我是唐糖，一个不工作的自由创业者。 我大学主修土木工程，研究生在南华大学攻读MBA。 但现在我已经31岁了，我必须依靠自己的兴趣来创业。
带着兴趣创业确实不是一件容易的事。 有些人想尝试一下，而我是这个星球上为数不多的想尝试的人之一。 我出生于1986年，1993年开始打网球，至今已经打了25年。 从第一次接触网球，到后来被迫早起练习，再到厌倦网球，再到大学重新拾起网球，再到现在喜欢网球，把网球当成事业。 一路走来并不容易。 庆幸的是，我已经找到了自己的人生方向，所以再苦再累也没关系。
1993年到2009年我回到衡阳，我正在学习网球。 2009年大学毕业一年后，我回到了家乡衡阳。 除了工作之外，我业余时间最大的爱好就是打网球。 起初打高尔夫球的人并不多，可能只有几十人经常打球，但后来逐渐开始增多。 大家都觉得应该经常组织比赛，于是我们自发成立了网球协会。 每个人都推荐我当总统。 第一个网球协会定名为平湖市网球联合会。
完成一件事太难了，很多事情接踵而至，这是我在协会刚成立时无法想象的。 当我当总统时，大家主要看到的我是年轻、有活力。 我的团队也是一群年轻人。 大家都热爱网球，都愿意为协会做出贡献。 协会成立的头两年里，我们这群理事会成员努力工作，为大家服务。 但由于提倡无偿贡献，随着时间的推移，很多竞赛任务变得吃力不讨好，没有报酬。 慢协会的一些工作人员开始偷懒了。 因为协会除了组织比赛之外，还经常组织一些公益培训，但谁能长期免费教足球呢？
一年下来，似乎只有我这个主席在执教足球，其他人都没有继续下去的热情了。 后来我发现，协会推动网球运动发展的能力有限，因为协会不是商业组织，盈利不是其首要目的。 没有利润，就不是市场经济，就难以长期维持。
既然协会不能推动网球运动的快速发展，那就另辟蹊径，用商业手段吧。 恰巧我当时也在选择创业方向，资金不多。 我了解网球领域，但不了解其他行业。 我想既然要创业，就应该从自己熟悉的领域开始。 于是，我下定决心，要把网球变成我的职业。 为了在您的业务中取得成功，您必须能够创造收入。 当我在协会做公益培训的时候，我发现网球培训的市场还不错。 首先，这项运动很难自学。 通常上手比较困难，需要老师的指导。 这证明网球训练的迫切需要。 虽然它是一项小众运动，但在中国拥有如此庞大的人口基数，任何一个小众市场都是非常有前景的。 此外，学网球还需要购买球拍、装备、租场地。 这些都成为网球训练的盈利点。 有市场需求，有成熟、公认的盈利模式。 然后剩下的就是推广了。 好的，这个创业项目不错。 我决定了，我们就这么做吧。 我最大的优点是我能做到我所说的。 我从来没有做过任何实体店业务，所以我在2015年开设了自己的唯品会网球中心，并于同年注册了唯品会网球商标。
由于这两年办社团的经历，我认识了很多社会上的高层人士。 所谓上流阶层就是大老板、官员、房地产企业家等，因为他们有土地和房屋建设项目，再加上衡阳众多网球爱好者的影响力，新建的红网屋顶被批准了三个网球场。明星美凯龙大厦。 。 得知这个消息后，我赶紧跟进。 我认为这是一个绝佳的机会。 我绞尽脑汁、苦口婆心，终于获得了这三个网球场的经营权。 于是2015年1月17日，唯品会网球馆开业。
创业
开幕当天，活动盛大举行，几乎衡阳网球圈的所有人都来了。 开业当天，就有不少老会员进行充值，当天充值金额就达到1万元。 唯品会网球场作为衡阳华鑫第一家全日制网球俱乐部，拥有三个网球场。 自开业之日起，就肩负着衡阳网球商业发展的使命。 前三个月，由于我现有的网球会员资格和精心经营，很多人来办卡、花钱，每个月的营业额基本都过万。 但美好的时光并没有持续多久。 第三个月，发生了一件事情，直接毁掉了唯品会网球俱乐部的发展。
悲剧总是突然降临，让你措手不及。 擂台开得顺利，一切都很顺利，学生也不少。 但当灾难来临时，我从不提前向别人打招呼。 由于施工队偷工减料、掺假施工，体育场在运营第二个月就出现裂缝、剥落。 球场上开始陆续出现坑洼，甚至导致顾客打球时扭伤脚部。 悲剧了，生意这么好做，但是体育场的质量有问题，导致人们做生意变得困难。 我去找开发商解决问题，开发商的答复是我去找建筑公司，你等着吧。 这样的等待持续了半年多，因为工地施工质量存在问题，开发商不肯给施工方付款。 建筑公司派人过来重建，但没过多久，体育场又剥落、开裂。 过去积累的顾客逐渐不再来唯品会网球馆打球了。 竞技场的收入每况愈下，但我又不能放弃。 如果体育场不行了，我就凑合着用吧。
于是我在等待开发商解决网球场改造问题的同时，也在招收学生进行教学。 这一切都是我自己做的，因为我是第一次创业，学生不多，所以没打算请教练。 我是抱着一种一往无前的心态去做的。 由于是衡阳唯一一所，所以招生不断。 但顾客来到这里后，普遍抱怨体验不好，因为场地太简陋，总担心脚被扭伤。 客户的续约率普遍不高。 成年人基本上付一次钱，然后就什么也没有发生。
所有的艰辛我都经历过。 我算了一下，发现这三个破旧的场地都是我租的。 原来，新场馆的年租金为3万元。 现在场地不好，我肯定不会交房租。 房租3万元。 保存。 但我的客户体验不好，客户续约率很低。 平均一位顾客的客单价为1500元。 由于没有续约，我每年要招收100个新客户，才有15万元的收入。 毕竟月入一万块钱还是很不错的了。 毕竟我没有请教练，给自己发工资还是挺好的。 但这就是我的全部野心吗？ 此外，每个新客户都有客户获取成本。 做百度广告，需要给销售提成。 计算客户单价的10%作为营销费用。 再说了，找到100个客户谈何容易？ 即使我知道如何营销和使用互联网工具，我仍然花了两年时间才找到 100 个客户。 是的，持续了两年，也就是说我的年收入只有7.5万元。 此外，网球学费是预先存入的。 许多玩家未能付款、等待很长时间或干脆不再来。 此类问题对体育场馆业务影响很大。 没有更新率，也没有好的体验，这意味着我们必须不断招募新玩家。 再加上阴雨天，简直惨不忍睹。 75000元的学费被推迟到第二年，没有支付。 这就相当于挤兑了第二年的收入，因为教练卖时间，收取学费，等待学生来上课。 但学生把时间推迟到了第二年，也就是说第二年的收入和第二年不一样了。 一年级学生有关系，被拖课的一年级学生利用。
经过2015年到2017年的努力招生和教学，我实现了自己的网球理想，但收入确实不尽如人意。 成人教学受天气影响，续订率不高，顾客挑剔，时间不够。 一系列的问题接踵而至。 ，让我这个光鲜亮丽的指挥官不知所措。 我算了一下。 虽然年收入7.5万，但我是做成人培训的。 我必须从早上9点工作到晚上11点，周末我必须随时准备好教学生。 学生上课时间不固定，教练也没有自由。 大部分时间都是在等待中度过的。 我开始寻求改变，但这条路被堵住了。 也许我应该改变方向。 当然，如果网球的大方向不改变，我该改变什么呢？ 更改用户类型。
转型
我喜欢学习和研究别人。 我观察市场上所有的教育培训项目，哪些赚钱，哪些不赚钱。 赚钱的原理是什么？
我发现我们当地最赚钱的是英语培训行业，他们专门做青少年英语教育。 一节课100多元，两节课200多元。 一个班有5到6个孩子，这意味着一个英语培训班每班可以赚1000元。 难怪英语培训机构如雨后春笋般涌现。 竹笋一般都会长大。 而且上课时间是固定的。 我通常从周一到周五备课，只在周末工作。
也许这就是网球选手的生存之道，收入稳定，上课时间固定，用户粘性好，续订率高。 我算了一下，每个班每个孩子的平均单价是60元，每周两次。 一年算下来，收入不包括寒暑假，也就5000多元。 我只需要找十几个孩子就可以达到7.5万元。 收入之后，平时的私人培训费用仍然是单独计算的。 只需要招收十几个孩子，比之前的五十名会员容易多了，成为青少年就可以了。
不做你不知道，但做了之后你就知道了。 转型并不那么容易。 虽然收入稳定，但教学要求也不马虎，家长也很挑剔。 青少年又可分为婴儿、儿童、青少年和青年。 每个人群对应的年龄是不同的。 婴儿是指0-6岁，儿童是指6-12岁，青少年是指13岁以上儿童，青少年是指16岁以上儿童。 这些都是我经历和研究之后的结果。 获得的知识。 每个年龄段的教学方法和目标都不同。
截至目前，我一社区青训学员人数已达40人，其中续约率近90%。 由于天气原因，有10%的人无法来上课，时间也不允许孩子们从三年级开始，开学压力很大。 我会把不赚钱的项目放在一边，因为作为一个理想的网球人，生存才是关键。
展望未来
综上所述，每一步都是艰难的，没有捷径。 到目前为止，我还没见过哪个教练靠教足球发了大财，买了跑车、买了豪宅。 大多数教练只是为自己赚钱。 如果工资高于当地平均水平，就应该算高工资了。 如果少了，可能达不到平均水平。 接下来，我认为网球训练需要更大规模。 首先需要增加客户数量。 网球蛋糕需要更大。 只有周围的网球教练才能分得一杯羹。 如何制作蛋糕？ 这强调技术。 我认为作为年轻人，我们需要深入挖掘，扩大网球人口基数。 才有蛋糕，才有网球运动员发财的机会。 规模、程序和可持续性这三个步骤中的每一个步骤都是迫切需要的。 只能说，中国网球人应该加油，共同努力，把蛋糕做大，让大家都有更大的机会。 （来源：网球之家 作者：堂堂领袖）
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