尊敬的各位讲师、同仁、教育培训界的朋友们，大家晚上好！ 感谢创新帮曲先生的邀请。 有幸在群里与大家交流，共同探讨疫情期间如何做好新媒体营销。 新媒体营销有哪些独特的秘诀？
做好新媒体营销，需要了解以下五点：
1) 你们的市场在哪里？
2) 你的客户是谁？ 是企业还是个人？
3）你的竞争对手是谁？
4) 你们的产品有什么优势？
5）您使用哪些新媒体工具进行自我营销？
我们先看第一点：你的市场在哪里？ 如果我没猜错的话，之前群里的讲师大部分都是专注于线下公开课、内训、咨询辅导，只有极少数讲师专注于线上培训。 面对这次疫情，主要提供线下培训的导师不得不重新调整市场策略，从线下升级到线上。
同时我也预测，这次疫情过后，“线上预习复习+线下模拟实战”相结合的培训方式将逐渐成为一种常态，将改变过去“去一座城市、进一家公司、和工作。” “开一枪，拿了钱就走”的培训模式。 “5+1”、“10+2”培训模式或将成为新的培训常态。
什么是“5+1”和“10+2”培训模式？ 即线上预习1天，复习4天，线下面授1天，线上预习2天，复习8天，线下面授2天。 因为这种培训方式的效果比以前的集中面授教学要好很多。 事实上，我从2018年到2019年一直在使用这种“线上+线下”组合的培训模式，并通过这种方式为5家中小企业的营销人员提供了长期的培训和辅导服务。
从传统的线下培训到“线上+线下”混合培训，我们必须了解线下市场和线上市场的区别。 在传统的线下培训市场，作为讲师，我们主要与培训机构合作，共同举办线下公开课，通过现场赠送签名书、续约或推荐老客户等方式拓展培训业务。
在线培训市场又如何？ 一切都变了。 首先我们要了解一下移动互联网教育培训平台和社交平台有哪些。 其次，我们需要了解各大平台的特点和优势（运营规则）。 第三，我们需要了解平台上的客户/用户需要的产品和服务。 最后一件事是了解如何提高用户覆盖率和付费转化率。
选择哪些移动互联网教育培训平台或社交平台？ 关键要看你的客户是谁？ 是培训机构、公司还是个人？
如果你面对的是企业客户，那么我建议你选择钉钉、企业微信等2B信息办公平台，并与入驻此类平台的教育培训机构合作。
如果是面对个人用户，有两种方式可以选择：第一种主要是平台运营，比如：Get、喜马拉雅、混沌大学、知乎、抖音等； 二是主要依靠自己或者跟机构联合运营的培训，比如：荔枝微课、小鹅通等。
您仍然需要更多地了解您的客户。 你愿意上网学习吗？ 你愿意付钱吗？
说到这里，你需要马上知道你的竞争对手在做什么？ 根据我最近的观察，绝大多数培训机构和讲师都是免费授课，他们都想抢占这段时间的流量入口，然后在疫情结束后进一步转化到线下。
目前的实际情况是，各大平台的用户并不是没有课程可学，而是课程很多，不知道如何学。 学什么课程比较好？
如果你仔细观察，你的竞争对手的课程主题变了，课程大纲也变了，分享的内容也变了，而那部分内容变成了和疫情直接相关的。 为什么竞争对手要做出如此巨大的改变？ 我认为一是迎合市场变化，二是迎合客户需求。 简而言之，就是为了吸引眼球。
反思一下自己，面对这次疫情，我做了哪些改变？
1）有新的课程开发吗？
2）课程最大的卖点是什么？
3) 课程是在线进行吗？
4）如何通过新媒体营销自己？
5）培训效果如何？ 你签了多少客户？
案例一：
我的战地营销微信群里就有这样一位创业者。 他是湖南老乡。 去年9月份，我对他们公司的销售团队进行了一次集中的面授“销售技巧提升”培训。 我作为老乡，一直从事传统的企业内训服务，为培训机构推荐讲师，做传统的讲师经纪业务。
前段时间，我在微信上咨询过。 疫情期间想提供在线培训，问我哪个直播平台最好。 作为老乡和商业伙伴，我通过朋友的微信向她推荐了小娥童。 没想到上周我们转型为线上课程，通过小鹅通进行直播。 每次在线课程的人数在3万到5万人之间，整体效果非常好。
具体操作方法其实比较简单，就是将传统的销售方式转变为互联网，分为以下几个步骤：
1）精选疫情期间用户感兴趣的主题课程；
2）与集团公司高级管理背景的实战讲师合作；
3）以微信为主战场，推动公益；
4）与好友（培训机构）合作，请求帮助转发；
5）因为是免费课程，转发的朋友发红包即可；
由于第一周的培训效果非常好，所以本周将继续进行，每天一节课，每节课两个小时。 我的建议是持续一个月，设计一个有奖推荐的粉丝裂变活动来吸引流量。 目的是通过免费的优质公益在线课程吸引流量，让流量积累一段时间。 一旦粉丝获得了诚意和认可，粉丝数量超过50万，那么就可以考虑“线上+线下”的模式进行变现。 。
这是一个真实发生在我身上的团队，完全没有新媒体营销经验。 我只是从大体的课程方向和新媒体营销流程上给出了一些简单的建议。 没想到效果这么好。 这完全超出了我的范围。 期望。
当我用自己独创的“五力论”进行复习时，取得如此好的成绩也是必然的结果。 原因有五个：
一是能顺势而为，懂得疫情期间网格化管理的顺势而为；
二是利用集团高管背景讲师的形势和影响力；
三是造势，设计疫情期间用户会喜欢的课程；
四是顺势而为，通过新媒体平台进行宣传推广；
五是中奖，邀请培训咨询行业资深人士通过红包转发；
案例2：
以我自己为例。 多年前，我教授的课程“一定有办法达成交易”，是“线上+线下”的结合。 因为这次突如其来的疫情，我及时调整了课程，集中精力。 这部分新媒体营销消除了传统的线下销售内容。
因为疫情让大家都处于网格化管理，无法开展任何线下销售活动，只能在网上销售商品。 我发现“新媒体营销”是千载难逢的机会，这门课一定是必修的。 课程，市场需求量很大。
事实上，很多讲师都讲授《新媒体营销》这门课程，但这门课程至今还没有一个通用的评价标准，每个讲师分享的内容都有局限性，包括我自己。 大部分讲座分享的是我如何实践新媒体营销，我分享的是我擅长的内容。
我在想，中国有近2000万家中小企业。 这是如此之大，机会无处不在。 我选择了传统的服务行业，将自己定位为一线市场销售人员。 这个市场需求量大，课程要求不高。
之所以要针对这个群体，是因为这个群体的销售人员之前主要依靠的是线下业务。 现在他们急需学习网络销售，即新媒体营销技能，而且只需要学习基本技能即可。
这也是我在疫情期间重点关注新媒体营销培训，并基于《成交总有办法》课程快速迭代升级的原因。 我觉得2020年，我只需要重点把《新媒体营销》这门课教好，然后结合我之前说过的“成交一定有办法”、“社交营销”、“微信营销》、《短视频营销》课程，今年不会缺课。
事实上，在过去的两周里，我已经利用“5+1”的模式为两家公司的营销团队成员提供了在线培训和辅导服务。 结果非常好，赢得了客户的高度认可。 我们还以1980元/年/人的价格出售12个银卡会员。 这是一个纯粹的2C个人业务，具有社区模式。
其实我今天在群里分享的也是新媒体营销方式之一。 作为补充，我还邀请了群里的王老师在我的战地营销微信群里进行了一次情绪管理培训。 另外，我坚持每周写一篇原创文章，并通过十几个应用程序分享。 我花了6年的时间来写。 去年，我在百忙之中抽出时间写了一本新书。
分享这些并不是为了证明你有多牛逼、有多努力，而是想强调一点：想要真正做好新媒体营销，最核心的一点就是：利他思维和坚持。 如果没有前期的大量积累，即使我们抓住了这次疫情的机会，也没有多大用处。 聪明的女人，没有稻草，就做不成饭。 真正从这次疫情中受益的培训师都是这几年积累的经验，但偏偏就在疫情爆发的这个时间点上。
最后分享一些做好新媒体营销的小技巧：
新媒体营销需要话题。 一个好的话题需要你学会挑起热点、戳中痛点、唤起情绪。
热点：有一类可预见的热点，如国家法定节假日、周年纪念日、大型活动等，以及电商行业的三大热门消费节日6.18、11.11、12.12。
触及痛点：医生与患者沟通病情的场景。 我觉得这个痛点应该牢记在心，大多数时候，医生都会言出必行。 思考：你所服务的客户的痛点是什么？
激情点：我想70后、80后的朋友们都还记得《西游记》中周星驰和朱茵的对话。 《西游记》之所以在当时如此受欢迎，是因为它点燃了年轻人的激情。
新媒体营销需要故事，一个好的故事必须是真实的、感人的、鼓舞人心的。
说实话：所写或所拍的通常是讲述主人公痛苦的成长过程，一步一步取得这样的成就是多么困难，并赢得同情和尊重和赞扬。
足够感人：能让用户身临其境，瞬间产生共鸣，感觉所写或拍摄的大部分内容都是自己的缩影。
励志：主人公昨天的苦难和疲惫，今天的成就，是大多数年轻人努力追求的目标，并作为标杆。
当你了解了以下18位创业者的故事后，也许你会同意我的观点。 如果平时不是很忙的话，可以多看看这方面的书籍，了解风光背后的苦难和泪水。
新媒体营销需要情感，好的情感一定是暖心的、快乐的、有诱惑力的。
用心：通俗地说，就是给用户想要的东西，迎合用户的喜好，及时满足用户的心理情感需求，比如江小白的贴心软文。
开心：内容尽可能以轻松、活泼、欢快的形式呈现，以取悦用户、逗乐用户为目的，如抖音、快手、微视等短视频。
动机：让用户在愉快地体验后立即产生拥有的冲动。 为了满足他们的好奇心，他们就必须付出代价，比如美图秀秀的美图。
微信营销需要口碑，口碑来自于你在朋友圈、微信群、公众号、小程序、视频号的表现。
通讯录：微信通讯录中的每个好友是否都有详细的记录，包括真实姓名、职业、单位、地区、性别、大致年龄、兴趣爱好、专业技能、家庭情况、联系方式等。
微信群：是否实行邀请系统，根据通讯录中标注的相关好友信息建群，邀请可能有合作关系的同级好友进群，构建合作生态。
朋友圈：朋友圈中发布的每条信息是否根据好友标签进行过滤。 有些信息需要对同行屏蔽，有些信息只有客户可见。 每一条信息都必须非常有针对性。
公众号：微信公众号就像大海中隔开的自营小鱼塘，粉丝就像鱼儿在里面游动。 只有你分享的内容是高质量的，你才能留住你的粉丝，否则他们随时都会离开。
小程序：可以简单理解为小程序是公众号的延伸，是独立APP的辅助。 能够非常灵活、便捷、高效的触达用户、展示产品，让用户用完即走。
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