商业洞察丨深度思考丨快速成长 作者/郎世文
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本文适用于所有人，无论年龄、职业、水平，甚至物种。 它可以让你的副业收入远远超过你的主业。 我自己的公司、我的家人，包括我自己，都开始建立基于知识产权思维的商业模式。 这篇文章既是写给我自己，也是写给我的朋友们！
如今，成为IP不再是企业或名人的专利。 还有更多的素食主义者在没有任何成本或计划的情况下，因突发事件而成为交通黑洞。 走红后，有的人很快就消失了，而有的人却能够抓住机会建立自己的商业模式，实现影响力的变现。
36岁普通上班族周收入70万元，农家阿姨抖音卖橘子收入100万元，清华美院本地招生年收入500万元短视频……普通人逐渐成为通过短视频实现财富增长，个人的变现能力甚至超过了数百人的公司。 究其原因，是因为基础技术的变化，目前很多商业模式正在发生翻天覆地的变化。
人人共享的IP时代已经到来。 这将是一条超长的尾巴。 各个领域的超级IP都会有绝对的话语权。 以个人为核心构建的商业模式正逐渐进入大众的视野……
2012年微信首次推出公众平台时，微信就以“再小的个体，也有自己的品牌”为口号。 如今，这句口号已经成为新媒体时代的一个标签。 九年过去了，视频媒体的诞生和基础技术的发展加速了这一口号变为现实。 尤其是近年来，短视频因其强大的算法推荐机制，被称为“国民消磨时间工具”，让用户沉迷于其上瘾的模式。
但毫无疑问，短视频极大地提高了用户在短时间内获取信息的效率，让我们通过手机看到了更多美好的生活。 严格意义上来说，看腿也算是实现美丽人生的一部分。
01
什么是超级IP？
■1.1 超级IP的定义
首先，IP是Intellectual Property的缩写，直译为“知识产权”，特指具有长期生命力和商业价值的跨媒体内容运营。 超级IP是指具有可开发价值的IP，也就是具有较大影响力的IP。 一个超级IP至少包含4个层次，我们称之为IP引擎。 他们是：
第一层次：价值观
第二层：环境
第三层：故事
第四层：表达与流行元素
这是一种递进的关系：可以简单地解释为一个人是什么样的人，在什么样的时代，发生了什么事件，他如何做出决定！ 这样的故事情节，塑造了他在人们心中完整的人格！
第一层“价值观”是IP的核心，是IP判断和决策的基本原则。 比如钢铁侠从个人享受到逐渐承担责任的转变，美国队长坚定不移的爱国主义，超人强烈的正义感和同情心。 心。 不同的价值观能够让不同的受众产生根深蒂固的认同感，这种认同感不仅有传播的广度，更有传播的深度。 科比的去世给很多球迷带来了巨大的打击，因为科比的影响力不仅仅是一名优秀的篮球运动员，更重要的是他在特定时代和场景下的行为决策！
“你见过凌晨四点的洛杉矶吗？我见过！”
“我不想成为乔丹，我只想成为科比！”
“总得有人赢，为什么不能是我！”
这些名言深深扎根于粉丝心中。 科比早已成为一个符号，一个努力的代名词，激励了一代人！ 这些普世价值和生命哲学跨越了文化、政治、种族、时空以及一切形式的媒介，为人们塑造了强大的精神世界，对审美和文化层面产生了持久的影响。 影响力越大，商业化能力就越大！
再比如，我妈还是不明白为什么我这么大了还买“玩具”！ 但同龄的人都知道，买这些不仅仅是为了好看，而是这些动漫人物构建了一个完整的虚拟世界观，并且他们各自传达着一些自己独特的价值观：
■1.2 什么是超级IP？
我做了一个简单的分类供大家参考：
虚拟IP：大多数虚拟IP都渗透到多个域中。 我选了一个很有代表性的。
真实IP
罗永浩、李子柒、杨超越
连动物IP：
这是一个拥有4200万粉丝的猫团，刘二豆和他的妻子瓜子。 猫是真正的猫，它们的智商也是猫的。 他们没什么特别的，但是他们的粉丝却超过了很多网红。 这是因为主播赋予了两只猫人类的性格，结合宠物本身的固有特征，创造了很多人类生活的情节。 可爱的属性让它很受欢迎！
近日，一头14岁的小猪又重新回到人们的视线中。 它是2008年大灾难中被埋在地下36天后奇迹生还的猪，被誉为“坚强猪”、“抗震猪”、“长寿猪”。 从此，它就成了“网红猪”。 它承载和消化着巨大灾难后人们的痛苦和悲痛，表达了全民族对这场灾难的哀悼。 一只出身平凡的猪，有着完整的故事情节，承载着不同的使命和不同的精神价值，成为一个标志性的IP。
■1.3 为什么大家都要做IP？
第一点：因为赚钱！
用官方的话来说，这叫商业化能力强！
其实很容易理解，明星赚多少钱取决于他的商业价值。 商业价值=观众粉丝*粉丝价值。 粉丝价值取决于年龄、肖像、地理位置、消费心态和消费能力等，因此，你的受众和粉丝越广，你的粉丝消费能力就越大，你就越有价值。 通过经纪公司打造个人IP、造星，是一套逻辑。
还有非常著名的《失控》作者凯文·凯利发表的“一千个铁杆粉丝理论”。 无论你创造什么作品，他都会愿意付出代价，你也能谋生。 例如，他们愿意开车 200 英里来观看您的新书发布会。 例如，有一群歌迷可以等到午夜才购买你的一张专辑。 例如，飞往国外参加一年一度的个人展览。
我们来做一个简单的计算：
如果你现在在四五线城市当美术老师，你的年薪就是10万。 如果你在抖音上有1000个铁杆粉丝，每人每年为你的美术课缴纳500元，那么你的收入就是50万，1万名粉丝就是500万，是你年薪的50倍。 而这10000个人可以给你带来长期的复利效应。 你的传播速度越来越快，开始做线下分享、出版书籍、商业合作、举办艺术展览，并开始设计个人品牌的周边产品。 你的收入将会增加。 车型将会越来越丰富。 这就是个人品牌的诞生。
如果你是一名普通的互联网工作者：
个人IP可以扩大你的影响力，猎头会主动找到你，大大增加你获得offer的成功概率。
个人IP会让你的同事、老板记住你，与同事建立高权力关系，有利于升职加薪。
个人IP一方面可以增加收入，另一方面也会不断带动自己进入更深的领域、更大的舞台。
我身边的很多同事都通过这种方法找到了更好的工作。
第二点：因为害怕！
IP时代，贫富差距不可避免！ 你是想拉走别人还是被别人拉走？ 悲惨地说，这就是自然选择的过程，任何人都无法抗拒自然法则……
时代对比：
30年前，要达到1亿的规模，大约需要1000人参与。
20年前，要达到1亿的规模，需要100人左右参与。
后抖音时代，10个人就能创造1亿规模
人类社会发展的基础是信息传输效率的提高。 这也是我们整个社会都在关注的核心点。 我们的交通工具不断突破运行速度，让您更快地到达工作地点。 我们的计算机不断加速，让您能够更快地生成文档并与他人协作。 我们微信不断改进交互方式，让沟通更加高效。 我们教育的选择标准也是看哪个孩子能够在有限的时间内获得更多的知识储备。 就连我们国家也在拼GDP，发展速度决定了国家在世界上的成败。 世界的声音。
因此，追求效率几乎是人类竞争的基础。 从另一个角度也说明，基础通信技术越发达，信息传输的效率就越高，价值就越大，盈利也就越多。 例如，快手上市当天市值为1.4万亿元。 拥有近2万名员工，每人平均市值7000万元，造就了无数亿万富翁。 它可能看起来像一个泡沫，但你会看到各个单位创造的财富。 有了数值之后，就不那么难理解了。
因此，人类社会下一步的发展将会遇到更加困难的问题。 信息的高效交换，会让每个人都成为IP，形成超长尾。 同时，各个领域的超级IP将拥有绝对的话语权。 这是整个社会走向先进的方向。 贫富差距极端化的重要表现之一。 辛巴、老罗、薇娅、李佳琪单独赚钱效率太高，财富过度集中带来的灾难远远大于促进消费带来的好处。
尤瓦尔·赫拉利（Yuval Harari）的《未来简史》中有预言，未来将是众神的世界。 神是经过高科技基因改造的人，拥有远超常人的智力、能量、体力、寿命。 他们统治世界。 简单来说，神人其实就是一个有钱人。
另外我想强调的是，未来不是少数人能做出IP，而是人人都是IP。 只是IP的强度不同，在宏观层面上具有连续性的特点。 比如你的日常社交圈子、你发布的朋友圈、你的一言一行都在塑造IP形象。 严格来说，不存在影响力为0的个体，但影响力有强弱之分。 所以这将是一条超长的尾巴。 现在每个人能做的就是尽可能靠近Y轴……而不是帮助延伸X轴……
02
普通人如何打造IP？
目前，个人品牌已经形成了“标准”的商业形态，比如MCN公司，提供独特且一流的定位、内容制作、包装、孵化全流程服务，可以让一个有标签的人快速成长。在自媒体平台上崛起。
对于很多自认为很普通的职场人来说，如果没有MCN找到他们，还有机会吗？ 太棒了。 普通人根本不需要MCN机构，或者说从0到1的过程自己就可以完成。 我们简单说一下普通人如何利用“短视频+私域流量”0成本高效地构建商业模式，在垂直领域“放大”自己的价值，让收入翻倍。
■2.1准备阶段：制作IP的基本条件
|首先要突破心理障碍
障碍一：感觉自己很平凡，等我厉害了才去做！
这里有一个很大的误区：
大多数人都有这样的误解。 即使是清华博士。 前几天聊过，本来打算把她孵化成IP，14岁就拿了数学联赛一等奖，保送清华的，觉得她很普通。 我的脸都快气绿了……
你优秀与否是一个相对的评价。 只需选择任何得分为 690 或以上的同学即可。 他们是各地的顶尖学者，比赛推荐等等，你当然觉得自己在这个圈子里很普通，但是，你的目标用户不是你的同学。 您的目标用户是学习不好、需要提高成绩、想进入名校的孩子和家长。
即使你的社交圈没有清华那么高，也不要低估自己的经历。 很多人一定没有你的经历。 农民种果树的经验肯定比我多。 在植树领域，他绝对可以成为我的师父。 老师，卖给我一门课吧！
所以认为自己平凡并不是谦虚，而是一种认知误区。 并不是我变得牛逼之后才去做。 相反，我做了之后会变得很棒！
障碍二：感觉太难了！ 我自己都不知道该怎么做！
感觉很难，因为我还没开始！ 如果真要简化的话，其实就是四个步骤：写作、拍摄、剪辑、发布。 现在的手机基本工具就够新手玩了，我妈还能做特效！ 各种花儿在天空飞舞！ 有什么困难？
障碍三：需要很多钱吗？
冷启动阶段几乎为零成本。
让我举一个例子。 最近，我亲眼看到一位正在读高等教育的朋友在三个月内从0粉丝到30万粉丝，并变现了近100万，而他的设备只有一部iPhone和一个拼多多。 耳机价值19.9元。 每个视频平均有1分钟的口播和剪辑。 每周两个视频。 没有灯光，没有风景。 每天30分钟。 站在家里的床上拍摄的。 我在dou+上花了200元……··很难想象，累计花费219.9元。 几乎0成本。 当然，成本结构还取决于单个IP的规划路径，具体情况具体分析。
|基本素质
执行力：做某事比不做好
学习能力：唯一不变的是变化，不断学习
良好心态：路坎坷，要有耐心
长期主义：坚持产出、复利效应
|核心原则
真诚：这是唯一的。 保持真诚，塑造真人性格，探索真实的内心故事，打动用户。 直播很容易引起情感共鸣，也很容易变现。
■2.2 如何通过短视频打造个人IP？
|主流变现方式：
每个视频平台都有。 例如，在今日头条，每个视频播放前都有几秒钟的广告时间。 每播放一次广告，您就会有相应的广告收入。 账号粉丝越多，分享比例就越高。 所占份额也更大。
帅哥美女、搞笑娱乐、直播成为今年不少主播的主要变现方式。 它们很简单，而且利润很高。 这主要是看外貌和特殊技能。 玩的都是阳光宅男、撒金有钱人的粉丝。
橱窗销售+直播销售是内容优势和渠道优势的基础。 这可以带来规模经济。 也是大多数人都可以加入的赛道。
拥有一定的粉丝基础后，就可以收到基于IP投放和视频内容的软广告。 有的是品牌广告，有的是需要根据点击或下载付费，比如游戏下载。
通过短视频、直播、评论区、私信等方式将流量引流至微信个人账号，实现微信内交易。 这是我强烈推荐的。 粉丝价值增加，可以回购，可以产生终身复利。
路径畅通后，需要将上述方法结合起来，提高业务实现效率。
|竞品分析：
竞品分析是了解未知行业的快速方法。 在做之前，你必须充分了解短视频行业，有哪些类别，有哪些变现方式，你可能擅长哪些方面，以及你喜欢哪些领域的内容并且可以变现。 喜欢+能够变现，两者缺一不可。 这两个都是让您维持产出的关键因素。
假设，如果你是一名金融从业者，对金融业务有自己独特的理解，喜欢与他人分享自己的观点，并且能为有理财需求的朋友提供帮助，那么你就可以进入金融赛道。 在某瓜数据上找到对应的分类，列出相关账号：商业笔记、小思理财、直人财经、高盖伦等； 然后查看账户详情和数据，可以大致看到其内容定位、主导产品数据、变现路径、视频播放和用户分析等数据表现。
|创建角色：
IP创作一定要差异化，找到自己的目标用户，给自己一个特殊的符号。 包括您的账号-简介-头像-服装-语言习惯。
整理一下你的个人故事：
刚才提到，制作IP的核心是“诚意”，所以塑造角色的基础就是挖掘自己的个人故事，从过去发现自己。
我们在做IP孵化的时候，会对IP本人进行深度访谈，深入了解这个人，找到他的定位，比如：
梳理自己的知识结构
个人品牌建设依赖于“持续的内容输出”。 所以，一定要梳理好自己的知识结构，为变现提前做好准备。 最简单的办法就是找适合自己职位的高水平课程，找用户评分较高、影响力较大的课程，看看里面的知识结构和内容，然后整理看看“你懂什么？” 你不知道什么？” “你还需要补充什么吗？” “你知道什么是别人不知道的？”
遇到不认识的事情不要害怕！ 每个人都有自己的盲点，所以学习和输出同时进行，学习别人的长处，不拘一格，将自己独特的价值观融入到输出中。
|发展路径设计（Roadmap）：
个人IP建设与公司发展类似。 它有自己的发展节奏。 为自己设定每个阶段需要实现的目标和关键行动。 每个阶段只有一个核心指标。 这个时期的一切行动都必须围绕核心指标。 执行。 我一般把发展节奏分为四个阶段。 不同的人有不同的阶段周期。 你可以根据自己的节奏来设计：
|快速实施：
实现层面的三种思维模式+底层方法论：
三种思维模式：
基本方法论：
建立了思维模型和方法论后，在视频制作时只需要关注四个要素：清晰的视频、清晰的声音、高质量的内容和个人情感。
平台规则必须将更清晰的视频和音频内容视为更高质量的内容； 稿件可在原有基础上直接优化修改； 声音只需要保证两点，清晰度和一定的情感输出，无论稿子是原创的还是抄袭的，只要你搭配不同的场景，加上自己的个人情感，那就是你自己的事情了。
最后，无论是稿件、布景、形象、化妆、视频时长等，都要遵循一个原则，那就是“单位时间内用户能获得的价值最大化”，让用户对黄金感兴趣3秒。 带来的数据指标体现在“完成率高”。 你必须专注于如何创建一个让用户信任并依赖一个屏幕的环境。 高档的背景窗帘可能不适合你。 相反，很多知识博主需要一种随意、自然的风格，这样可以更好地表现出强烈的信仰感，让用户更加信服。
■2.3 如何打造私域流量池？
|什么是私域流量？
定义：可以免费、无限次到达的流量称为私域流量。
现阶段：私聊+群聊+朋友圈+其他功能构成私域流量。 在几年的交易过程中，我不断理解它的含义。 它的意义对于公司或个人来说至关重要。 我还是想把短视频定义为获客渠道，私域流量是企业经过多年努力留下的资产。 你的资产越厚，你的抗风险能力就越强，你就能越快发掘第二个增长点，实现活力的延续。
到目前为止，个人微信仍然是私人领域的核心。 现阶段，不要将微信定义为社交APP。 它已经突破了社交的传统定义。 它的用户使用时长、丰富的社交关系链、巨大的迁移成本，使其成为一种生活方式，渗透到社会的各个方面。 生活的各个方面。 就像我上面提到的概念一样，人类社会发展的基础是信息传输效率的提高。 微信已经将这一点做到了极致，并且正在通过场景化不断完善这一目标。
我把微信生态分为四个维度，从构建人类社会底层关系链，到提供信息传递效率的基础工具，到支撑生态生成贸易链，最后到用上帝视角探寻世界：
关系链：私聊、群聊、朋友圈
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