西安鼓楼/李子仪 摄
♪ 作者 | 芥末堆李子仪
♪ 编辑 | 芥末堆教育
对于西安来说，“军事中心”的标签早已延伸到了教育行业。
作为西北经济大市、人口大市，这座新一线城市在资源、师资等方面为教育培训机构提供了相对良好的土壤。但在良好肥水的滋养下，西安教育培训一度给人留下了“野蛮生长”的印象。“五大名校”的传说刺激了家长的教育消费欲望，机构肆意成长。抽签后，市场略有降温。但事实上，这个时代家长的教育焦虑只会不断升级、更加多元化。
可见，我市对教育机构有着巨大的市场需求。 这也意味着，当北上广深等一线城市成为教育红海市场时，西安将成为龙头院校下沉的目标城市。 面对巨头引入资本，地方教育培训不仅要保卫自己的领地，还要拓展疆域。 西安教育培训正在积极应对挑战，垂直深耕本地，转型线上，面向全国。
作为典型的军工城市，拥有大量的工程学校和科研院所，科技因素渗透到教育培训中。 西安还正在培育编程教育、航天教育等新产品。
西安对于教育机构来说是一个有吸引力的地方； 与此同时，这座新一线城市也毫无保留地向人才、资本、企业展现了欢迎的态度。 两条路选择，西安的教育培训未来会怎样？
GDP增速4.5%，西安这座新一线城市能否成为教育培训的沃土？
在中西部地区的省会城市中，西安的GDP和人口规模都不及武汉和成都。 但在西北地区，西安始终稳坐头把交椅。
西安及周边城市发展数据芥末堆测绘
西安市2019年国民经济和社会发展统计公报显示，西安市全年地区生产总值9321.19亿元，同比增长7.0%。 虽然这与武汉、成都还有相当大的差距，但西安的发展势头却不容小觑。 今年前三季度GDP排名前50名的城市中，西安以4.5%的GDP增速领跑主要城市。
从人口规模看，2019年末，西安市常住人口1020.35万人，成功跻身特大城市行列，比上年末净增19.98万人。 城镇人口761.28万人，占常住人口的74.61%。 其中，基础教育加职业高中在校生人数超过160万人。
相对较多的人口也意味着更多的潜在教育用户。 银联智库发布的《K12课外教育市场大数据研究报告》显示，2016年，16个城市K12课外教育支出占全国总量的50%以上。 其中，西安排名第三，仅次于北京和上海。 从人均支出金额来看，16个城市的居民大部分集中在4000-8000元之间。 从单项支出从高到低排序，西安、郑州、成都位列前三，超越一线城市。
培训班前等待孩子放学的家长/李子怡 摄
从经济发展水平、人口基数和消费意愿来看，西安似乎为教育培训业的发展奠定了良好的基础。 事实上，过去几年，推动地方教育培训增长甚至疯狂增长的，正是升学焦虑。
西安市西工大附中、一中、一中、交大附中、师大附中等五所学校成为西安市最优秀的五所学校。凭借优秀的师资和优异的高考成绩，在西安乃至陕西省享有盛誉、具有竞争力的重点学校。 中学是小学升初中和中考时家长和孩子争夺的主要目标。
2018年，为缓解“择校热”，西安发布《2018年西安市民办学校初中招生工作方案》，对民办中学采取“抽签+面试”招生方案推进从小学到初中。 2019年7月，国务院还发布相关文件，要求民办初中和公办初中同步招生，实行摇号招生。
2020年，西安市教育局在部门综合预算中提到的工作任务包括：实施学前教育普及惠民工程； 推动就近免试招生全覆盖，通过“名校+”和对口帮扶改善公立义务教育学校办学状况。 质量。
可见，西安近年来出台的诸多政策，既是为了响应教育均衡发展的倡导，也是为了应对“降温”计划。名校。
虽然“摇号招生”、“公民招生”在一定程度上缓解了“择校热”，削弱了西安家庭从小学到初中参加培训的愿望，但不可否认的是，家长的教育焦虑是一个全国性问题。 谈到质量，吉瓦的目标不再局限于继续教育。
一位西安家长告诉芥末堆，“西安家长的教育消费意愿总体不错。以我同事为例，每个家庭基本都会给孩子报早教班、英语班、绘画班、舞蹈班、 ETC。 ”
护疆扩疆，地方教育培训向下、向上、向外发展
从硬条件到需求再到政策，各种环境因素从正面或侧面印证了一件事：西安是一个很好的教育培训市场。 显然，领导组织已经掌握了当地的情况，并迅速进入西安。
早在2002年，新东方就在西安建立了西北地区第一所新东方学校。 新东方2020年香港上市招股书显示，截至2020年5月31日，新东方在西安拥有1所学校、48个学习中心，在全国学校中排名第九。 2011年，学而思也落户西安。
今年2月，中公教育斥资3.83亿元在西安购买一栋大楼，主要用于陕西地区总部和综合学习基地建设。
国家机构的进入势必会对本土教育培训品牌构成威胁。 同时，在线教育技术的发展为全国院校进军二三线城市提供了助力。
西安街头的斑马AI广告/李子怡 摄
广告投放是下沉的标志性现象之一。 2020年，“频繁融资、大规模投资”可谓在线教育品牌猿辅导的标签，其启蒙产品斑马AI通过各种渠道获得了大量曝光。 在西安，“学思维，学英语，2-8岁，上斑马”的绿底白字标语也渗透到了公交车站、电梯、商场等人流密集的地方。
芥末堆到访西安时，当地教育培训行业从业者向芥末堆透露，斑马AI在西安有近2000人的团队，主要负责运营和转型。
但事实上，国家教育培训机构的进入不仅给行业带来更多的竞争，同时也具有积极的刺激作用。 一方面，龙头机构的到来必将为西安带来更多的商机和就业机会，人员和资金的流动是一座城市振兴的关键； 另一方面，为了生存，地方教育培训也必须如此，自我更新。
勤学教育是西安本地K12领军机构，成立于2015年。“向下增长”是其应对巨头下沉和K12在线大班直播冲击的策略。 当国家龙头院校下沉二三线城市时，勤学教育选择做好陕西下沉市场。
勤学教育副校长、班长张小雷表示，“他们会带走一些学生，但不会带走所有学生。” 在他看来，在线教育有在线教育的优势，线下教育有线下教育的好处。 这意味着线上教育和线下教育都会有自己的用户。
张小雷认为，为了减轻大班班高获客成本带来的压力，培训机构只能要求班主任多教学生。 这必然无法给学生带来良好的服务体验，教学效果也无法保证。 在这一点上，线下的教学和服务比线上要好得多。 在他看来，教学、服务、体验的差异，才是线下机构的生存空间。
面对线上化浪潮，少儿围棋培训机构易学园&嗨小窝创始人王栋选择“上线”，利用线上技术将自己的产品推广到国内其他省份。 “向上+向外”是其当前的增长趋势。
2018年，王栋开始运营在线围棋教育作为测试项目。 上完第一堂课后，他意识到“上网并不是什么大问题”，于是“嗨小我在线围棋”诞生了。 截至今年8月，在嗨小我学习的学生人数约8000人，增速远超线下学生。
尽管2019年西安基础教育和职业高中在校生超过160万人，是一个相对较好的教育培训市场，但面对竞争，不应对通常是不得已的选择。 面对巨头下沉和线上化的冲击，勤学教育和易学园&嗨小我也给出了不同的应对方案。 一是向下生长，深耕区域下沉，二是向上生长，线上转型。 ，向外探索。 无论选择哪种方式，当地教育培训积极应对、调整路线，也是他们不断尝试走出舒适区成长的体现。
编程赛道热闹，军工城“教育+科技”
对于刚性需求较为集中的K12学科教育，西安对外展现出对资本和企业的吸引力，对内则提供了人多、需求高的市场条件。 地方教育培训和龙头机构纷纷发起攻势。 与守的对抗也创造了一个提供多元化供给的环境。 与此同时，西安正在利用自身科技因素培育科技教育。
李子仪/李子仪拍摄于西安街头
西安一直被人们铭记为西北重镇和军工重镇。 西安参与了从“两弹一星”到载人航天、探月工程等多项国家重大科技成果。 航天科学技术研究所聚集于此，走几步就能看到一所大学的大门。 理工科院校众多，实力有目共睹。 这个城市正在发挥自身人才、资源优势，孕育“教育+科技”更多可能。
创世机器人创始人李永禄提到，“西安是中国最早开展编程教育的城市之一。”
在服务对象方面，李永禄介绍，目前科瑞特的教育产品主要应用于公立学校。 西安本地一家从事少儿编程教育的机构若恩教育也是如此。 其业务主要针对以学校和机构用户为主的用户。 提供入学服务和教师培训。
对于这一点，如昂教育解释称，目前，西安市编程教育整体需求较为分散。 如果在各地开设校区，人工成本和固定成本会相当高。
但从市场需求来看，随着近年来编程教育越来越受到全国乃至全球的关注，西安的编程教育市场逐渐升温。 Ruon Education提到，“2017年，当我们询问学校时，学校不一定会联系我们，但现在越来越多的学校主动联系我们。” 至于入校这件事，他们也提到，学校编程教育的重要方向，更多地取决于校长对这件事的理解和期望。
此外，西安科技教育还有与航天结合的产品。 2018年，以航天文化为主题的科技体验中心九号宇宙在西安开业。 这是中国科技创新之星深空主题科普场馆。 据了解，九宇宙已与西安各区教育局达成合作，为学校教师提供教师培训。 还在多所中小学的“3点30课堂”开设热门航天科普课程。
第九宇宙负责人姜岩认为，西安是一座专注于航天的城市。 拥有航天四院（中国航天科技集团公司第四研究院）和航天六院（中国航天科技集团公司第六研究院），资源丰富。 ，为航天教育提供了较好的土壤。
但江燕也提到，西安有很多科研院所，但实际上还是主要以完成科研任务为主。 科普方面只是一些简单的动作，作为教育部门并没有真正做到。 对于新生事物，服务商在下注时通常会显得比较谨慎，而受众往往会因为缺乏了解和陌生而缺乏一定的信任感。 虽然科技教育可能还处于教育市场、提高认知的阶段，但“教育+科技”的产品也可能给古都带来更多色彩。
加入“人才争夺战”，西安能否满足教育培训发展的人才需求？
西安作为“西北重镇”和新一线城市，教育培训的有利因素有目共睹。 但同时，据从业者反馈，人才流失、人才匮乏仍然是制约西安教育产业发展的重要因素之一。
随着社会人口红利逐渐消退，作为经济增长动力的人才因素成为城市竞争中不可低估的红利。 2017年，各大城市纷纷加入“为民之战”。
同年，西安人才政策密集调整，创下“单日移民8050人”的纪录。 2020年，西安还提出，本科及以上学历落户无年龄限制。 全国各地高校的学生均可落户。 购房结算不再受社保年限和购房时间、地区限制。
此外，西安的人才优势更加明显，高校众多。 在教育部7月公布的最新全国高等教育机构名单中，陕西省共有96所高等教育机构，其中63所位于西安。 据21数据新闻实验室统计，普通高校数量最多的前10个城市中，除了北京、上海、广州和深圳外，武汉、重庆、西安、成都也榜上有名。
落户门槛的一再降低，表明西安在“为人而战”方面的激进和紧迫，但西安人才政策的具体效果可能并不理想。 李永禄表示，西安更严重的发展问题仍然是人才流失。
事实上，随着人才政策的逐步放松，西安的房价也开始上涨。 房价在上涨，但工资却没有上涨。 生活成本日益增加。 找到一份自己喜欢的工作并不容易。 在西安工作生活似乎是一件“划算”的事情。
对于教育培训行业来说，人才始终是发展的关键。 其中，企业需要人才，而留住人才则需要提供良好的就业机会和发展空间。 因此，事实上，国家教育培训机构的到来也可能给西安带来很多积极因素。 西安肯定也希望借助有影响力的企业快速发展，赶上成都、武汉这两个中西部省会城市。
虽然这对于地方机构来说无疑是一个未知的影响。 与太原、兰州等城市相比，西安经济基础好、人口多。 该市前期已积累了一定的发展条件。 对于地方教育培训机构来说，这种信心让他们更愿意与国家机构竞争。
外国巨头的围剿已经成为既成事实，本土机构的防御也已经开始。 无论竞争结果如何，教育培训机构的核心竞争力始终是优质的教育内容和服务。
“西安还是有发展潜力的，毕竟它是西北的一个重点城市，会辐射到周边地区，所以未来的发展空间和潜力更强，比北京、上海、广州等地更有增长潜力。”深圳。” 李永禄说道。
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