这里的合作报名并不像别人给你设立一个注册机构,但对方也是一个真正的商业实体。 他们的用户群体可能和你的学生群体有重叠,这样大家就可以共享资源,共同发展。
常见的套路包括:培训学校之间的合作,以及培训学校与其他机构之间的合作。
1、培训学校合作
这种合作是比较常见的。 比如,你从事少儿美术培训,离你不远就有一个机构提供少儿英语培训。 你们的招生对象基本都是同一类人,缴费人也是同一类人,但具体业务彼此并不冲突,所以很容易达成某种合作。 具体合作方式需双方协商。 一般有以下几种类型供大家参考:
1)联合招生
例如,举办招生活动时,由于大家都达到了共同的招生目标,所以大家可以分担费用,一起做活动,这比各个机构单独做节省了成本。
2)共享资源
例如,每个人招生都需要打印单页,那么面对同一类型的客户时,你可以将我的培训项目打印在你的单页上,将你的课程打印在我的单页上,这样每个机构就可以打印出单页的数量和费用。单页增幅不大,但提升的范围却大得多。
3)联合采购
例如制作宣传品时,10件同价,20件同价。 由于大家的服务性质相似,促销方式也相似,所以很可能会购买同样的东西。 这时候如果能够一起购买的话,一般可以节省一些成本。 另外,比如教室出租,如果两个机构的上课时间不冲突,也可以考虑分摊租金。
4)互相介绍
由于用户群是一样的,我可以推荐来我学校的学生来听你们的课。 同样的,你也可以推荐人来听我的课。 然后,如果推荐成功,就会按照约定的比例支付佣金。
2. 与其他机构的合作
这里,用户的重叠也是合作的关键。 比如我们最近服务的很多培训机构都开始和相关的招聘机构、招聘网站进行合作。 与您的用户年龄相仿的招聘机构可能会成为潜在的合作伙伴。 很多地区性招聘网站都是小型个人网站,没有大范围的影响力。 他们可能只覆盖一个地区甚至一个城市的年轻人,所以他们的广告价格上不去。 价格低廉,方式灵活。 如果你正在提供对这个年龄段的人找工作非常重要的培训,比如IT技能,那么你可以通过在线评估等方法引导用户发现自己的IT技能确实很差,应该提高如果他们想找到一份好工作。 ,然后在适当的流程中引入您的广告。 最后按照一定的方式分为这些网站。
培训学校如何实施招生管理,取决于你身边有什么合适的机会,你有什么资源。
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