。
（三）商品的选择和购买
1、服装店的经营状况与产品的定位、进货的愿景密切相关。
一家好的服装店除了要有好的销售手段之外，最关键的一点就是“懂”采购。 这个“明白”二字包含了很多内容。 不仅要了解进货地点、各个批发市场的物价水平及其面对的顾客群体，还要了解顾客群体的喜好和身材特征，更重要的是，你必须知道如何寻找商品，需要培养敏锐的选货眼光。 （不过这对我这个新手来说可能有点困难）服装进货一定要适销对路，适量，简称“双适”，这是商家必须把握的一个重点。 卖服装时，既要适销对路，又要数量合适，但两者很难兼得“准”。 因此，第一批最好少进货。 既然是新店开业，款式肯定要很多，才能给顾客多元化的选择。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 采购商品时，先到市场去看看、比较、提出问题、算一算、想一想，然后再着手实施采购。 尽量安排在每周的周三或周四进货，这样每周六肯定会有新品到店，但只有部分新品会发货，有的会保留到周日。 如果进入销售旺季的话，三四天就有货。 补货一次。 对于“3月8日”、“5月1日”、“国庆节”等销售高峰，不要等到几乎同时备货。 可以提前半个月开始准备。 给自己足够的时间去安排。
2、购买渠道：
沉阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场
（四）营销策略
1、开业促销
一切准备就绪后，就可以准备正式开业了。 开业当天为了吸引顾客，不可避免地要举办一些促销活动。 促销活动包括折扣、礼品和抽奖。 同时，向周边社区发放了一些传单。
2. 服装展示
做服装产品的关键是产品种类丰富，给顾客足够的选择空间。 这与其他品牌店不同，其他品牌店不依赖于以销售几种款式为主。 展示产品时，应突出自己服装的特点。 分别展示上衣、裤子、套装等。 除了店面整洁的外观外，也为有目的购买的顾客提供了便利。 模型可以用于大量模型的样品，这些模型经常被售空。 这样的衣服卖得最快。 窗口中的样本必须经常更改，并且不能偷懒。
3、长期发展营销策略
（1）原则：每周上架新品，以中档为主，高端、低端产品为辅（高端点缀和低端产品适量）。
（2）政策：尽量规范每一个环节，为未来的链发展做好准备，即模型复制。
（3）服务：对销售人员的基本兴趣、对顾客的服务态度、服务宗旨进行培训。 无论顾客是买衣服还是买便宜的衣服，你都要微笑着送走，让他们满意地离开。 只有这样，好的口碑才能口碑相传，才会有回头客。 在能够实现的前提下，尽可能满足客户的要求。
(4)方法：
①第一次来店的惊喜。 赠送免费饰品和吊坠，并要求他们填写长期客户表格（建立客户数据库）
②增加下次光顾该店的可能性。 每周传达新品上架信息； 利用顾客数据库，以某种借口给予小恩惠，让顾客来店收集或告知打折消息，或者免费送过季衣服（数量有限）或生日礼物。
③ 满意您的购物，并尽力介绍其他买家到店。
告知顾客大批量或团购可享受折扣，如：单次购买500元以上可享受20%的折扣，或金卡个人累计消费1000元可享受20%的折扣。 介绍新客户，如：介绍新客户购物满200元，推荐人将获赠50元购物券等。
④不定期折扣。
人在某种程度上都喜欢利用别人，尤其是女孩子。 “开店利润大”、“产品20折”，还可以采取买一送一的策略（赠送的商品以滞销商品为主，过季商品为辅） ，或者买几百送几百现金。 优惠券必须在一定期限内使用，否则将过期失效。
⑤我们每年都会进行几次短期促销，价格定在10-30元，很受欢迎。 然后低价处理店里滞销的商品。 如五一、国庆、元旦等最佳时期。
六、风险分析
做生意首先要调整心态。 不要指望该行业能获得巨额利润，并做好失败的准备。 不要以为每天找一家店买一批货就能数钱。 有些人很努力工作，但不一定能赚到钱，因为市场竞争太激烈了。 那么我们规避风险的方法如下：
一是提高产品有效库存率。 要知道，服装生意要想赚钱，最重要的是能够跟上畅销的产品，快速处理掉滞销的产品。 前者是成功的关键，后者是失败的原因。 很多店员都喜欢推销畅销款式。 所以每年最畅销的款式往往都是模特们穿的。 不过这种款式也是最快丢号的。 当很多客户急切地前来采购，却发现自己没有自己的号码时，公司就失去了盈利的机会。 因此，现代营销强调的不是每个柜台库存的绝对价值，而是库存的有效性。
二是资金流通畅通。 零售企业的资金周转普遍较慢，很多经营者习惯于每三个月计算一次较大的资金周期。 事实上，做服装和做银行有相似之处。 聪明的品牌会在一个大的资本周期内分裂成许多小的资本周期。 例如：畅销款式的快速追单、一些临时配套产品的现货采购等，都导致资金使用效率的提高。
三是缩短集装箱货物销售周期。 在很多行业中，价格和时间有很大的关系。 据调查，电脑产品的日折旧率在0.1%左右，而服装行业的折旧率更高，达到0.7%。 也就是说，产品每提前10天售出，产品价值就会贬值7%，毛利率会增加13%左右。
2017年大学生创业计划样本2
一、总结
非常简洁的计划和商业模式摘要，用于介绍您的商业项目，通常约为 500 字。
2、公司简介
A。 公司宗旨
b. 公司名称、公司结构
c.公司经营战略
在这里，用最简洁的方式描述您的产品和服务； 您准备解决什么样的困难； 您准备如何解决这些问题； 以及您的公司是否是最合适的人选。
d. 相对附加值显示您的产品为消费者提供了哪些新价值。
e. 公司设施需要详细描述规划的公司设备。 我公司生产设备及车间主要集中在xxx
建立开发和生产设备，努力提高生产和研究能力，以满足日益增长的客户需求。 通过大规模促销活动增加我们公司产品和服务的销量。
增加分销渠道、零售网点、区域销售、销售公司采用电气化直邮分类等。
招聘新员工以支持新营销举措下的可持续增长。
提高研发能力，打造引领潮流的新产品，提高竞争力。
3. 产品和服务 在此使用简洁的方式描述您的产品和服务。
注意，不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品功能、应用领域、市场前景等。
1. 产品服务a
2. 产品服务b
解释您的产品如何为消费者提供价值以及您提供服务的方式。 您的产品填补了急需填充剂的市场空白。 您可以在此处添加产品或服务的照片。
A。 产品优势
b. 技术说明：1.独特技术介绍2.技术开发环境
c.研究与开发
d.未来的产品和服务
描述您的下一代产品以及它将为未来消费者提供哪些附加服务。
e. 服务和产品支持
4、市场分析
简单描述一下您的公司所处的行业、市场、特殊补充剂领域。市场的特点是什么？ 您的分析与市场研究机构和投资分析有何不同。 分析是否有新的市场？ 您将如何开发这个新市场？
如果你在编程软件市场开发C++或NT平台工具，不要只是泛泛而谈。 这是一个价值300亿的大市场。 如果你是在NT工作平台上做C++应用程序开发工具，你应该在报告中详细描述你去年销售了多少个C++开发程序软件，你有多少个不断增长的客户群体，你的目标市场是什么？ 你的竞争对手获得了多少份额？ 是否还有其他市场零售商和 OEM 销售您的产品？
a.市场描述
我们计划或目前正在xx行业竞争。 该市场的价值约为xxx。 我们认为，整个行业的主要发展趋势将朝着（环境化、小型化、高品质、价值化）发展。
市场研究表明（引用消息来源），到 20xx 年，市场将（萎缩）至 xxx。 在此期间，我们争取的细分市场预计会（增长、缩小或不发展）。 改变这一局面的主要力量是（如电脑降价、家电生意蓬勃发展等）。 本行业最大发展规模将达到xxx。 贵公司在将您的产品和服务与xx公司同级公司的现有业务合并方面可能是独一无二的。 如今像xx这样的企业正面临着劳动力成本逐渐增加等困难。
b. 目标市场
我们将目标市场定义为 x、y、z。 现在，市场被竞争对手所瓜分。
我们的产品具有附加值高、性能优良、品味高，为企业量身定制，彰显个性。
C。 目标消费群体
哪些因素促使人们购买您的产品？ 是什么吸引用户使用您的技术和产品？ 人们为什么选择您的产品和服务公司？
d. 销售策略 我们的营销部门计划使用不同的渠道来销售我们的产品。我们选择这些渠道的原因
消费群体特征
我们选择这些渠道是因为：
1、季节变化引起的消费特征；
2、资金的有效利用，可以利用市场上现有产品的销售渠道。
对于每个分销渠道，确定五年目标销量和其他假设。 对每个通道所做的假设如下。
5. 竞品分析
请根据产品、价格、市场份额、地理位置、营销、管理、特点和财务实力告诉我们您的重要竞争对手。
A。 竞赛说明
b. 竞争策略 市场进入壁垒
在此研究进入您的利基市场的主要障碍以及竞争对手模仿您的障碍。
6. 营销策略和销售
a.营销计划
描述您希望开展什么样的业务。 以及您希望进入的细分市场。 使用的分销渠道，例如零售、直接销售给商业机构、OEM、电子媒体等。同时描述您希望实现的市场份额。
b. 销售策略
描述您用于进行销售的策略。 包括如何推广产品：通过广告、邮件销售、广播或电视广告等。
C。 分销渠道和合作伙伴 D. 定价策略 E. 市场沟通
您的目的是加强、推广和支持您的产品更好地满足消费者需求的热点。 唯一的原则是找到一切可能有利的沟通方式。
7、财务分析
财务数据摘要。
八、附录
如果您有以下材料，请列出来
A。 公司背景及架构
b.团队人员简历
c.公司宣传资料
d.相关词汇
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