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►高伟军表示：
做正确的事的前提是知道什么是正确的。 否则，你就跑错了方向。
B2B大订单销售中，最麻烦的就是不可预测的变化。 漫长的销售流程、复杂的人际关系、无法控制的竞争对手、纠结的利润分配，往往让销售人员陷入无法自拔的泥潭……
尤其是对于那些只依靠“关系”的传统销售人员来说，抓住订单的关键并不容易。 在对订单做出判断和决策时，他们要么听取客户的意见，要么跟随对手，要么根据自己过去的经验采取行动。 缺乏正确的收集订单信息和分析订单的方法，往往会导致辛苦一两年的订单化为乌有。
做正确的事的前提是知道什么是正确的。 否则，你就跑错了方向。
销售人员每天将大部分精力集中在如何“把事情做对”、建立关系、展示产品、了解需求上，却很少有人考虑如何“找到正确的东西”。
优秀的销售人员会主动分析所有信息，找到自己最擅长的、最大的活力并解决。 要做到这一点，必须有宏观思维、全局思维。
崔建中老师的《大客户战略销售》课程是一门可以帮助你一览“销售战场”全景的课程。
有效应用后，不仅可以提高大规模销售的效率，而且可以显着提高每笔订单的销售金额。 崔先生领导和参与了1000多个销售项目，培训辅导了10万多名销售经理。
这门课程也得到了高威学院学生的高度认可，评分为4.98（满分5分）……
韦同同 业务部总经理
十多年前，我读过崔老师写的《纵横》。 这是一本非常实用、实用的小说，让我对销售产生了浓厚的兴趣。
2020年疫情期间，公司销售伙伴学习了崔老师的新作《基于价值的销售》，为销售伙伴提供了系统的销售方法论。 非常感谢崔老师的工作和销售指导。
感谢“高维学院”为期两天的大客户战略销售培训，让我学到了很多，比如：
1、我们需要收集并确认各种信息来制定销售策略。 我们需要掌握的是钓鱼，而不是鱼。
2、战略销售不仅对销售有用，还可以用于销售经理和销售项目管理，比如蓝表。
3. 掌握单点登录。 如果SSO不适用于我们，我们也会根据客户的情况更改客户的SSO。
4.了解订单中的角色：EB、TB、UB、Coach，以及他们在订单中的角色以及相互关系。 销售必须覆盖它们并反复覆盖它们。
5、针对不同客户角色的响应模式：G、T、EK、OC，我们应该采取什么策略和方法。
6、关注客户组织利益和个人利益，关注每个采购角色的胜利。
在大单销售方面，这次培训让我学到了很多东西，启发了很多思考，比如：如果一个人走路时掉进河里，应该给他救生圈还是水泵？ 答案显然是救生圈，但在实际销售案例中，我们很多销售都是在给客户抽水。
感谢崔老师的培训。 下次我们会让更多的销售伙伴参加战略销售培训。 再次感谢高威学院。 销售、管理、创业都有科学的方法论。 希望更多的伙伴能够参与进来。 去学习吧。
创始人徐先生
周末我在北京花了两天时间学习了崔老师的战略销售课程。
之前学过IPD和创始人金融课程，高威学院的课程一直提供稳定高水平的产出。 喜欢！
先说说我的收获：我一直是一名顾问，给别人提建议。 当我自己创业的时候，我才发现自己知道的还是太少。 尤其是作为创始人，我不一定需要完全掌握工作技能，但我至少需要知道如何选择和评估同事的工作流程和工作质量。 。
我当了很长一段时间的顾问，但我一直害怕面对销售这个话题，尤其是害怕记住销售业绩目标。 以前听说过诚信、真诚、勤奋、勤奋等等，但没有方法，更没有工具。
崔先生的战略销售帮助我立即建立了清晰的方法论并了解了战略管理的结构。 无论我是亲自谈判交易、采访营销总监、评估还是管理销售团队，这都为我提供了清晰的工具和方法。
如果时间允许，我希望选修项目管理、用人、绩效管理等课程，进一步夯实创业初期的管理体系。
高伟书院，科学创业，当之无愧。
刘先生 总经理
上课之前，我和大多数人有同样的认识，认为销售方式就像中医看病一样，靠的是“望、听、问、感”。 换句话说，获客就是大家常说的靠感觉和眼神交流。
上完课后，我意识到销售是战略性的。 如果用两个词来概括这一类的话，那就是量化。 崔老师的课其实就是把中医无法量化的经验，科学量化为西医的方法。
量化一个过程和行动（找出原因）并给出策略和方法（给出解药）。 最终得到一个最优的结果。 理想的情况不一定是得到订单，但它可以确保我们尽力而为，从而增加概率。
这堂课绝对是一堂科学课。
联合创始人 邱桐桐
我从课程中受益匪浅。
我的合作伙伴了解到这一点后，他应用了这些原则并赢得了一个他原本期望很低的项目的竞标（这可能是今年最大的交易）！
战略销售可以将销售人员变成常胜将军。
李先生 首席执行官
崔老师拥有非常丰富的实践经验，课程通俗易懂、贴近实战。 在业务流程中，利用工具和系统来了解人以提高赢得订单的机会是非常实用的。 解决了我之前面对市场变化的经验。
接下来我们打算按照崔老师的方法，调整我们做大客户的策略。 等待着我胜利的好消息……
我也非常感谢高威提供了这么高质量的课程。
张总裁
崔老师两天的课程非常棒，让我对销售有了新的认识。 过去，我把大部分精力放在研究竞争对手上，而忽略了客户的需求。
战略销售告诉我们，要重点分析每个客户角色，一一消除风险点，实现采购角色的大家共赢！ 我特别同意这一点，关注发生的每一个信息，然后研究策略。 以前更多的是凭经验！ 期待崔老师的下一堂课！
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