春天，万物生长，又到了动物的繁殖季节！
哦不，我走错片场了
再来！
春天，又到了换工作的时候了。
那么，对于采购来说，如何提高自己的面试成功率，最终拿到自己想要的offer呢？
本文收集了很多资深HR的秘籍，希望对你有所帮助。
采购面试的三个原则——
1、自我介绍不要太简短，更不要做长篇大论。 主要是抓住要点和中心思想。 也就是说，在面试之前，你应该对所应聘的公司和职位技能有一定的了解。 与面试官见面时，根据自己的经历对考官做出初步判断，然后组织自己的语言。 在介绍过程中，你可以使用描述来塑造你在别人心目中的印象。 例如，在应聘采购工作时，你需要判断该职位需要细心、热情等，所以你需要在自我介绍中突出自己在这方面的能力。 不要考虑诸如从小学开始一直持续到大学毕业之类的常见介绍。
2、引言最后需要总结。 强调你与采购岗位的契合度，如“我认为我有较强的采购谈判能力，有相关经验，业绩良好，非常符合贵公司采购岗位的要求”。 这不仅提醒面试官注意你在这方面的能力，而且也表达了你对加入公司的信心和浓厚的兴趣。
3. 介绍过程中不要提问和回答问题。 有些面试官喜欢一次回答一句话，很快面试官就会对你失去兴趣。 不过，不要无休止地回答同一个问题，这样会让面试官认为你的理解有问题。
一般来说，在准备面试之前，最好和自己熟悉的人一起练习。 这不仅可以消除你的紧张情绪，还可以得到一些建议。 如果你真想进这家公司，就必须多练习这个方法！
另外，将简历中的工作经历全部改为采购相关工作； 介绍更多原单位的产品部件，因为你熟悉它们； 整理一下你所知道的采购流程，或者谈谈你对安徽库存等的看法； 遇到不专业的事情，要委婉回应，少说多听，有问必答。 此外，面试时你必须诚实。 只有诚实的提问和回答才能让人在面试中感到舒服！
采购面试中你可能会被问到的十大问题——
1、问：您认为买家的价值在哪里？ 顺便说说你对采购的理解吧。
答：作为采购商，首先想到的是：一是降低成本；二是降低成本。 第二，保证质量； 第三，提高生产力； 四是拥有广泛的采购资源，采购价格明确。 第五，我们自己的供应市场要形成良性竞争机制。 采购不仅仅是简单的买卖交易，而是一门需要研究和积累的专业学科。关注微信公众号，每天在专栏学习一些知识，免费领取采购资讯和年终总结
2、问：对于一个新产品，您如何评价供应商的报价是否合理？ 顺便说一下您通常如何估算产品成本。
答：这需要采购有专业的眼光，了解产品的具体工艺和技术。 在这方面不存在任何机会主义的做法。 如果涉及的流程超出了采购的专业范围，一般会需要公司的工程技术人员。 协助达成最佳谈判结果。
3、问题：客户突然取消订单，供应商已经把货发给公司，供应商不同意退货。 您认为采购应该如何处理？
答：按合同约定办理！ 在这种情况下，责任不在于供应商。 应首先与客户沟通，要求对方消化采购的材料或赔偿因取消订单而造成的类似损失； 另一方面，与供应商进行沟通和协商，看看这种材料是否可以帮助处理消耗，如果是市场上常见的常规材料，供应商仍然会理解和协助。
4、问：在询价过程中，如果老供应商的报价经常高于新供应商的报价，但经过沟通，他们同意适当降低，您认为采购应该如何处理这种情况？
答：采购的材料一定要分开，新老供应商都要共享一份：这样可以让老供应商感到震惊，给他们压力，相当于告诉他们再这样下去，接下来可能会被取代。时间！ 同时我们也给新供应商机会，但也要提防新供应商为了抢订单而压低价格。 这样一来，在多一个供应商的前提下，双方都面临着压力，相互竞争。
5. 问：在采购过程中，您可能会遇到一些供应商邀请您吃饭或喝酒。 你将如何处理它？
答：不用说，想要进行合格的购买，就必须具备这方面的“免疫”功能！ 俗话说：吃别人的嘴容易，拿别人的手短自己却容易。 如果你违反了规则，你迟早会遇到麻烦！ 违背职业道德的事情还是远离为好。 不然一旦传出去，无论大小，采购圈都没法再应对了！关注微信公众号，每天在专栏里学习一些知识，免费领取采购信息和年终总结概括
6.问：在好的薪资和良好的发展之间，您会选择哪一个？ 除了薪资之外，什么福利最吸引你？
答：当然最好同时拥有！ 如果你选择单一的选择，就选择对发展有利的。 至于福利，我觉得只要社保有保障，其他的都无所谓。
7、问：市场原材料价格上涨，长期供应商要求涨价。 您认为采购应该做什么？
答：采购此时需要做的是调查市场情况，核实市场价格，并做出相应的合理价格调整。 不过，这不包括在提出提价之前已经下达的采购订单，并约定当价格下降时，将调整回原价或随价调整。 价格对应市场价格。
8、问：你们之前的公司有年度采购计划或者降价目标吗？ 谈谈你是如何实现或实现它的。
答：这是最基本的商业运作。 但主要是为了原材料的验证和调整。 至于其他方面，只要流程不变，调整就没有必要，也没有难度。 除非有特别大的采购量，否则你可以要求供应商适当调整价格，因为这时候你收到的订单也会因为订单量大而受到客户的价格挤压。 这种情况，供应商一般都会理解。
9、问题：假设公司需要海外采购的一种物料，但交货时间太长。 为了保证生产，同样的材料可以从国内代理商处购买，但价格很高。 你会如何处理这种情况？ ？
答：如果是常规材料，正常经营的公司一般不会出现这种情况。 如果是的话，说明你们公司的采购程序和管理程序有问题，因为这个是包含在公司年度定期采购计划中的。 。 如果订单突然来，从保护客户的角度出发，可以用同样的国产材料代替，价格尽量压低，算算，能做就做。
10、问：您认为采购如何才能让公司与供应商共同发展？ 谈谈您对采购策略的看法。
答：这种状态的形成是双方长期合作的基础。 没有这样的配合态度，采购本身就已经不合格了！ 这是一个基本要求。 要达到这样的效果，其实很简单。 就是让你的供应商明白，客户不仅是你的，也是他们的。 你们利益相连，荣辱与共，即使天各一方！ 我相信每个供应商都会明白这个简单的道理。 关键是，作为采购员，还必须能够清晰地沟通，懂得灌输！
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