3、拓展商圈,开发新客户源。
4、稳定客户来源,提高忠实客户率。
5、增加顾客人均消费。
6. 推出独特的销售或服务主张。
7、改变季节性经营格局或竞争格局。
8、刺激营业额。
(二)美容院营销推广因素
美容院想要进行成功的促销活动,必须具备以下因素: 1、美容院的声誉和形象。
2、美容院的地址、交通便利程度以及顾客特征。
3、美容院的服务水平。
4、美容院服务设置。
5.美容院内的气氛。
6、美容院使用产品的效果。
7.美容院专业知识。
8、美容院策划能力。
客群:美容年龄层约为15-55岁的消费者。 如果走高端美容院路线,客群可能会增加到24-55岁的职业女性或高收入家庭。 只有大致规划好自己所在区域的客户群后,才能选择合适的产品并设定合理的收费价格。
合适的产品和价格:另外还要考虑客户群。 还应考虑价格弹性。 比如分阶段定价就是一个可以考虑的好方向,对较早消费的顾客给予适当的折扣。 当护理用品的收费随着客群的发展而提高时,应维持前一阶段顾客的原价。 差别化对待可以留住老客户,提高客户忠诚度,增加利润。 可谓一箭多雕。所以,最好根据自己美容院的实际情况,准备一份针对各类皮肤的护理价格手册,包括详细信息(护理系列、护理名称、疗程)护理内容、使用的设备、材质类别、产品用量、护理时间等……护理价格手册的编制可以让顾客在购买时更加放心,也可以展现美容院的专业程度。
请记住,如果订单缺乏监督和检查,就等于没有订单! 店长在给员工下达指令时一定要心知肚明,不要随意下达指令,以傲慢的态度下达指令,下达指令时要为员工着想。 发出订单后,您甚至会在一段时间后查看订单的执行状态。 因此,重要的是不要让你的员工对订单打折。 至少是大有裨益的:统一观念,集中精力,工作有序,明确方向,逐步完善。 没有订单,员工就会分散,美容院、发廊就会失去措施和方向。 因此,订单是美容院和美发店一致、协同工作的规范措施。 应当认真对待,不能忽视,不能视为平常; 否则,你会让下达命令的人感到羞耻,很容易失去经理的权威。 命令就是权力,权力为管理服务。 请成为管理权威。
加油,快点上岸吧!
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